在當(dāng)今的在線環(huán)境中增加電子郵件列表可能是一個(gè)真正的挑戰(zhàn)， 但這是電子郵件營銷最重要的部分之一。 您知道您提供的是人們需要或發(fā)現(xiàn)有用的東西， 但是說服他們進(jìn)行實(shí)際注冊(cè)要容易做起來難。 解決這一挑戰(zhàn)的方法是有效利用鉛磁鐵。

現(xiàn)實(shí)情況是，在您的網(wǎng)站上放置“訂閱”按鈕已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了， 而且大多數(shù)訪問您網(wǎng)站的人都不會(huì)回來。 如果您在初次訪問期間無法捕獲用戶， 您會(huì)失去機(jī)會(huì)，以后再讓他們參與電子郵件營銷。 46％的營銷人員認(rèn)為電子郵件營銷是潛在的潛在客戶生成工具， 而這直接關(guān)系到您的企業(yè)進(jìn)行營銷工作的電子郵件訂閱者數(shù)量。

46％的營銷人員認(rèn)為電子郵件營銷是必不可少的潛在客戶生成工具

Capterra公司進(jìn)行的研究表明，公司在電子郵件營銷上花費(fèi)的每一美元， 平均收益為$ 44。25歲 鉛磁鐵可用于從潛在的潛在客戶那里獲取聯(lián)系信息，并在將來培養(yǎng)它們成為合格的銷售潛在客戶。

如何通過電子郵件營銷增加B2B銷售額

鉛磁鐵的問題在于制作它們可能很耗時(shí)， 并非所有的鉛磁鐵都能帶來相同水平的預(yù)期結(jié)果。 必須將重點(diǎn)放在產(chǎn)生可能轉(zhuǎn)化為銷售的優(yōu)質(zhì)潛在客戶上。 所以， 您如何確定為了快速建立企業(yè)電子郵件列表而采取的良好的鉛磁鐵策略是什么？

我們展示了一些最重要的領(lǐng)先磁鐵想法，這些想法可以迅速增加您的電子郵件列表，從而帶來切實(shí)的成果：

創(chuàng)建自己的鉛磁體的出發(fā)點(diǎn)是進(jìn)行市場(chǎng)研究，并縮小目標(biāo)市場(chǎng)的范圍。 這將幫助您定義他們面臨的一些挑戰(zhàn)， 并找到可能對(duì)他們有價(jià)值的解決方案。 除了確定解決方案之外， 它將突出顯示開發(fā)可能與您的受眾良好配合并導(dǎo)致電子郵件訂戶增加的鉛磁鐵的機(jī)會(huì)。 理想情況下， 您想在這里投入一些對(duì)您的目標(biāo)群體有價(jià)值的東西， 您可以免費(fèi)提供免費(fèi)贈(zèng)品，并獲得所需的電子郵件訂閱者。

請(qǐng)記住，您的鉛磁鐵將需要使?jié)撛诘挠啈魺嵘?，以便日后從您的手中購買一些東西。 這不是一個(gè)一夜之間的過程-軟件巨頭Salesforce提出的信息表明，要使其符合“銷售就緒”的條件，需要經(jīng)過幾個(gè)步驟并與訂戶進(jìn)行交互。 鉛磁鐵通過促進(jìn)有價(jià)值的交流來幫助企業(yè)在前景上留下更深刻的印象。

在過去， 電子書被認(rèn)為是建立電子郵件列表的最主要的方法之一。 鑒于潛在的訂閱者希望獲得有益的信息以換取訂閱，這可能仍然成立， 但是創(chuàng)建電子書是一項(xiàng)耗時(shí)且費(fèi)時(shí)的工作， 現(xiàn)實(shí)情況是，您的許多訂戶對(duì)花時(shí)間閱讀一本完整的書都沒有興趣。 反而， 您應(yīng)該將鉛磁鐵的創(chuàng)作重點(diǎn)放在仍對(duì)潛在訂戶表示相同價(jià)值的選件上， 但周轉(zhuǎn)時(shí)間短，并且不需要那么多資源。

