最后修改： 2020年9月29日
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沒有比在LinkedIn上更好的與業(yè)務(wù)專業(yè)人員聯(lián)系的地方。 實際上， 89％的B2B營銷人員使用LinkedIn來吸引潛在客戶， 有62％的人說這可以帶來潛在客戶 是第二高的社交頻道的兩倍以上。 如果我們需要談?wù)摂?shù)字并將LinkedIn與其他流行的社交媒體渠道進行比較，那么80％的B2B潛在客戶來自LinkedIn vs. Twitter上占13％，F(xiàn)acebook上占7％。
借助LinkedIn，您可以與數(shù)百萬品牌或?qū)I(yè)人士建立聯(lián)系，并發(fā)展您的業(yè)務(wù)。 您可以嘗試多種方法來與B2B受眾建立聯(lián)系，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻簟?/p>
讓我們來看看十個最重要的B2B策略，并探索一些最有效的方法來產(chǎn)生潛在客戶來實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。
第一印象很重要。 這就是為什么您需要確保您的公司頁面令人印象深刻。
第一的， 選擇具有吸引力的圖像，并以最佳方式代表您的公司。 就公司資料照片而言，您沒有機會進行創(chuàng)意創(chuàng)作，因為您需要在此處放置徽標(biāo)。 好消息是您可以即興制作封面照片，并將其用作吸引觀眾興趣的一種方式。
來源： https：// www。linkedin。com / company / tiny-spec-inc /
檢查Slacks公司頁面。 為任何工作做好準(zhǔn)備的標(biāo)題是一個很好的副本，可以引起人們的注意。 此外， 指向他們網(wǎng)站的號召性用語按鈕就在那兒， 您可以毫無困惑地看到它，并訪問他們的網(wǎng)站。
讓我們轉(zhuǎn)到公司描述。 應(yīng)該以引起興趣的方式來編寫它。 不要以您公司成立的年份開始， 您在全球有多少個辦事處， 和員工人數(shù)。 當(dāng)然， 這些信息很重要， 但不要從它開始。
當(dāng)您的潛在客戶打開您的LinkedIn個人資料時，他們會看到您描述的前兩個句子。 使用Slack的示例，您可以閱讀“為了使您的工作生活更簡單， 更愉快，更有生產(chǎn)力?！?/p>
向下滾動，我們可以觀察到：
第一的， 我們注意到有關(guān)Covid-19的世界形勢消息。 然后提供有關(guān)Slack如何通過基于通道的消息傳遞平臺轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)通信的信息。他們證明了他們的產(chǎn)品是好產(chǎn)品，因為它已被數(shù)百萬人使用。
在設(shè)置公司資料并與受眾互動時，您需要考慮如何將頁面轉(zhuǎn)變?yōu)闈撛诳蛻羯晒ぞ摺?以導(dǎo)致行動的方式來組織信息。 共享指向您網(wǎng)站的鏈接，并添加明確的號召性用語按鈕。
創(chuàng)建LinkedIn個人資料后，這并不意味著它必須保持原樣。 您需要對其進行優(yōu)化，以使您的公司資料保持最新。 您可以在此處發(fā)布有關(guān)您公司的所有新信息。
如何使您的LinkedIn Feed保持繁忙？ 嘗試這些想法：
- 工作邀請
- 公司里程碑
- 實例探究
- 信息圖表
- 博客文章
- 策劃內(nèi)容
隨意嘗試不同的格式。 您可以共享圖像， 影片， 幻燈片， 文件， 電子書為PDF等。 您還可以嘗試使用LinkedIn直播以進行流媒體播放并提高參與度。
根據(jù)數(shù)據(jù)， LinkedIn Live視頻平均獲得：
這值得一試， 正確的？
說到內(nèi)容， 您知道LinkedIn可以選擇在平臺內(nèi)發(fā)布文章。 您可以發(fā)布案例研究， 市場調(diào)研數(shù)據(jù)可為您的目標(biāo)受眾帶來價值。 此外， 您可以在您的cmpany網(wǎng)站上添加驅(qū)動器讀者的鏈接以進行cnversion。
LinkedIn文章與您在LinkedIn上分享的常規(guī)博客文章有何不同？ 第一的， 他們不僅限于LinkedIn用戶。 這意味著它們會出現(xiàn)在Google搜索中，并可能激發(fā)您的客戶的興趣。
第二， 這些文章對搜索引擎友好，將提高您的排名結(jié)果。 S， 在LinkedIn上發(fā)布文章時，請確保您事先進行了關(guān)鍵字研究。
如果您還沒有聽說過LinkedIn的展示頁面， 不用擔(dān)心 我們將解釋它們的目的。 展示頁面是對LinkedIn公司資料的擴展或添加。 他們的想法是聚焦各個品牌， 業(yè)務(wù)部門， 或倡議。 創(chuàng)建展示頁面后，它們將在公司頁面上顯示為“關(guān)聯(lián)頁面”。
