今天給各位分享電銷經理帶領團隊思路的知識，其中也會對電銷團隊經理職責進行解釋，如果能碰巧解決你現在面臨的問題，別忘了關注本站，現在開始吧！

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銷售人員通過人員接觸起到聯系公司與顧客的紐帶作用。銷售人頃轎員對顧客來說就是公司的象征電銷經理帶領團隊思路，同時也為公司帶回許多急需的有關顧客的情報信息。完全可以說電銷經理帶領團隊思路，銷售隊伍是企業(yè)最重要的財富之一，是企業(yè)市場營銷組合的主要組成部分。銷售隊伍及其成員的素質和能力在很大程度上決定企業(yè)市場銷售目標的實現程度。因此，公司對銷售隊伍的設計問題需要給予雀握肆周密的考慮，即應制定銷售隊伍的目標、策略、銷售評估等辦法。 專業(yè)與規(guī)范的房地產市場需要專業(yè)的營銷隊伍,CRM客戶管理系統(tǒng)，專業(yè)的營銷隊伍中需要有一批專業(yè)的銷售經理。除電銷經理帶領團隊思路了房地產企業(yè)自身的實力和優(yōu)勢以外，一支素質高、能力強、有朝氣、有活力的銷售隊伍是房地產公司贏得市場的重要力量。作為這個銷售團隊的領導----銷售經理應具備以下一些基本要求。

一、銷售經理的個人素質

1、 忠誠可靠、樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權謀私。在任何不愉快事情發(fā)生的情況下保證公司利益不受損，為公司爭取多贏利、快贏利是一名銷售經理必須具備的職業(yè)素質。

2、公平、公正、一視同仁、心胸寬廣、寬容善待他人、任人唯賢。要有一桿公平秤。當銷售人員在工作中出現失誤時要首先檢查自己在管理方面是否有問題，防止類似情況再次發(fā)生。

3、積極熱情、充滿活力。用自己的工作熱情去感染下屬，關心他們的工作和生活。

4、自身要有良好的業(yè)務能力。培訓銷售人員、幫助銷售人員發(fā)展客戶并解答客戶的疑難問題。

5、定期向上級主管領導匯報本團隊的工作業(yè)績、市場動向等，并及時將公司領導的最新指示轉達到每一個下屬員工，遇到思想問題時要主動、積極地進行說服工作，保證整個團隊能跟上公司的指揮棒。

二、掌握日常銷售管理的技巧進行銷售隊伍的設計與管理

1、建立銷售隊伍的目標 專業(yè)銷售管理軟件--豪創(chuàng)電話銷售管理系統(tǒng) CRM

銷售隊伍的目標必須根據公司目標市場的特點和公司期望在這些市場中所取得的地位來確定。不皮虛同的公司都為銷售隊伍確立不同的目標，但通常都包括以下各項電銷經理帶領團隊思路：

a.探尋。電話銷售人員尋找和招徠新的顧客電銷經理帶領團隊思路；

b.溝通。電話銷售人員熟練地將公司的有關產品和服務的信息通報給顧客；

c.推銷。電話營銷人員應精通

按照我個人帶領團隊的經驗先分享如下：

1.把團隊的成員分成若干個小組（每個核燃小組的實力要差不多，不要相差太大），每個小組有自己的隊名、口號、目標

2.銷售之前一定要進行電話銷售演練，有經理指導大家練習并且做出一個統(tǒng)一的版本，銷售過程中確保每個電話銷售人員能夠基本回答客戶提問

3.團隊分工，合作。經理先告訴大家此次項目的銷售目標，先要求各個團隊報出自己團隊的銷售業(yè)績（包括團隊業(yè)績、個人業(yè)績由組長和大家協(xié)商制定）經理在根據實際工作狀況進行適當的調整，最終確定個人、團隊的業(yè)績、獎懲辦法并公布大家（貼在明顯的位置）

