其實(shí)撥打營銷電話之前，最需要做的就是準(zhǔn)備工作。常言道，兵家不打無準(zhǔn)備之仗，若是不做好準(zhǔn)備，很難在于客戶的交流中占據(jù)主動(dòng)。

　　具體需要準(zhǔn)備什么呢?詳情不妨參考以下內(nèi)容閱讀一番：

1，資料準(zhǔn)備

　　和客戶溝通前，盡可能的準(zhǔn)備關(guān)于客戶的資料，越詳細(xì)越好。結(jié)合對(duì)方的工作性質(zhì)和對(duì)產(chǎn)品可能的需求點(diǎn)，整理出一份問題交流的清單和問題的解答。

2，對(duì)產(chǎn)品的透徹認(rèn)知

　　電銷員在拔打電話之前要有自己非常清晰而明確的思路，其中就要包括對(duì)產(chǎn)品一定有充分了解，如產(chǎn)品的功能，作用，優(yōu)勢(shì)等都必須了如指掌

　　同時(shí)最好對(duì)產(chǎn)品在市場中的狀態(tài)也有透徹的認(rèn)知，這樣在客戶詢問的時(shí)候，就能給出最正確而專業(yè)的解答，提高認(rèn)可度。

3，交談模式

　　交流是一門藝術(shù)，對(duì)以撥打電話為職業(yè)的電銷員來說更是如此。熟練的掌握一套交談模式，知道在什么情況下自己該說什么，以客戶的需求和心理參考核心，會(huì)非常大程度提高合作可能性。

　　其實(shí)交談模式也就是一種掌握節(jié)奏的說法，電銷員一定要記住和客戶溝通的時(shí)候，把節(jié)奏握在自己的手上，而不是被對(duì)方帶著走，占據(jù)主動(dòng)才是贏的前提。

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