舉例來說，Adobe擁有多個有關(guān)其不同產(chǎn)品和受眾的展示頁面-Adobe Creative Cloud， Adobe Experience Cloud， Adobe Document Cloud等。
資料來源：https：// www。linkedin。com / company / adobe /
瀏覽了他們頁面上的更多內(nèi)容后， 您會看到專門為不同的受眾量身定制的不同內(nèi)容。
附屬頁面在潛在客戶產(chǎn)生和業(yè)務(wù)增長方面扮演什么角色？ 展示頁面允許公司推廣作為其公司擴展的單個品牌。
這些擴展是捕獲潛在客戶的絕佳工具，因為您可以創(chuàng)建連接到特定目標(biāo)受眾的業(yè)務(wù)部門。 那里， 您還可以圍繞特定主題或主題創(chuàng)建追隨者社區(qū)，以響應(yīng)不同受眾的需求。
以Adobe為例， 他們可以在Adobe Creative Cloud聯(lián)盟會員頁面中定位設(shè)計公司， 因為這是服務(wù)設(shè)計機構(gòu)需要的內(nèi)容和內(nèi)容。 Adobe Experience Cloud甚至可能適合處理文書工作且需要編輯， 撰寫或簽署大量文件。 而且， Adobe可以在其Adobe Document Cloud會員頁面中連接和定位那些公司。
當(dāng)您使用相關(guān)關(guān)鍵字優(yōu)化了網(wǎng)站后， 您需要對LinkedIn執(zhí)行相同的操作。 這樣，當(dāng)人們搜索特定的關(guān)鍵字時，您的公司資料將排名更高。
這對于使您的個人資料對搜索引擎具有可讀性至關(guān)重要。 這就是為什么您的LinkedIn市場營銷策略應(yīng)遵循您的一般市場營銷策略以及您的業(yè)務(wù)排名關(guān)鍵字的原因。
您選擇的關(guān)鍵字必須具有相關(guān)性和描述性。您的業(yè)務(wù)和您所提供的。
LinkedIn群組是與您的受眾互動并提供大量交流機會的好方法。 您可以活躍在不同的組中，也可以為您的聽眾創(chuàng)建一個組，在這里您可以與B2B代表或企業(yè)所有者進行互動。
建立準(zhǔn)備購買的潛在客戶社區(qū)是您通過LinkedIn營銷發(fā)展業(yè)務(wù)的最佳方式。 作為LinkedIn組的所有者，您可以與受眾群體共享寶貴的內(nèi)容并展示專業(yè)知識，而不必太推銷。
改善團隊成長的一種方法是為加入的人們創(chuàng)造出色的體驗。 這里， 您可以通過開始討論或征求有關(guān)您的產(chǎn)品或服務(wù)的反饋意見，鼓勵成員將更多的時間投入到您的小組中。
您還可以創(chuàng)建VIP列表，并為客戶提供特別優(yōu)惠。 您可以免費試用或享受折扣， 取決于您的業(yè)務(wù)以及這些獎勵措施的可能性。
建立了LinkedIn網(wǎng)站并在Feed上添加了高質(zhì)量的內(nèi)容之后，就該開始投資LinkedIn廣告了。 在領(lǐng)英上， 您可以根據(jù)受眾群體的職業(yè)屬性（例如工作職能， 技能， 公司， 行業(yè)等等。
盡管與其他社交媒體渠道相比，LinkedIn廣告的價格可能非常昂貴， 他們?nèi)匀挥行?，值得一試?您可以直接與決策者聯(lián)系，這實際上可以節(jié)省您的時間。
說到廣告，我們不能忘記提及重新定位。 如果訪客訪問您網(wǎng)站上的特定服務(wù)頁面或產(chǎn)品頁面，然后離開而未進行轉(zhuǎn)換， 然后，LinkedIn允許您使用付費廣告系列來重新定位它們，從而將其帶回您的網(wǎng)站。
通過實施這一經(jīng)典策略， 您應(yīng)該能夠轉(zhuǎn)換大量的網(wǎng)站訪問量。 您只需要確保您的再營銷內(nèi)容與訪問者過去在您網(wǎng)站上的互動相關(guān)即可。
定期檢查LinkedIn Analytics以改善您的LinkedIn營銷策略。 追蹤發(fā)布指標(biāo)，以了解人們最常參與的話題， 推動動作最多的是什么 以及需要改進的地方。 查看LinkedIn Analytics后，您可以進一步調(diào)整內(nèi)容日歷。
使用LinkedIn Analytics，您可以監(jiān)視人們?nèi)绾握业侥捻撁嬉约芭c之互動的部分。 您還可以將結(jié)果與“展示頁面”進行比較，并查看其效果。
與Faceb不同？k， Instagram和其他社交頻道， LinkedIn是一個平臺，您的品牌不是由獲得的羽絨被的數(shù)量定義的，而是由知情和侵權(quán)的質(zhì)量定義的。請向LinkedIn Analyticsshare學(xué)習(xí)。
所以， 在創(chuàng)建LinkedIn營銷策略時， 確保您的潛在客戶獲得有關(guān)您產(chǎn)品的質(zhì)量信息， 服務(wù)， 以及B2B營銷渠道每個階段的行業(yè)。
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