新人電銷怎么做？

防封電銷卡辦理

1.向同行學(xué)習(xí)：冒充客戶給同行打電話

剛進入信貸這個行業(yè)，對電銷不了解，信貸新人可以上網(wǎng)搜索電銷知識，而對于實實在在的給客戶打電話，你可以定個每天打100個電話的量。跟同行高手學(xué)習(xí)，能讓自己快速上手，你可以向公司的同事要一些同行的電話，假裝自己是有貸款需求的客戶，冒充客戶給同行打電話。

在跟同行一問一答的交流中，向同行學(xué)習(xí)他們是如何跟客戶介紹產(chǎn)品的；是如何體現(xiàn)他們服務(wù)的；在交流中的語氣是怎樣的；使用的是什么樣的話術(shù)等等。這樣你既可以了解競爭對手的情況，還可以跟他們學(xué)習(xí)。電銷卡

提示：

（1）電銷還是練出來的，所以在打電話時還是要多打，可以以100個為標(biāo)準(zhǔn)，一天下來打100個跟打10個，還是有一定差別的；

（2）在打了一定數(shù)量的電話后你可以挑選幾個電銷比較好的同行，然后變換不同的身份在不同時間再次給他們打電話，問一些棘手的問題，看看他們是如何處理的；

（3）做好總結(jié)，記好筆記。在給同行打完電話后一定要做好記錄，記錄出他們話術(shù)的關(guān)鍵點，然后分析他們的優(yōu)缺點，學(xué)習(xí)他們好的內(nèi)容，改進對方不足的地方。

2.每日一總結(jié)，寫電銷日報不封號電銷卡辦理

在每天工作結(jié)束后，對當(dāng)天的電話進行匯總。按照自己的方式將客戶進行分類，對不同的客戶進行標(biāo)注，重點客戶重點對待，比如：哪些是優(yōu)質(zhì)客戶；哪些客戶是有意向的；哪些客戶是可以同行合作的；哪些客戶是要后續(xù)跟進的等等。

針對不同類別的客戶采用不同的策略，時不時對客戶進行一下電話回訪，問候一下客戶。有針對性的去了解客戶的家庭情況、財務(wù)狀況、學(xué)歷、職業(yè)、收入、個人喜好等等，逢年過節(jié)短信問候，送個祝福啊，久而久之客戶就會把你當(dāng)成可信任的人，有貸款的問題時一個就會想到你。

總之外呼卡辦理，每天寫銷售日記，把做的好的地方總結(jié)一下，把做的不好的點抓出來好好寫，用不同的顏色筆寫，方便及時查詢。堅持寫電銷日報，每日回顧總結(jié)，堅持下來你一定會有所進步。