4.每天早晨電話銷售之前每一個小組派一個代表進行小組競賽（目的：讓大家掌握此次項目銷售的核心價值），如果團隊成員都能熟練掌握電話演練換成其他方式，其主要的目的就是要激勵大家，讓大家有干勁，有激情，有目標

5.電話銷售過程當中，如果有人成交要及時公布結果，激勵自己也激勵大家

6.晚上開會的時候要及時分享成果，甚至是好的建議和毀虧方法

7.在一個項目進行當中經理要不斷總結調整思路，告訴大家更好的方法并且鼓勵各個小組的成員纖氏神，特別要調動組長的積極性

8.慶功會，履行當時的承諾

特別要注意重獎重罰

9.安撫鼓勵落后成員，給他們機會等

銷售經理帶領團隊思路

銷芹顫售經理帶領團隊思路電銷經理帶領團隊思路，銷售是一件復雜的工作電銷經理帶領團隊思路，不管你銷售的是什么電銷經理帶領團隊思路，總有做的好與做的不好的，但是作為團隊的銷售主管，卻比其他成員多一項工作，這就是帶團隊。以下分享銷售經理帶領團隊思路。

銷售經理帶領團隊思路1

銷售經理帶好銷售團隊的方法：

快速培養(yǎng)你的領導力 促銷督導，一個基層管理職位，他們往往管理著數十名促銷員，是終端執(zhí)行的質量保障，對公司的銷售業(yè)績有著重要影響。由于他們的工作相對繁瑣而基礎，所以不被那些只是把“細節(jié)決定成敗”掛在嘴上的領導重視。但在各個行業(yè)的領袖公司中，督導們卻是積極活躍的銷量推進者和影響者。在各類活動執(zhí)行公司中，督導們更是必不可少的核心力量。

首先，你可以想象的是，幾乎沒有任何職位能為涉世不深的人提供管理5～50人團隊的機會。而你可以親自招募、培訓和激勵這些促銷員(很多是漂亮女孩子)，用公司培訓所得的方法，用人際交往的智慧和經驗，你可以很好地完成這些工作，同時不斷磨練自己的方法和技巧。

工作聽起來很不錯，不過很多督導并不這么認為。因為他們普遍學歷不高，每天到處奔波，和平凡人打交道，看起來沒有那么氣度不凡，最重要的是他們似乎沒有什么發(fā)揮空間，收入也不高。更可怕的事情是，他們甚至都不認為自己是能有所改變的管理者。

明白這是為什么嗎?他們被汗牛充棟的管理書籍和那些喜歡自電銷經理帶領團隊思路我吹噓的管理者嚇住了，以為只有某些具有特殊智慧的人才有資格談論領導力，才能成為領導。所以他們小看了自己，小看了這個崗位，也小看了自己能做到的事情。

有件事要明確，督導是一個能對銷量產生重大影響的關鍵職位，你能弊首盯從中獲得非常出色的管理經驗和能力。領導力也并不像他們所描繪的那樣神秘。形象地來說，領導力是一門功夫，而不是一門學問。學問需要學習，功夫需要練習。你需要做的就是在這個職位上不斷磨練自己的領導方法和技巧，假以時日，你就會成為具備強大領導力的高手。

既然是一門功夫，就會有相應的招數。所謂招數，就是一些簡單動作的排列組合。什么人適合做促銷員?有人偷懶怎么辦?在賣場要做哪幾件事?如何表達我的關心?每個問題看起來都很簡單，組合起來，加上一些前輩們歷經磨練總結出的促銷員管理心法和動作招式，你就會發(fā)現成為一個優(yōu)秀領導并沒有那么難。

在告訴你管理的心法和招式之前，我們先看看大家心目中存在的那些錯誤觀念，正是這些錯誤觀念，讓你在培養(yǎng)領導力的道路上歷經挫折。 常見的觀念誤區(qū)

誤區(qū)一：工資越高，促銷員會越積極

很多人一提到人員表現，第一反應就是“工資夠不夠高?”這是人員管理理念的最大誤區(qū)。工資高就一定做得好?反面的例子太多了?；镜墓べY福利保障當然是必須的，但是同樣的工資標準，不同的促銷員表現為什么會有那么大的差異?

