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被盤活的＂專網(wǎng)資源＂公司如何挖掘互聯(lián)網(wǎng)公司

作為通信和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)十多年的老司機，非常欣喜看到今年兩會代表B公司大佬提了個非常贊的提議，就是建議盤活專網(wǎng)資源，這對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，尤其是在"互聯(lián)網(wǎng)+"時代對全國各個行業(yè)來說，都是一件非常好的事兒，這意味著將有更多更好的基礎(chǔ)資源可以開放出來服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展。
與之呼應(yīng)，T公司大佬在今年兩會提案中也再次發(fā)力，在關(guān)于進一步推進"互聯(lián)網(wǎng)+"行動計劃落地的建議中也再次提到我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)能力還需全面提升。這樣一次次的發(fā)聲建議，說明他們看到了下一步互聯(lián)網(wǎng)將如何改變?nèi)藗兊纳?、如何?yōu)化我們的社會環(huán)境，他們正在發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)大咖的影響力嘗試改變一些東西。
其實身為互聯(lián)網(wǎng)和通信老司機的我沒有在B公司任職過，沒有必要也不會撰文拍馬屁，自然也沒有機會與這些大佬面對面溝通，促膝長談聽人家訓(xùn)導(dǎo)我、指導(dǎo)我這些提案的具體含義，只能根據(jù)我的淺薄經(jīng)驗、世俗眼光、技術(shù)思維來談?wù)勛约旱目捶ā?br /> 那么此文的主旨，其實是回答一個好朋友的問題"我手頭有一張全國性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)，怎樣才能發(fā)揮出來"，我想，解答這個問題，自然也就映襯了B公司大佬的提議，當(dāng)專網(wǎng)資源盤活時，這些公司的高層或IT專家，滿足互聯(lián)網(wǎng)公司何種需求、如何與互聯(lián)網(wǎng)公司打交道，大致就當(dāng)提前寫給這些人看吧。
如此這般的話，我們講闡述啥觀點呢，我們不會絮叨應(yīng)該如何構(gòu)建這樣一張網(wǎng)絡(luò)呀？應(yīng)該咋樣運營哩？如何部署SDN新技術(shù)啥的？因為我相信這些專網(wǎng)資源公司和專家比我多很多實戰(zhàn)經(jīng)驗，我們其實就像標(biāo)題所述，如果這些公司真的打算和互聯(lián)網(wǎng)公司打交道，可能的技術(shù)切入點在哪里，幫大家拓寬思路或換位思考，還有更重要的是展示給大家，工作文化和風(fēng)格差異在哪里，我想這才是大家需要的。
基本技術(shù)術(shù)語
近兩年，我學(xué)機靈了，跟人家說話之前，一定要把關(guān)鍵術(shù)語解釋清楚，否則整體要表達的意思，就會因每個人對這些關(guān)鍵術(shù)語的理解不同而完全走樣了，別的都可以不說，但【長途骨干網(wǎng)】這個詞，我們必須同步一下：
這貌似是個敏感詞，在很多人眼里要是企業(yè)做這東西就相當(dāng)于逆天了，而在專業(yè)人士眼里這其實沒啥新意，既不是靠藍翔技術(shù)挖溝刨地埋全國幾萬公里的光纜，又不是連接數(shù)億用戶的接入網(wǎng)絡(luò)，而僅僅是一張傳輸或IP網(wǎng)絡(luò)而已。
做法上無非有二：一種是自己擁有或者租用全國一兩芯光纜，在光纖網(wǎng)絡(luò)上搭建大容量DWDM傳輸系統(tǒng)，再在其上搭建一張IP網(wǎng)絡(luò)；另一種做法就是直接租用運營商已有DWDM傳輸通道再搭建IP網(wǎng)絡(luò)，這張網(wǎng)的用途在一個企業(yè)來說，無非就是連接分支機構(gòu)、連接數(shù)據(jù)中心、連接合作伙伴等等作用，這樣理解下來大家看，在很多行業(yè)和企業(yè)其實都早就有了這樣一張網(wǎng)絡(luò)。如果從技術(shù)角度看這張網(wǎng)絡(luò)是這樣的層次組成：