多少 免費(fèi)試用 您過去曾親自簽約嗎？ 機(jī)會(huì)很多。

最適合行銷或軟件業(yè)務(wù)， 提供免費(fèi)試用版可以幫助您將網(wǎng)站訪問者轉(zhuǎn)化為訂閱者，并改善未來的銷售情況。 通過這種方法，訂戶可以體驗(yàn)?zāi)漠a(chǎn)品或服務(wù)， 但設(shè)置了有效日期，以便您可以將費(fèi)用限制在您的業(yè)務(wù)中。 當(dāng)您讓人們?cè)谫徺I前嘗試時(shí)， 他們花時(shí)間在你給他們的東西上， 并且他們?cè)谕瓿伤性O(shè)置的全部工作后，可能會(huì)希望在試用期結(jié)束時(shí)保留它。

試用版還可以為您提供來自目標(biāo)市場(chǎng)的獨(dú)特反饋，并幫助您進(jìn)一步完善產(chǎn)品或服務(wù)。

具有類似概念的另一種選擇是提供 免費(fèi)咨詢 –這可以使您的報(bào)價(jià)對(duì)潛在客戶而言更有價(jià)值，并讓他們瞥見他們可以從您的業(yè)務(wù)中獲得的支持。 讓聽眾可以選擇免費(fèi)咨詢，不僅可以幫助他們成為電子郵件訂戶， 但同時(shí)也是成功的銷售方式。

然而， 免費(fèi)咨詢可以是一把雙刃劍。 做錯(cuò)了， 這可能會(huì)花費(fèi)您的企業(yè)寶貴的時(shí)間和金錢，并且不會(huì)對(duì)您的電子郵件訂閱者人數(shù)產(chǎn)生任何實(shí)際影響。

此外， 免費(fèi)咨詢的最大困難是保持平衡； 您不想貶低自己或時(shí)間，但也想獲得結(jié)果。 達(dá)到這種平衡的關(guān)鍵是精心安排您的咨詢工作-而不是提供可以輕松利用的無義務(wù)選擇， 確保實(shí)施某種形式的錄取表格以收集聯(lián)系方式，或?qū)⒚赓M(fèi)的咨詢選項(xiàng)放在您網(wǎng)站上的“按計(jì)劃訂購”提示后面。

免費(fèi)咨詢最適合SaaS， SEO， 電子商務(wù)， 或其他與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的適用服務(wù)，這些服務(wù)可能會(huì)在沒有初步指示的情況下阻礙潛在客戶的進(jìn)入。

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通過提供免費(fèi)的在線資源或工具包以換取電子郵件注冊(cè)，許多在那里表現(xiàn)最好的網(wǎng)站增加了其電子郵件列表的訂閱者。 此方法的優(yōu)點(diǎn)在于，在創(chuàng)建初始工具包或資源列表之后，訂閱電子郵件列表同時(shí)又不需要您的任何管理，這將是一個(gè)極好的激勵(lì)。 許多其他公司成功利用這些工具包進(jìn)行電子郵件列表構(gòu)建的方式是，在其站點(diǎn)上提醒人們，升級(jí)可以帶來多少潛在客戶。

四種最常見的鉛磁鐵工具包：組織工具， 信息圖表 日歷， 調(diào)度器

將工具箱或資源列表放在一起時(shí)， 考慮一下在您定位的行業(yè)中哪些人會(huì)發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的東西。 最好的工具包提供了實(shí)用的建議和可行的步驟，訂戶可以清楚地從中受益。 一些最常見的工具包可以包括組織工具， 信息圖表 日歷， 調(diào)度程序等等。

這里要注意的是，您將需要仔細(xì)審查所有包含的內(nèi)容-為了獲得最佳效果，請(qǐng)確保所推薦的工具是最新的， 易于使用并提供理想的用例。

在許多人轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)程工作的時(shí)候， 包括生產(chǎn)力工具是一個(gè)很好的起點(diǎn)。 工具包還可以帶來聯(lián)盟機(jī)會(huì)，從而可以為您的業(yè)務(wù)帶來額外的收入。