誤區(qū)二：促銷員普遍缺乏責任心

這是一個偽命題，那只是在她看來這件事情對她不重要而已。努力工作給誰看?你們又不關心我，我干嘛努力表現?做好做壞差不多，我為什么要做?這種話是不是聽到過很多?甚至你自己有這種想法也不奇怪。于是你就告訴自己“理解萬歲”，放棄對她們的要求，得過且過，她們也非常喜歡這樣，大家還可以一起聲討那個萬惡的“公司制度”。

誤區(qū)三：銷量提成是最有效的管理手段

這句話只是對了一半。因為我們都知道銷量和很多因素有關，甚至很多促銷員都有做銷量的旁門左道，所以單純的銷量提成往往只是激勵了小部分優(yōu)秀的人，剩下的卻依然沒有什么起色，因為她們已經放棄了這個目標。

誤區(qū)四：促銷員管理的好壞取決于公司制度

制度設計的確非常重要，但是不能因此而否定了你的作用。我們經常聽到促銷員為了100元而跳槽的故事，但是也有很多故事告訴我們：跟著你，我開心，100塊算什么?當然，如果這家公司制度設計得確非常爛，跳槽也可以是你的選擇，是金子總會發(fā)光的。

其實上面的所有誤區(qū)，根源都是因為你忽略了一件事情，那就是你的影響力!記住，這才是你成為優(yōu)秀領導最重要租和的一件事。

銷售經理帶領團隊思路2

進行紀律管理

1、紀律管理的平衡點

沒有紀律就沒有生產力，但是如果紀律太嚴格，員工壓力太大，容易產生抵觸情緒;如果紀律松弛則缺乏激勵，所以找到一個紀律管理的平衡點很重要。

2、保持良好紀律的方法

制定具體的行為標準。一個團體必須要有非常清晰的行為標準，包括業(yè)績標準、管理標準、公司條例等等，同時要讓員工對這些行為標準明確了解。

制定高標準。一流的團隊需要制定一流的標準。一流的團隊對于能力的表現和品質的要求一定不能放松，同時要兼顧標準的合理性。

制定處置方式。行為標準中應當有相應的處置方式來保證行為標準的正常實施，但是獎懲不要只與錢掛鉤，應當有一個正確的處置觀念，既能維持行為準則的有效性，又要考慮激勵的作用。處置規(guī)則必須要制定得非常清晰，而且要合理，使員工口服心服。

嚴格執(zhí)行。標準一旦制定，就必須嚴格執(zhí)行。否則標準就會成為擺設，還可能讓員工養(yǎng)成投機取巧的'習慣。 這個時候則需進行有效的監(jiān)督檢查。

① 如何檢查

每天檢查銷售人員的行為是否達到標準，重要的是對員工每天的工作進行詳細的記錄，包括成交率是多少，拜訪了多少客戶，平均客單價是多少等等，還可以進行不定期的抽查。

② 檢查的目的

通過不斷的監(jiān)督檢查，進行探討與總結，讓團隊成員時刻意識到自己的行為是正確的，同時也是需要調整的，對錯誤和問題提出的越及時，越容易及時改正，從而產生更好的業(yè)績。

3、過程的整體掌控

花更多的時間從事最有效的工作。業(yè)務人員最有效的工作是能夠直接創(chuàng)造業(yè)績的工作，所以員工業(yè)務報表的制作和檢查應當放在業(yè)務時間以外。

每天工作全流程的控制。8點半到8點45分要開晨會，會后完成每天的工作目標，中午休息，午休完畢盡量通過肢體動作調動情緒，5點半下班到6點開夕會，夕會后花10分鐘總結工作，把報表寫完。

按照培訓系統(tǒng)進行培訓。每一周至少抽出兩到三天的晚上，通過公司的銷售培訓系統(tǒng)對員工進行培訓，同時在培訓中強化員工的紀律觀念。制定高標準，嚴格要求，嚴格執(zhí)行，還要制定合理的獎懲制度，獎懲要及時，并進行不斷的監(jiān)督檢查，團隊的紀律自然就好起來了。