而我們所說的專網(wǎng)資源，其實就是這樣一張光纖+傳輸+IP全都自主擁有的網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)前看很多行業(yè)都早就建成且封閉自用，例如我們看到有線電視、高速公路、電力網(wǎng)、鐵路，都有能力或者已有這樣的光纖網(wǎng)絡(luò)，難點在于誰能具備全國整合能力，拿其中高速公路為例，幾乎每段高速公路的路中間隔離帶下都有管孔、大部分管孔又都穿有光纜，這些管孔和光纜卻都歸屬或被管理于于各地高速公路管理機構(gòu)，這必然導(dǎo)致有需求的話，只能分段找這些高速公路的管理機構(gòu)或者第三方公司去談租用，根本談不上全程全網(wǎng)聯(lián)動。再者擁有了這樣的資源，其運營能力、對外服務(wù)能力都得再考量。
基本術(shù)語統(tǒng)一了定義，雖然不一定是最精確或者權(quán)威的定義，但這就是他們在本文當(dāng)中代表的意思。下面我們就先從幾個技術(shù)需求出發(fā)，幫專網(wǎng)資源公司看看互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)前或后續(xù)可能的需求是什么。
技術(shù)需求1：幫助更多互聯(lián)網(wǎng)公司實現(xiàn)DCI網(wǎng)絡(luò)
1.1背景：
DCI：DataCenter-InterconnenCTIon，數(shù)據(jù)中心間互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。這個需求的起源其實非常簡單，就是中小型的互聯(lián)網(wǎng)公司在規(guī)模需求和可用性要求提高到一定程度時，異地多數(shù)據(jù)中心部署成了大家必然的選擇。必然會需要業(yè)務(wù)同步、數(shù)據(jù)備份等等需求，這就要求底層網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)數(shù)據(jù)中心間長途互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。這里談的第一點看起來比較簡單，可能有通信界同仁會嗤之以鼻地說"這不就是長途專線嗎"，不過大家有沒有想過，如果真的只定位在專線，專網(wǎng)資源公司如何博得與大型運營商競爭而博得互聯(lián)網(wǎng)公司的青睞？靠同質(zhì)化產(chǎn)品相比廉價恐怕不行。
談具體實現(xiàn)之前，我們先看看到底有多大的需求量值得我們將其放在第一位。說實話，有這種需求的，一般只能是如上說的，業(yè)務(wù)已經(jīng)部署到兩個以上地區(qū)/城市數(shù)據(jù)中心的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這對一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言是個極大的挑戰(zhàn)，因為業(yè)務(wù)異地雙活或容災(zāi)、還是業(yè)務(wù)容量要求分區(qū)域部署、還是用戶覆蓋質(zhì)量要求分區(qū)域部署，對業(yè)務(wù)架構(gòu)本身的要求比較高，我看過T公司業(yè)務(wù)從2010年開始逐步"走出XX城市"，部署到全國兩三個數(shù)據(jù)中心去用了至少幾個月的時間摸索，而當(dāng)今不管是主要的即時通信、社交圖片、云平臺、互聯(lián)網(wǎng)金融等等都已經(jīng)能接受在多地多數(shù)據(jù)中心部署了。而從網(wǎng)絡(luò)承載流量看，也印證了這樣一個過程。2010年時T公司兩城市數(shù)據(jù)中心間也就租用1條10GE鏈路就足夠了，按照每服務(wù)器吞吐量看也就是100Kbps左右，經(jīng)歷幾年的業(yè)務(wù)分布，現(xiàn)在每服務(wù)器吞吐量已經(jīng)達到4.8Mbps，所以按這個量推算，大家很容易根據(jù)一個互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)量和服務(wù)器量推算出DCI網(wǎng)絡(luò)帶寬的需求，當(dāng)然這里不同互聯(lián)網(wǎng)公司的不同業(yè)務(wù)、不同業(yè)務(wù)架構(gòu)，也會導(dǎo)致這里的需求不同哈。
