晚上了，有點(diǎn)時(shí)間，跟大家聊聊網(wǎng)絡(luò)電話購物卡的銷售方法，對于營銷手法，也就有線上的推廣和線下的推廣，線上也就是網(wǎng)絡(luò)營銷，包括常用的軟文營銷，搜索引擎營銷，社交營銷，微信營銷等等營銷手法，線下的包括了電銷，會(huì)銷，地推，展銷等手法。我們只需要用好一種方法即可，看您擅長哪種或者您想學(xué)習(xí)哪種，可以隨時(shí)交流。

選擇哪種方法首先要看您要選擇的行業(yè)定位和產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)現(xiàn)在大多不以話費(fèi)為贏利點(diǎn)，都會(huì)作為一個(gè)引流產(chǎn)品，以促銷禮品的方式。對于行業(yè)的選擇可以深挖，之前有一個(gè)客戶做駕校行業(yè)，幾乎做遍了全國所有駕校，很多駕校都是搶著要合作，為什么呢，主要是因?yàn)榱私庑袠I(yè)需求和痛點(diǎn)，制定了一套真正能幫到駕校解決實(shí)際問題。

電話卡，一個(gè)非常好的營銷工具，在不懂的人看來，會(huì)認(rèn)為現(xiàn)在微信這么火，打電話的人那么少，市場需求不大，還是流量卡好做這樣的想法。其實(shí)打電話還是一個(gè)無法用其它工具取代的功能，話費(fèi)在用戶心理與現(xiàn)金是對等的，流量可以用wifi來解決，微信電話也需要流量的支撐。所以我個(gè)人認(rèn)為，話費(fèi)之所以火也是由于他的不可代替的電話功能和與現(xiàn)金對等的價(jià)值所在。電話卡作為一個(gè)營銷工具，不管作為禮品卡還是其它福利卡，都可以達(dá)到引客，鎖客，拓客的功能。
作為一款可以快速引流的電話app，結(jié)合了使用頻率最高的淘寶購物，讓這款電話卡app又多了更多的利潤空間和實(shí)用價(jià)值，以往大家可能都上過當(dāng)，電話app用著用著就用不了了，因?yàn)榈蛢r(jià)格的銷售，線路成本的上升，沒有其它利潤轉(zhuǎn)化，很多不良運(yùn)營商可能就會(huì)選擇一些手段讓用戶無法使用，也使整個(gè)行業(yè)受到了嚴(yán)重的影響。

據(jù)我們源頭開發(fā)公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，之前開發(fā)的電話系統(tǒng)的存活率幾乎為20%，自從集成淘寶購物功能后，系統(tǒng)的存活率達(dá)到了50%，大部分系統(tǒng)客戶都可以獲得不錯(cuò)的淘寶返傭，完全抵銷線路消費(fèi)，基本賣出去的卡是0成本。有些客戶淘寶返傭就達(dá)到20-30萬一個(gè)月，只要把用戶經(jīng)營好了，后面也就會(huì)越來越多。
到底一個(gè)用戶能轉(zhuǎn)化多少錢？據(jù)我們大數(shù)據(jù)平臺統(tǒng)計(jì)，10000用戶點(diǎn)擊數(shù)達(dá)到1000次，1000次的點(diǎn)擊可以轉(zhuǎn)化120次的購物，平均每單返傭在10元，也就是說10000用戶一天1200元的淘客收益，具體數(shù)據(jù)自己可以計(jì)算。

最后談到我們系統(tǒng)版本的迭代功能和區(qū)別，在上一節(jié)我已經(jīng)大概區(qū)分了我們系統(tǒng)1.0到3.0的區(qū)別，很多人會(huì)問，最新的3.0功能都已經(jīng)包含了1.0-2.0的所有功能，應(yīng)該沒有1.0-2.0的市場了吧，其實(shí)我設(shè)計(jì)產(chǎn)品的迭代的初衷是希望運(yùn)營者從1.0慢慢升到3.0或更高的4.0，因?yàn)榍捌诘?.0運(yùn)營難度相對較低，運(yùn)營成本也較低，主要是賣卡發(fā)展用戶，當(dāng)用戶到達(dá)一定量時(shí)候，估計(jì)也賺到了部分資金，這個(gè)時(shí)候可以組建一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)，有了一定的品牌影響力再升級到2.0去招商，由于品牌影影響力就會(huì)更方便點(diǎn)。經(jīng)過招商借力代理共同發(fā)展用戶速度肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過個(gè)人，當(dāng)用戶積累到一定程序，我們就需要去做用戶的運(yùn)營的產(chǎn)品內(nèi)容的運(yùn)營了，所以又可以升級到3.0的用戶分銷版，讓用戶自己裂變，用戶基數(shù)大，裂變速度也快。經(jīng)過這樣發(fā)展過來，基本上已經(jīng)賺的盤滿缽滿，后面又可以升級到4.0....5.0，模式保密，透露下，已經(jīng)開發(fā)到6.0了。

有人可能會(huì)問到，直接運(yùn)營2.0或3.0會(huì)有什么樣的阻力，我只是依我的經(jīng)驗(yàn)解譯下，僅作參考，但也有運(yùn)營的好的，對團(tuán)隊(duì)和能力要求比較高。如果直接運(yùn)營2.0或3.0，前期可能比較難，沒有好的成功案例，沒有品牌影響力，沒有電話卡項(xiàng)目模式，沒有電話卡市場經(jīng)驗(yàn)，不了解同行價(jià)格和競品優(yōu)勢，相對招商難度大，招商團(tuán)隊(duì)運(yùn)營成本高等劣勢。