做到以身作則

1、頂尖銷售經理要以身作則

一名優(yōu)秀的團隊領導者不論在生活、心態(tài)、工作、技能、知識等方面，都要起到模范作用。

2、銷售經理應當具備的能力

斷地提升自己的能力，真正起到模范作用。在團隊成員進行培訓之前，自己首先接受這些培訓。 如果自己的能力強，就應當復制;如果自己的能力還有欠缺，就應當先訓練自己。

言行一致，責人先責己。時刻審視自己對業(yè)務的熟練程度。 站在客戶的立場上審視自己的銷售行為。

建立親和力

1、 怎樣知道自己是否具有親和力

開會時，員工是否放松，是否有和諧的場面?交流時，你有多少時間是對他們微笑?你在場時，員工是開懷大笑還是緊張?他們是否覺得與你在一起共事非?？鞓?

2、 建立親和力的具體方法

常?？隙ǔ蓡T，拍拍肩膀、擁抱、用眼神鼓勵。時常進行交流，注意傾聽他們的意見及需求。給予他們實際的幫助，盡一切力量協(xié)助他們達成目標。

超級經理人的心態(tài)調整

1、 勇氣是銷售經理最重要的素質

勇氣對于團隊的成敗是非常重要的，任何工作都不可能一帆風順，在工作中必然時刻會面臨挑戰(zhàn)。在面對挑戰(zhàn)時銷售經理就應該拿出足夠的勇氣去戰(zhàn)勝它，這同時也是對團隊成員的一種鼓勵。

2、不應將自己的恐懼及困難帶給員工

銷售經理不應把自己的恐懼和困難帶給自己的員工，即使壓力再大，也要隨時面帶微笑，在面對員工時一定要充滿信心。

3、不要把員工當成你的發(fā)泄對象

要隨時把握自己的心態(tài)，即使心情不好的時候也不要將情緒發(fā)泄到員工身上。

4、困難越多，晉升的機會就越多

沒有人希望戰(zhàn)爭，但是只有在戰(zhàn)爭中，才能有更好的成長機會，正所謂亂世出英雄。

解雇員工

1、 解雇員工的原則

銷售人員達不到業(yè)績標準時,要適時解雇;

探尋銷售人員不能達到業(yè)績標準的原因;

總是雇傭弱兵的領導者，是一個無能的領導者;

用了弱兵后還讓他繼續(xù)工作，這樣的領導者更無能。

2、解雇需要注意的事項

歸零心態(tài)。把表現不佳的員工當作是來參加面試的應聘者，如果你覺得不應當錄用他們，那就盡早解聘。這就是歸零心態(tài)。

心平氣和。不急不躁，就事論事，擺出利害，說明問題，好合好散，切忌動粗。

站在對方立場上著想。要理解被解雇員工的心情，站在他的立場上進行措辭，幫助他設身處地地分析情況，向他建議一個更適合他的企業(yè)和行業(yè)。

顧及對方的自尊心。不要明確地指出對方能力上的缺陷，更不要罵人，要廣結善緣。

銷售經理帶領團隊思路3

一、雇用有效的人才

人才的選擇關乎到帶領銷售團隊的時間精力和成效，也是領導團隊走向成功的第一步。所以，想要帶領好銷售團隊一定要在選擇人才上費功夫，盡量選擇三觀相同的人員，這樣不僅可以讓團隊成員相處融洽，還可以構建和睦的工作氣氛，對銷售工作有一定的促進作用。

二、與員工建立良好關系

雖然領導與下屬員工需要保持一定的距離，但是作為領導者如果不足夠了解員工，如何帶領好他們，如何在銷售的過程中建立信任。因此，帶領好銷售團隊，首先要學會尊重每個人，尊重每個員工的文化差異，技能專業(yè)。了解他們的優(yōu)點和缺點，努力與您監(jiān)督的每個人建立關系，鼓勵和激勵他們。