1.2新的機會和要求
在2010年前后的時間，基本上市面上可看到的有ATM/FR類型的窄帶專線、SDH類型的2.5G/10G專線等等這些，當(dāng)時看對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說挑戰(zhàn)主要來源于成本，4萬塊/月/G的專線成本屬于奢侈品了，所以很多互聯(lián)網(wǎng)公司會千方百計降低需求或異常珍惜使用。
從早期的實現(xiàn)方式看，當(dāng)時其實還有另外一個可選，就是類似CN2這種基于MPLS/VPN的IP骨干網(wǎng)，能提供二層VPLS通道、三層MPLS/VPN通道，好處自然非常明顯，靈活的組網(wǎng)結(jié)構(gòu)、略優(yōu)的組網(wǎng)成本。但從大型互聯(lián)網(wǎng)公司的實際部署采納來看，這個模式終歸止步于兩點，一個止步點是CN2能提供的帶寬不足，在大型互聯(lián)網(wǎng)公司所需帶寬顆粒度都超過2.5G時，其仍只能提供GE顆粒度的帶寬，當(dāng)然這與CN2這張精品網(wǎng)的定位非常有關(guān)。另外一個止步點，把自己原本就是IP的DCI網(wǎng)絡(luò)依托在另外一張IP網(wǎng)上，即便其有完備的運營商級別的Qos質(zhì)量保障，多少都感到不放心，于是乎不如尋求更加直接的解決方案嘍。有為CN2嘔心瀝血的專家可能不認(rèn)可這里說的2點，沒關(guān)系，我個人也認(rèn)為CN2本身在技術(shù)上非常先進，包括其多業(yè)務(wù)承載、快速收斂、輕載高質(zhì)等等，其也為大量企業(yè)自行組網(wǎng)提供了非常好的資源和服務(wù)，我只是認(rèn)為其在這一波互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，注意是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)DCI需求中沒有趕上節(jié)奏。也許是我理解膚淺，今年又有運營商專家在推動在163和169骨干網(wǎng)外，單獨組建一張DCI網(wǎng)絡(luò)對外提供服務(wù)，能否成功，我想應(yīng)該避免如上所說的兩個止步點。
那么真正被大型互聯(lián)網(wǎng)公司接受的解決方案，是直到近幾年運營商才開放出來的，也就是基于DWDM傳輸系統(tǒng)提供專屬大容量波道。運營商自身擁有全國密集的光纖網(wǎng)絡(luò)，在這光纖網(wǎng)絡(luò)上架設(shè)了DWDM密集波分傳輸系統(tǒng)，較為成熟的是單波道100G帶寬，一個系統(tǒng)80個波道，可以成環(huán)形成冗余保護。
但這樣的系統(tǒng)在早年間只是供于運營商內(nèi)部IP網(wǎng)絡(luò)使用，直到大型互聯(lián)網(wǎng)公司需求越來越猛烈，才開放出來對外售賣，這樣的網(wǎng)絡(luò)通道，不但容量大，點對點幾百個G的連接輕松交付，而且更關(guān)鍵的是每G幾千塊的成本趨于合理。
我想，讓我斗膽揣測這樣的資源開放其背后的原因，也許正是因為光纖資源可以獲得、DWDM傳輸系統(tǒng)技術(shù)的部署和運營逐步能被互聯(lián)網(wǎng)公司或企業(yè)掌握，自行長途組網(wǎng)成為了可能，不管這是不是這些公司的專長或核心能力所在，以一件不是不可能的事情，來撬動十多倍的成本下降，很多企業(yè)都會做的，記得當(dāng)時進行過一個成本核算，按照長途1000公里算，如果采納傳統(tǒng)10G專線，按照當(dāng)時的報價，如果帶寬超過80G，就租用光纖+自建DWDM波分系統(tǒng)更值得了。今天也許T公司不敢做，但B公司已經(jīng)做了，后續(xù)還會有X公司、Y公司等等起來撬動這里，所以現(xiàn)在回想，我們可愛的運營商真應(yīng)該再敏感一些隨市場需求而動呀。
