我們都知道，任何行業(yè)都會有人表現(xiàn)出色，而有人則擔心無法簽署訂單，成功銷售的能力直接關系到客戶的質(zhì)量。因此，銷售中最關鍵的一步是找到需要您產(chǎn)品的客戶。然而，做電銷該如何正確開發(fā)客戶?下面我們來看看吧。

　　一、每天安排一小時，盡可能多地打電話

　　銷售和其他任何事情一樣，需要紀律。銷售總是可以推遲，您總是期待更有利的一天。事實上，銷售的時間永遠不會是最合適的。在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間精確定義您的目標市場。這樣，您通過電話聯(lián)系的人將是市場上最有可能成為您的客戶的人。

　　二、保持電話簡短

　　打電話給銷售電話的重點是預約。您無法通過電話銷售復雜的產(chǎn)品或服務，當然也不想通過電話開展業(yè)務。電話銷售應該持續(xù)3分鐘左右，重點介紹自己，介紹自己的產(chǎn)品，大致了解對方的需求，這樣才能給對方一個很好的理由，讓對方花寶貴的時間與你交談。最重要的是不要忘記預約見面。

　　三、在打電話前準備一個名單

　　如果您不提前準備清單，您將不得不花費大部分銷售時間來尋找您需要的名稱。你總是很忙，你總是覺得你在努力工作，但你沒有打過一些電話。因此，請始終準備一份您可以使用一個月的人員名單。

　　四、專注工作

　　請不要在營業(yè)時間內(nèi)接聽電話或招待。充分利用營銷體驗曲線。與任何重復性工作一樣，您在相鄰時間段內(nèi)重復的工作越多，效果就越好電銷自然也不例外。

　　以上就是做電銷該如何正確開發(fā)客戶？的全部內(nèi)容了，要知道你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依此類推，您會發(fā)現(xiàn)您的銷售技巧并沒有隨著銷售時間的增加而變得更好。