三、設立現實目標

銷售團隊最看中的就是業(yè)績，也可以說業(yè)績就是衡量銷售人員成功的方法。所以，想要帶領好銷售團隊可以與員工設立目標，并與你的團隊跟蹤銷售進展情況，也可以提醒并將激勵您的員工實現目標。

四、以身作則

銷售相當于服務類型的工作，面對的是廣大消費者，被客戶隨時getout，是很正常的事情。像這種面對我們不感興趣的銷售，第一反應就是馬上掛電話或者走開等等的事情，相信大家都有做過，而這些都會影響到銷售團隊的信心與積極性。

所以，領導者想要帶領好銷售團隊就應該及時與你的員工溝通，讓所有人都不會感到茫然。另外，也要學會控制情緒，因為管理的情緒對員工來說是顯而易見的，它可以極大地影響生產力。如果您不希望您的員工在工作時哭泣或大喊大叫，那么最好將這些行為保存在其他地方。

五、建立獎勵機制

帶領好銷售團隊適當的獎勵和表彰的激勵是很重要的，獎勵不限于金錢，可以是一個點贊，一句好評，都要找到一種方法，突出顯示一個銷售人員的銷售成就，以獲得他們想要為之工作的獎勵。

六、尊重他們的銷售

銷售團隊的每個成員，都會存在銷售方面的技能差異，每個人都會有自己的一套方法，只要是不損壞企業(yè)利益，又能夠完成銷售業(yè)績時，請讓他們發(fā)揮他們的魔力吧。這樣可以讓大多數銷售人員在場外會面或者可能是完全不同的事情時，與客戶進行現場會議，讓他們更舒服地完成工作即可，做到彼此的尊重。

七、鼓勵積極的競爭

沒有競爭就沒有進步，所以帶領好一個銷售團隊，必要的鼓勵員工之間積極性的競爭是很必要的。如通過競爭可以獲得獎勵，或者增加同事之間的一般樂趣，這對維護銷售人員之間的感情有著積極的推動作用。

八、管理沖突

銷售團隊之間存在客戶資源糾紛是不可避免的，所以，管理者要帶領好銷售團隊，防止矛盾沖突惡化，變成更大的問題，需要及時介入并成為非部分調解員。

總之，企業(yè)想要帶領好銷售團隊，可以遵循以上八個步驟執(zhí)行。同時，作為管理者，也應該不斷提升自身的專業(yè)水平及素質涵養(yǎng)，感染著團隊的員工。

1.幫助新業(yè)務員克服憂慮癥

憂慮癥主要是指新業(yè)務員不能克服心理障礙而形成的緊張不安甚至恐懼的精神狀態(tài)電銷經理帶領團隊思路，他們非常擔亮畝羨心自己打不好電話。但是，沒有失敗哪有成功?總是畏手畏腳，終會一事無成。這時，經理要時時鼓勵他們，讓他們相信自己的能力，勇敢地拿起電話撥出去，告訴他們只有信心百倍，才能真正的發(fā)揮自己地耐鉛潛力，才能走向成功。

2.幫助業(yè)務員提高電話溝通能力

有的業(yè)務員會說：我的說服力不強，恐怕做不好這份工作。有經驗的經理一聽便知是新手所言，還知道說這話的人不僅沒做過電話銷售，也缺乏溝通經驗。實際上，靠說去折服人幾乎是不可能的，結果恰恰相反：說而不服。有些業(yè)務員滔滔不絕，引經據典，聲勢奪人，說完還特地追問客戶：敬拍"還有什么問題嗎?"客戶提不出任何問題，但就是不接受。有些業(yè)務員碰電銷經理帶領團隊思路了釘子后就請經理出馬，但看到經理并沒有顯示特別的說服力，客戶卻欣然接受時，大惑不解："我也是這么說的，客戶為什么不認同?"這樣的現象幾乎每天都在上演。

關于電銷經理帶領團隊思路和電銷團隊經理職責的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站。