那么不管專網(wǎng)資源公司以何種方式實現(xiàn)這些資源的提供，我想還是要抓住需求的關(guān)鍵，至少但不限于以下3點吧：
可靠性要求放在首位。多數(shù)據(jù)中心互聯(lián)，如前面所言，并不是所有公司的所有業(yè)務(wù)都能完美實現(xiàn)多地部署、并承受這之間基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的波動，也并不是所有公司的IT基礎(chǔ)設(shè)施部門都能將這DCI的運營運籌帷幄，所以服務(wù)于DCI網(wǎng)絡(luò)的資源，首要保障的就是穩(wěn)定性，當(dāng)然我知道長達幾千公里數(shù)十個中繼站的光纖和傳輸網(wǎng)絡(luò)要保障穩(wěn)定性是蠻考驗的，但這就是專網(wǎng)資源公司的核心運營能力之一，我也知道兩個城市間找到完全沒有物理重路由的光纖是蠻考驗的，但這就是專網(wǎng)資源公司的核心運營能力之一。所以很多互聯(lián)網(wǎng)公司還不敢采用中小網(wǎng)絡(luò)公司資源的原因，就源于這一點的擔(dān)憂，如何化解擔(dān)憂，我們探索一下吧。
容量供給和擴容速度。這兩年業(yè)界廣泛議論的所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，不管別人如何定義，至少我自己的真實感覺就是"小步快跑"，后面我們也會專門談?wù)撨@點。這一點有時連我們這些在互聯(lián)網(wǎng)公司做IT基礎(chǔ)設(shè)施的人都無法是從，我們常被業(yè)務(wù)部門視為公司內(nèi)部的運營商，其實說白了就是跟不上業(yè)務(wù)的節(jié)奏。當(dāng)然這一點我們自己是有客觀認(rèn)知的，因為底層網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的確涉及到很多物理環(huán)節(jié)，要提高速度，唯一能依賴的兩點就是良好的規(guī)劃性和超強的執(zhí)行力。所以對于供應(yīng)資源的運營商來說，所需要的專線或帶寬開通時間SLA要30個工作日？算了，30個工作日可能一個業(yè)務(wù)都死掉了，如何跟上互聯(lián)網(wǎng)公司的速度？也許更互聯(lián)網(wǎng)思維的流程、更端到端的SDN解決方案都是可行之路。
成本。這個問題其實不在我的專業(yè)，只是從旁門左道看到這個可能是個關(guān)鍵點，我不懂運營商和企業(yè)的商業(yè)運作，只能建議是不是我們也學(xué)一學(xué)互聯(lián)網(wǎng)思維中的一條"羊毛出在豬身上"，當(dāng)然不是照搬，只是在同等競爭環(huán)境下，也許并不一定是報價最低的就能被互聯(lián)網(wǎng)公司認(rèn)可。
最后嘮叨一句，就這個需求看，其實對很多專網(wǎng)資源公司來說，是信手拈來可以輕松滿足市場的，但要留意，這個領(lǐng)域必然面臨大型或傳統(tǒng)運營商的白熱化競爭，如何在其中取勝，請參考如上所說的"要求"
技術(shù)需求2：云計算爆發(fā)的年頭為混合云做好準(zhǔn)備
1.1背景
大家都看到了2015年和2016年云計算的飛速前行，云計算提供商在發(fā)力，企業(yè)客戶對上云的接受程度也越來越高了，尤其是2016年甚至被稱為混合云組網(wǎng)爆發(fā)年，這主要得益于客戶對云計算技術(shù)的認(rèn)知、云計算提供商平臺的成熟，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)認(rèn)識到公有云能提供彈性的計算和存儲資源、對用戶的網(wǎng)絡(luò)覆蓋質(zhì)量好、可選眾多且成本靈活等等諸多好處，于是大家的選擇都是把業(yè)務(wù)最需要彈性部分、業(yè)務(wù)前端等等都放到云上去，只保留業(yè)務(wù)的核心數(shù)據(jù)和邏輯在自主數(shù)據(jù)中心當(dāng)中去，于是混合云的組網(wǎng)模式就越來越流行，如圖所示。