最終， 創(chuàng)建一個(gè)好的工具包取決于與您的行業(yè)保持聯(lián)系，并知道什么能夠激勵(lì)人們訂閱。

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清單是獲得電子郵件訂戶的最佳，最一致的轉(zhuǎn)換方法之一。 這些列表總結(jié)了訂戶希望以可行的方式進(jìn)行的所有操作，并且創(chuàng)建資源的方式較少。 它們還為您的聽眾提供了可以輕松復(fù)制的策略或技術(shù)。 某些清單策略可以顯著提高銷售量，并直接影響您的投資回報(bào)率。

最好的清單與您提供的服務(wù)有關(guān)，并為使用它們的過程準(zhǔn)備目標(biāo)–例如，新的內(nèi)容營銷人員可能有興趣訂閱，以換取他們可以用來升級(jí)自己的內(nèi)容的清單。 布萊恩·迪恩 Backlinko背后的博客強(qiáng)國， 使用此方法是為了在短時(shí)間內(nèi)大大提高他的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

一種使用清單的常見方法是將您的熱門博客文章或文章短名單或鏈接到專有內(nèi)容。 也可以將兩種方法結(jié)合起來。 您可以通過將內(nèi)容分為兩部分來完成此操作， 在您的網(wǎng)站上免費(fèi)提供第一部分， 并將第二部分放在訂閱墻后面。

Backlinko， 按照這個(gè)策略， 報(bào)告了閱讀者與訂閱者的比率從0增加。54％至4。82％。 目的是保持清單相關(guān)， 具有教育意義且內(nèi)容豐富的–可以吸引人們訂閱以了解更多信息。

您發(fā)出的清單應(yīng)有明確的號(hào)召性用語，并應(yīng)根據(jù)反饋和關(guān)注程度進(jìn)行優(yōu)化。 特別是在使用清單作為電子郵件訂閱的回報(bào)時(shí)， 您的號(hào)召性用語必須清晰明了，并準(zhǔn)確描述他們將獲得的報(bào)酬，以進(jìn)行注冊(cè)。

想一想“我想收到營銷人員的專家核對(duì)清單！以“注冊(cè)”為例。 已發(fā)現(xiàn)個(gè)性化CTA的性能比同類CTA的性能高出20％

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提供基于行業(yè)的模板以吸引電子郵件訂閱者是許多企業(yè)所依賴的關(guān)鍵策略。

這些模板可以為訂戶提供大綱或起點(diǎn)，讓他們可以自定義， 復(fù)制， 并粘貼。 一些公司創(chuàng)建了廣泛的模板集合，可以在訂閱時(shí)下載它們。 這些模板可以用于社交媒體圖形， 電子郵件廣告系列， 轉(zhuǎn)化跟蹤電子表格等等。

Digital Marketer公司擁有一個(gè)Facebook廣告模板庫，該庫將提供資源和用戶培訓(xùn)結(jié)合在一起。 最近越來越流行的另一種模板趨勢(shì)是基于COVID-19教育的電子郵件設(shè)計(jì)或社交媒體帖子，用戶可以下載以換取訂閱。

這里的策略是，當(dāng)網(wǎng)站訪問者為了獲得對(duì)模板的訪問而積極訂閱時(shí)， 他們已經(jīng)對(duì)您所提供的產(chǎn)品感興趣，可能只需輕輕一推即可轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營銷線索。

轉(zhuǎn)換路徑：在您的網(wǎng)站上定義用戶旅程

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鉛磁鐵可以幫助您大大提高您的電子郵件列表訂戶， 但這僅僅是過程的開始。 為了將其轉(zhuǎn)化為銷售線索， 您需要進(jìn)一步建立關(guān)系。 通過這些方法產(chǎn)生的潛在客戶中，只有大約50％愿意接受購買， 并且您需要繼續(xù)通過電子郵件營銷與他們互動(dòng)，以完成銷售。

幾乎每個(gè)網(wǎng)站都提供某種免費(fèi)獎(jiǎng)金， 您的姓名必須特殊，以便其他人注冊(cè)您的電子郵件列表。 無論您是提供免費(fèi)試用還是咨詢， 可下載的工具， 資源和工具包，或以上所有內(nèi)容的組合， 您需要考慮如何區(qū)分自己的報(bào)價(jià)以使其與眾不同。

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