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不封號(hào)軟件：

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促進(jìn)化工產(chǎn)品銷售的資金營(yíng)運(yùn)工作

在資金的營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，財(cái)務(wù)工作對(duì)化工產(chǎn)品銷售的促進(jìn)作用主要體現(xiàn)在化工產(chǎn)品價(jià)格的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)以及相應(yīng)的策略上。一般而言，化工產(chǎn)品銷售分公司的銷售人員在向客戶推銷本公司的產(chǎn)品時(shí)，雖然具有一定的降價(jià)權(quán)限，但是這種權(quán)限是有限度的，并非是為了提高銷量而可以任意降價(jià)，財(cái)務(wù)部門一般會(huì)根據(jù)預(yù)算制定出化工產(chǎn)品未來(lái)一段時(shí)間的價(jià)格范圍或者是明確的價(jià)格，然后銷售人員根據(jù)實(shí)際情況可以進(jìn)行小范圍的變化，比如，如果客戶需求量大足夠大，可以適當(dāng)降價(jià)。同時(shí)，化工產(chǎn)品本身價(jià)格多變，目前各種品牌的化工產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，讓客戶難辨真假，因此，財(cái)務(wù)部門當(dāng)預(yù)測(cè)到近期化工產(chǎn)品的價(jià)格上漲時(shí)，就可以適當(dāng)降低產(chǎn)品的定價(jià)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格的降低與銷量的上升之間是存在一定的線性關(guān)系，把價(jià)格定得稍微低于市場(chǎng)價(jià)格，不僅可以提高銷量，還可以增加主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，一舉兩得，同時(shí)，財(cái)務(wù)工作還可以稍微增加應(yīng)收賬款的數(shù)目，也就是可以適當(dāng)采用先交貨、一段時(shí)間后再付款的策略。與之對(duì)應(yīng)，價(jià)格下跌時(shí)，如果下跌的原因是原材料降價(jià)，那么公司可以趁此機(jī)會(huì)采購(gòu)原材料，增加庫(kù)存，以便當(dāng)價(jià)格回升時(shí)可以促進(jìn)銷售。同時(shí)，如果公司本來(lái)就有很多的庫(kù)存，并且提前預(yù)測(cè)到了價(jià)格會(huì)下跌，至少不會(huì)上漲，那么為了保住原來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本，財(cái)務(wù)部門可以利用套期工具進(jìn)行套期保值，保證在價(jià)格下跌時(shí)仍然可以完成一定的銷量指標(biāo)。最后，公司盡量在價(jià)格下跌或者保持穩(wěn)定時(shí)購(gòu)入貨物，保證產(chǎn)品成本不至于過(guò)高，從而影響到銷售價(jià)格。