被盤活的"專網(wǎng)資源"公司如何挖掘互聯(lián)網(wǎng)公司的需求
隨這種業(yè)務(wù)部署模式和組網(wǎng)模式的流行，問題越來越凸顯，一個核心問題是，如果通過公網(wǎng)VPN模式對接，對云平臺的網(wǎng)絡(luò)覆蓋質(zhì)量毫秒必爭的要求極高，VPN的吞吐量和穩(wěn)定性受制于之間公網(wǎng)連接質(zhì)量，而這在我國網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中普遍不太好，另外一個核心問題就是通過專線模式對接云平臺，這種傳統(tǒng)的專線模式在速度和成本上都沒法適應(yīng)需求。
1.2 接入混合云面臨的挑戰(zhàn)
如果按照傳統(tǒng)運營商的產(chǎn)品來看，一條長途專線的租用，在客戶眼里看至少存在3個問題，如上圖所示，我們也這里注意解釋：
成本高：傳統(tǒng)運營商產(chǎn)品中長途專線，從2Mbps~10Gbps帶寬，價格差不多要每月近1萬/G，而且需求帶寬越小越貴，這在很大程度上甚至遏制了客戶的需求；
實施慢：客戶上云的需求往往緊急，而傳統(tǒng)長途專線的建設(shè)SLA往往30~60個工作日左右，這也跟不上互聯(lián)網(wǎng)時代的節(jié)奏；
最后一公里難：客戶核心數(shù)據(jù)/業(yè)務(wù)邏輯所在機房情況迥異，可能位于電信、聯(lián)通機房，也可能位于世紀(jì)互聯(lián)、萬國數(shù)據(jù)等第三方機房，也可能位于自建、租用機房會碰到各種物業(yè)，而我們的傳統(tǒng)運營商產(chǎn)品專于長途部分，這種最后一公里和入樓問題往往要求客戶自己解決
1.3新的機會和要求
面臨這樣一個混合云組網(wǎng)爆發(fā)的一年，專網(wǎng)資源公司絕對有機會切入，但這里對核心能力的要求絕對不低。
第一個要求，先是一站式服務(wù)，也就是當(dāng)客戶需求出來時，到云端接入、長途部分、到客戶端最后一公里和入樓，這些段都能一攬子解決，方法上這里可以通過和云平臺合作提前在云機房進行網(wǎng)絡(luò)部署實現(xiàn)一部分優(yōu)化，再可以加強各地本地資源方的合作提高最后一公里的服務(wù)覆蓋能力，無論如何都是對專網(wǎng)資源公司端到端整合能力的一個考驗。在整合能力就緒的情況下，就拼執(zhí)行力了，一個公司能多快響應(yīng)實現(xiàn)一個訂單，例如客戶在京東下單買東西，在北京都能實現(xiàn)當(dāng)天送達，這的確是個核心競爭力。
第二個要求，無非就是成本，我們在第一個需求中探討過成本的問題這里不再贅述，只是提醒大家，這里一個關(guān)鍵的合作方，就是云平臺，是不是在更深戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上有更多增值服務(wù)或特色產(chǎn)品推出來，也許會讓成本更好優(yōu)化。
最后嘮叨一句，相信行業(yè)人士都看到了云計算爆發(fā)將對全行業(yè)產(chǎn)生的巨大影響，我相信沒人愿意在這一大潮中掉隊，那么這里提及的只是云計算全景圖中很小的一部分需求，如果我們?nèi)杂美吓f眼光去看待，我們必然抓不住其中的核心能力要求。
技術(shù)需求3：幫助互聯(lián)網(wǎng)公司實現(xiàn)"連接一切"
1.1背景：
連接，這個詞已經(jīng)被Google定為塑造下一個十年的關(guān)鍵技術(shù)點，在這個物聯(lián)網(wǎng)IoT的時代，對于一個互聯(lián)網(wǎng)公司尤其是平臺型定位的互聯(lián)網(wǎng)公司而言, "連接一切"也許是個通用的指導(dǎo)方向，也就是在滿足如上第一個互聯(lián)網(wǎng)公司需求的基礎(chǔ)上，除了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的數(shù)據(jù)中心之外，這個平臺在廣泛的地域內(nèi)具有廣泛的連接對象，這些可連接的主體包含但不限于企業(yè)的合作伙伴、供應(yīng)商、服務(wù)客戶等等，那么這就考驗我們專網(wǎng)資源是否具有強大的連接能力和擴展能力。
