說要考慮一下的客戶，不排除有一部分的確是想考慮一下，主要是為了多了解市場(chǎng)的行情，然后再來選擇是否購買。

　　但有的客戶卻并不是真的要考慮，而是借此考慮的說法得到一個(gè)脫身的借口。而電銷員要處理這種情況，可以采用以下三種辦法：

1，詢問法

　　多用于客戶對(duì)產(chǎn)品還比較感興趣的時(shí)候，但卻依舊說先考慮一下。這樣的情況可能是電銷員有些信息傳遞的不夠準(zhǔn)確，要么就是客戶自身對(duì)產(chǎn)品有潛在問題。

　　詢問起碼可以知道客戶是因?yàn)槭裁丛讵q豫的，知道原因就好對(duì)癥下藥的去解決了。

2，假設(shè)法

　　有的時(shí)候是客戶因?yàn)閮r(jià)格問題推辭考慮一下，這種時(shí)候電銷員是可以通過假設(shè)成交的辦法來說服對(duì)方的。

　　比如現(xiàn)在成交可以得到什么好處和優(yōu)惠的獎(jiǎng)勵(lì)，或者是成交后即可解決現(xiàn)在面臨的問題等等，都是可以促進(jìn)成交的。

3，征求法

　　這種辦法多用于客戶態(tài)度猶豫不決，或者不是很有興趣想找借口推辭的時(shí)候。比如主動(dòng)提出一些問題，您是在擔(dān)心XX問題嗎?然后通過解決問題的方案征求對(duì)方的同意，會(huì)更有效的促進(jìn)成交。

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