“常駐心房”營銷法，就是經(jīng)過一系列的方法，使客戶心中始終存在對你的良好形象防封電銷卡，一旦他們需求就會想到你。這種方法的特點是：使你成為客戶購買流程中的一部分，使客戶將你視為善意協(xié)助的專家，可以為客戶全部需求的場合安排最適當?shù)漠a品與服務。如果你沒有在客戶心中占據(jù)一個方位，客戶很或許在需求的時分想不到你，而將事務交由他人去做。盡力在客戶的心里占有一個方位是非常重要的，它可以使你的出售有一個較為穩(wěn)定的情況，使你不會錯過每一次出售的時機。

工具使用攻略
（一）讓你在客戶心中占有一席之地
創(chuàng)造“常駐心房”的營銷活動，出售人員要把握客戶的購買周期及時間表防封電銷卡。出售人員應樹立并運用一個交流方案，向你的客戶當令提示各類重要事情，以便你的客戶在感到你關懷他的一起加強對你的形象；在提示客戶重要活動的一起，不要忘掉抓住每一個或許的出售時機。
（二）怎么使你留在客戶心中——與客戶交流的方法
“常駐心房”營銷法以客戶好感交流方案為中心，而且經(jīng)過各種不同的媒體來建構。讓客戶在與你完成買賣后想著你，你可以贊助各種與你的事務有關的活動；你還可以約請你的客戶及他的家人到你家中舉辦一個小型的家庭聯(lián)誼活動；安排一次郊游，使你和客戶更接近也是一個不錯的方法。
（三）“常駐心房”營銷要留意時效性
“時機重于全部”這句陳舊諺語同樣適用在與客戶樹立好感這件事上。如果你現(xiàn)已找出關鍵的客戶接觸點，你也可以找出哪些時分是搜集客戶資料的好時機。你要盡或許地將你與客戶的交流內容與他生射中的重要事情產生時點聯(lián)系在一起。這樣才能給客戶以更深的形象。

提示：
使客戶心中始終存在良好形象的十個小技巧

1．與客戶交流時充滿熱心，充沛引起客戶對產品的愛好。

2．出售過程中充沛讓客戶參加，不要只顧自己說，剝奪了客戶的發(fā)言權。

3．對于客戶或許提出的問題有預案，當客戶真實提出問題時可以流利地答復和處理，靈活處理出售過程中呈現(xiàn)的各種情況。

4．留意你的態(tài)度，防止過火熱心而使客戶產生誤解。

5．留意會見客戶時的穿著打扮，從外表上給客戶以深入的形象。

6．留意搜集客戶的有關信息，善于利用客戶的一些生命關鍵點（比方客戶的生日、結婚紀念日等）。

7．善于奇思妙想，總能給客戶留下深入的形象。

8．頭腦靈活，善于變化，一時出售不成要作長遠打算。

9．成為一位高效的訪問者，不至于被客戶的一句話擋在門外。

10.愛好愛好廣泛，不論客戶談什么論題，總能說上幾句，使客戶覺得與你有“共同語言”。