貼近現(xiàn)實點說，我們其實看到類似互聯(lián)網(wǎng)金融這樣的業(yè)務(wù)，就有銀行、證券、基金、監(jiān)管機構(gòu)等等這些伙伴需要連接，都是從全國北上廣等地方拉專線過來，或者從其他二三線城市的銀行分行等拉專線過來，老司機我就看到T公司兩年時間就累積了3個城市上百條專線連接。
1.2 新的機會和要求
那么如果有專網(wǎng)資源具備全國多地多省市的連接擴展能力，能夠提供靈活的專線帶寬選擇，加上靈活的組網(wǎng)結(jié)構(gòu)，給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一個"私有/專屬"的網(wǎng)絡(luò)，專門用于一條連接合作伙伴，一攬子解決了全部接入問題，這的確將是平臺型定位互聯(lián)網(wǎng)公司求之不得的，這個需求甚至被我的老板稱之為"TCP-T公司 Connection Point"。那么這個TCP可以連接的對象就太多了，除了前面說的數(shù)據(jù)中心間互聯(lián)/DCI，更是可以一跳直連合作的機構(gòu)和伙伴，一跳直連各類中小運營商，甚至一跳將內(nèi)容推到最邊緣。
被盤活的"專網(wǎng)資源"公司如何挖掘互聯(lián)網(wǎng)公司的需求
很多業(yè)內(nèi)人士專家可能會覺得，至此我們談?wù)摰臇|東都還是停留在專線這個層次上，這是當(dāng)然，因為網(wǎng)絡(luò)很重要的一個組成部分就是線路啦。其實深層的需求不然，因為專線這個傳統(tǒng)運營商產(chǎn)品存在年頭相當(dāng)長了，但是大家發(fā)現(xiàn)仍然滿足不了互聯(lián)網(wǎng)公司從基礎(chǔ)到更高要求的需求，所以希望大家都能理解到，我們談?wù)擖c是這張網(wǎng)絡(luò)本身的連接能力、運營能力，從客戶角度體現(xiàn)出來的就是廣泛的端到端接入、多樣的可選接入類型、私屬的運營服務(wù)等等，所以從這點上看，現(xiàn)在市面上很多東東還只是真的停留在專線而已。
就像幾年前有專家論證說互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)該有這樣一張骨干網(wǎng)，也許人們?nèi)绾卫斫?quot;骨干網(wǎng)"這個詞不盡相同，但筆者老兵的確看到大批量的互聯(lián)網(wǎng)公司的確如此操刀，建立了自己專屬的一張網(wǎng)絡(luò)，這張網(wǎng)絡(luò)建立的摸索過程足足話費了三五年的時間，但當(dāng)今回頭看這張網(wǎng)絡(luò)實在太寶貴了。
那究竟起到何種價值，從高處的概念說起，就如我們談及的第三點需求，助力業(yè)務(wù)實現(xiàn)"連接一切"，那么這張網(wǎng)就可以在DCI上對業(yè)務(wù)的多數(shù)據(jù)中心布局實現(xiàn)關(guān)鍵支撐，在外網(wǎng)用戶覆蓋上實現(xiàn)多地靈活調(diào)度以及冗余容災(zāi)，在合作伙伴接入上實現(xiàn)快速一跳接入。那么大家繼續(xù)設(shè)想，T公司在2015年就在和運營商聯(lián)合做這樣的一個新業(yè)務(wù)新模式的嘗試，隨著新型互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的層出不窮，例如4K視頻這些業(yè)務(wù)，用戶對基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量要求極高，T公司的CTO就提過有沒有可能把業(yè)務(wù)內(nèi)容繼續(xù)延伸到邊緣，甚至延伸到一個小區(qū)、一個基站，那么這種廣度的覆蓋這種高要求的業(yè)務(wù)質(zhì)量，就要求基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)有這種延伸能力，認(rèn)為不可能？我們可以繼續(xù)觀望幾年。
