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摘要:產(chǎn)品的銷售問題是企業(yè)集團(tuán)的核心問題。現(xiàn)代企業(yè)需要解決銷售中存在的諸多不合理情況，從而對(duì)產(chǎn)品銷售決策管理進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行建模分析，掌握產(chǎn)品的銷售規(guī)律，使企業(yè)能夠采取Z有效科學(xué)合理的銷售決策。依據(jù)2019年新鄉(xiāng)市建模的簡(jiǎn)化模型與數(shù)據(jù)，已知企業(yè)1至6、MT地區(qū)自2016年至2018年全年以及2019年第1季度的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。已知企業(yè)各產(chǎn)品的銷售定價(jià)，本文完成的主要工作總結(jié)如下:由于調(diào)價(jià)涉及產(chǎn)品屬于不同類別的產(chǎn)品，其銷售量、價(jià)格的計(jì)量單位均不相同，因此本文用指數(shù)分析的方法來研究調(diào)價(jià)決策的優(yōu)缺點(diǎn)問題。首先對(duì)全體調(diào)價(jià)產(chǎn)品的銷售收入、銷量和價(jià)格綜合對(duì)比應(yīng)用指數(shù)分析，再對(duì)單個(gè)調(diào)價(jià)產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)應(yīng)用指數(shù)分析。結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格對(duì)銷售收入影響較小，調(diào)價(jià)策略風(fēng)險(xiǎn)較大。

關(guān)鍵詞:銷售問題;調(diào)價(jià)決策;指數(shù)分析

一、研究對(duì)象及研究方法

(一)研究對(duì)象

隨著國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日新月異的發(fā)展和變化，現(xiàn)代企業(yè)需要解決銷售中存在的諸多不合理情況，從而對(duì)產(chǎn)品銷售決策管理進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行建模分析，掌握產(chǎn)品的銷售規(guī)律，使得企業(yè)能夠采取Z有效科學(xué)合理的銷售決策。

(二)研究方法

1．模型的建立。首先，收集調(diào)價(jià)前后各產(chǎn)品的銷售、價(jià)格數(shù)據(jù)。它們反映調(diào)價(jià)前后，調(diào)價(jià)產(chǎn)品的銷售收入、銷量和價(jià)格綜合對(duì)比的相對(duì)數(shù)，大于100%說明相關(guān)指標(biāo)上升，否則說明下降。在選取數(shù)據(jù)時(shí)，本文全部選取二階價(jià)格作為銷售價(jià)格。由于產(chǎn)品進(jìn)行兩次調(diào)價(jià)，在第1次調(diào)價(jià)時(shí)，本文選取2017年銷量作為調(diào)價(jià)前的銷量，2018年銷量作為調(diào)價(jià)后的銷量。在第二次調(diào)價(jià)時(shí)，本文選取2018年的銷量作為調(diào)價(jià)前的銷量，2019年數(shù)據(jù)不完整，本文運(yùn)用灰色預(yù)測(cè)模型預(yù)測(cè)出2019年年銷售總量，并用作為調(diào)價(jià)后的銷售量。