舉個例子，近期與一家上海起家的長途專線供應(yīng)商老板聊天，這是一位技術(shù)敏感度高、追求技術(shù)領(lǐng)先的一位老板，被我尊稱為老前輩，他給我展示了他們近期實現(xiàn)的一個場景，就是在現(xiàn)有長途傳輸網(wǎng)上改造搭建了一張基于SDN的IP網(wǎng)絡(luò)，通過Openflow集中調(diào)度，能否實現(xiàn)端到端快速業(yè)務(wù)開通、流量質(zhì)量保障、流量策略調(diào)整等關(guān)鍵功能，并通過API與客戶網(wǎng)絡(luò)控制器對接，能給客戶的感覺是自己搭建并自主掌握的一張專屬網(wǎng)絡(luò)，后續(xù)再實現(xiàn)和底層波分系統(tǒng)的SDN統(tǒng)一控制，那么可以更加靈活和快速地為用戶部署專屬網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然這里不便展示人家的具體實現(xiàn)啦。這樣的一個展示，來自一個看似普通的長途專線供應(yīng)商，讓我這個互聯(lián)網(wǎng)老兵眼前一亮，感覺他們真的在轉(zhuǎn)變關(guān)鍵，把一個專線的需求正在轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€快速靈活組網(wǎng)需求。
現(xiàn)在再想，如果手頭能有這樣一張骨干網(wǎng)，覆蓋范圍廣、連接能力強、靈活組網(wǎng)成本友好的話，或者有個專網(wǎng)資源公司看到這里的需求和機會，我相信互聯(lián)網(wǎng)公司在新型業(yè)務(wù)拓展方面將會如虎添翼。很多運營商的朋友特別忌諱說運營商已淪為管道，但老兵我確認(rèn)為，這個飛速發(fā)展的時代，需要專業(yè)的人做專業(yè)的事情，能把智能管道做好也不容易，也有非常充足的需求和市場呢！
文化和工作方式
其實談到這里，我認(rèn)為可以說最關(guān)鍵的事情了，前面說了很多內(nèi)容都是出自小弟這個技術(shù)屌絲的短淺目光看到的可能的需求，沒啥特別的新意。然而近期和一些類似公司的接觸，其實讓我感受最深的其實是，一方面公司不知道互聯(lián)網(wǎng)公司需求的背后是什么，另一方面是他們不知道如何與互聯(lián)網(wǎng)公司打交道，尤其是很多方式方法上仍然偏傳統(tǒng)運營商的思路，用個不一定恰當(dāng)?shù)恼f法是仍然是在打造傳統(tǒng)數(shù)通產(chǎn)品，我們這里來探討幾點。
"成本上，不是最便宜的就好，但是用上了卻是成本越低越好"
很多專網(wǎng)資源公司和互聯(lián)網(wǎng)公司打交道時，為了切入市場，很多時候主打的是"我們比XX運營商便宜"，但你知道專線、出口、網(wǎng)絡(luò)這些東西都是卡脖子的關(guān)鍵資源，有點風(fēng)吹草動這些IT負責(zé)人就死定了，所以一開始接觸你越是強調(diào)便宜，大家心里越?jīng)]底，反而愈加擔(dān)心這家公司的規(guī)模、運營能力如何。
所以，建議大家開始接觸時，第一把火，就要強調(diào)展示出專網(wǎng)的實力，也就是亮肌肉，讓大家感受到一種"運營商級別"的實力先。第二把火，我建議大家燒在理解需求上，這就是為什么我們前面花那么多篇幅聊需求背后的東東。那么第三把火，就要展現(xiàn)出與傳統(tǒng)運營商不同的靈活度，越是小公司越能跟隨客戶進行靈活的產(chǎn)品定制化和服務(wù)特色化，這絕對會讓看慣了運營商冷面孔的互聯(lián)網(wǎng)公司眼前一亮哦。
那么真的切入了互聯(lián)網(wǎng)公司，那么實話告訴大家，除了運營商級別的運營穩(wěn)定性之外，成本卻是個關(guān)鍵的因素，因為互聯(lián)網(wǎng)公司采用這些資源的量級逐年爆發(fā)性增加，如果成本方面不斷體現(xiàn)出優(yōu)勢，誰不愿意用又好又價廉的資源呢，所以也請大家做好成本逐年快速下降的心理準(zhǔn)備。
"節(jié)奏上，小步快跑"
因為互聯(lián)網(wǎng)的快速多變，你知道從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的人就很大程度上要采用"小步快跑"的做事方式，也就是我們俗話說的走一步看一步。但這種方式下，互聯(lián)網(wǎng)公司的IT團隊就相當(dāng)辛苦，因為基礎(chǔ)設(shè)施的這些東西落成是需要時間的，而且受制于產(chǎn)業(yè)環(huán)境，執(zhí)行環(huán)節(jié)相當(dāng)復(fù)雜多變，所以在公司業(yè)務(wù)部門眼里看IT團隊總是慢人家N多拍。
回過頭說要服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)公司IT團隊的專網(wǎng)資源公司而言，誰能在其中快同行一拍，絕對能對IT團隊有很大的幫助。那么說如何能提高速度呢，一方面要靠小公司沒有復(fù)雜流程和層級來加大執(zhí)行力，另一方面，我想提前規(guī)劃布局肯定是個方法，稍有技術(shù)挑戰(zhàn)一點的呢，肯定是現(xiàn)在的全程全網(wǎng)SDN和NFV，如果很多網(wǎng)絡(luò)設(shè)備都能軟化快速部署，而又能通過SDN業(yè)務(wù)編排、配置下發(fā)等集中控制，甚至跨IP和波分網(wǎng)絡(luò)一體調(diào)度，相信在節(jié)奏上會快很多。
"端到端整體解決方案"
為什么這里強調(diào)端到端整體解決方案對互聯(lián)挖公司而言至關(guān)重要，我給大家舉個例子，T公司我們在前期拓展海外網(wǎng)絡(luò)時，有類似這樣的需求，就是在必要的地區(qū)/國家建立網(wǎng)絡(luò)POP點，分接下來的動作包括：找機房、租機架、搭建網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、搭建服務(wù)器、連接運營商出口、連接回傳專線。大家設(shè)想，在一個完全陌生的國度里，完成所分解的這6項任務(wù)是多么艱難，而且我相信時間肯定不會太快，洽談的各項商務(wù)成本也不會太好看。
如果這時有一家專網(wǎng)資源網(wǎng)絡(luò)公司能幫我們，利用自己在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?、利用自己的專業(yè)度都搞定了，何樂而不為呢。
同樣的需求在國內(nèi)也是這樣，通信行業(yè)在外人看還是有不小的壁壘，技術(shù)和人脈都如此。就看有沒有人能洞悉互聯(lián)網(wǎng)公司的需求，大膽整合上下游各方資源，并全盤托出這個整體解決方案，這也許就是某種程度上的"生態(tài)共贏"。
加之前面談到要更好的成本、更快節(jié)奏的動作，說實話，沒有上下游整合能力、生態(tài)共贏的能力，我相信要滿足這兩個需求很艱難，其實很多公司在跟互聯(lián)網(wǎng)公司接觸過程中，多少都會把眼光放在眼前需要的一個產(chǎn)品、一個資源，如果能把定位轉(zhuǎn)為"打造典范"、"長期合作"等這些方面，我相信也許會有新的發(fā)現(xiàn)。
總之
絮叨了這么多，有一些技術(shù)需求的剖析，面兒不是特別廣，有一些所謂文化和方式方法的瞎扯，總之吧，希望無論是新啟之秀――這些專網(wǎng)資源，還是行業(yè)翹楚――現(xiàn)有主力運營商，我們并不是對現(xiàn)有資源供給者一味的抱怨，而是希望不管新進者還是老前輩，都能不斷調(diào)整自己的視角和思維站位，跳出傳統(tǒng)運營商產(chǎn)品的思維模式，只有這樣你才能真正用全新的眼光發(fā)現(xiàn)需求背后的關(guān)鍵點，才能理解互聯(lián)網(wǎng)思維。
愿我們能一起抓住這個最好時代的節(jié)奏不掉隊，攜手共進擁抱美好的互聯(lián)網(wǎng)明天。

標(biāo)簽：桂林嘉興克拉瑪依甘南黃石臺州潛江黃山

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《被盤活的＂專網(wǎng)資源＂公司如何挖掘互聯(lián)網(wǎng)公司》，本文關(guān)鍵詞被,盤,活的,專網(wǎng),資源,公司,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題，煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。