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聯(lián)通牽手鵬博士：全方位資源共享謀求戰(zhàn)略突圍

昨日，中國聯(lián)通與鵬博士正式簽約，雙方將在固移電信服務(wù)、OTT新媒體運(yùn)營、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新、全球互聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)服務(wù)、SDN網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)、ICT創(chuàng)新孵化等六個領(lǐng)域建立全面戰(zhàn)略合作關(guān)系。
作為國內(nèi)首次基礎(chǔ)電信運(yùn)營商與民資電信運(yùn)營商深層次的簽約，聯(lián)通十分重視此次簽約，不僅董事長王曉初親自出席簽約，聯(lián)通集團(tuán)各主要業(yè)務(wù)大佬分別與鵬博士就相關(guān)合作現(xiàn)場進(jìn)行簽約。
王曉初稱，此次中國聯(lián)通基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和民營電信企業(yè)的全面戰(zhàn)略合作尚屬國內(nèi)首次，對于電信行業(yè)來說意義重大。聯(lián)通作為基礎(chǔ)電信運(yùn)營商始終堅(jiān)持開放創(chuàng)新，在固移雙網(wǎng)運(yùn)營方面有著自身的優(yōu)勢。而鵬博士作為國內(nèi)民營電信運(yùn)營商的標(biāo)桿企業(yè)在業(yè)務(wù)創(chuàng)新，體制機(jī)制創(chuàng)新方面不斷推新。未來，聯(lián)通和鵬博士合作將實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，為用戶提供更具性價比，服務(wù)質(zhì)量更好的網(wǎng)絡(luò)。固移合作：共享資源甚至包括用戶資源
不可否認(rèn)的是，中移動在固移網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的快人一步，給所有電信運(yùn)營商帶來市場壓力。這也促使了去年11月開始，電信聯(lián)通為對抗移動所進(jìn)行的包括基站、網(wǎng)絡(luò)、終端、固網(wǎng)等多個領(lǐng)域的合作。但效果遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)想，反而差距越來越大。更可怕的是獲得固網(wǎng)牌照的移動開始蠶食固網(wǎng)寬帶、企業(yè)專網(wǎng)等電聯(lián)傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域，并快馬加鞭的一發(fā)不可收拾。
在移動網(wǎng)絡(luò)上，中移動今年上半年用戶總數(shù)為8.37038億戶；中電信移動用戶數(shù)2.07億戶；中聯(lián)通移動用戶數(shù)2.6億戶。
固網(wǎng)寬帶方面，今年上半年，中移動固網(wǎng)寬帶用戶總數(shù)達(dá)到6584萬戶；中聯(lián)通為7394萬戶；中電信用戶數(shù)為1.18億戶。在營收與利潤方面，移動也遠(yuǎn)遠(yuǎn)的把聯(lián)通、電信甩在身后。中移動營收3704億元，利潤1344億元；中電信營收1768.28億元，利潤505.55億元；中聯(lián)通營收1402.6億元，利潤14.3億元。
巨大的壓力也讓王曉初在簽約儀式上稱，事實(shí)上，聯(lián)通與電信的合作并非意味著聯(lián)通只能和電信合作，只能在通信領(lǐng)域合作。聯(lián)通一直堅(jiān)持開放創(chuàng)新，此次與鵬博士的合作也是國內(nèi)首次國企與民企合作，隨著合作的推進(jìn)，雙方合作內(nèi)容將更加廣泛，更加深入。
據(jù)了解，此次鵬博士以全國戰(zhàn)略級合作伙伴的身份代理聯(lián)通自有品牌的移動通信業(yè)務(wù)，聯(lián)通向鵬博士提供各地具有競爭力的主流移網(wǎng)產(chǎn)品并保證鵬博士獲得當(dāng)?shù)刈罴训拇碚?，鵬博士結(jié)合自身的寬帶業(yè)務(wù)融合銷售聯(lián)通品牌的移網(wǎng)產(chǎn)品，全力協(xié)助聯(lián)通發(fā)展移網(wǎng)用戶，提高市場份額。
聯(lián)通授權(quán)鵬博士作為聯(lián)通的移動虛擬運(yùn)營商開展移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，鵬博士在聯(lián)通的指導(dǎo)管理下積極拓展虛擬運(yùn)營商市場，進(jìn)一步提高聯(lián)通的移動虛擬運(yùn)營主導(dǎo)份額，增加聯(lián)通移動業(yè)務(wù)收入。
尤其值得一提的是，雙方在固網(wǎng)寬帶方面的合作已然大大超出傳統(tǒng)意義上合作形式。該合作具體為，雙方協(xié)商地域的家庭寬帶業(yè)務(wù)領(lǐng)域開展合作運(yùn)營，聯(lián)合開發(fā)建設(shè)雙方確認(rèn)用戶的業(yè)務(wù)運(yùn)營支撐系統(tǒng)并實(shí)現(xiàn)雙方網(wǎng)絡(luò)的對等互聯(lián)，創(chuàng)新性的發(fā)展用戶資源。此外根據(jù)協(xié)議，雙方可在協(xié)商區(qū)域進(jìn)行合作試點(diǎn)，確立并完善合作業(yè)務(wù)模式之后，向全國推廣。如雙方非試點(diǎn)區(qū)域的下屬分支機(jī)構(gòu)對加入試點(diǎn)達(dá)成一致意見，雙方支持鼓勵其分支機(jī)構(gòu)隨時簽署合作協(xié)議快速納入試點(diǎn)范圍開展戰(zhàn)略合作。這也意味著未來，鵬博士與中國聯(lián)通將有可能實(shí)現(xiàn)全國性的后臺系統(tǒng)，用戶共享，共同發(fā)展業(yè)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)合作，優(yōu)勢互補(bǔ)。
值得注意的是，聯(lián)通的主要市場在北方，而鵬博士覆蓋的近一億用戶主要在南方，如上海150萬戶，廣州160萬戶，深圳和武漢也超100萬戶，同時鵬博士在南方固網(wǎng)的規(guī)模也相當(dāng)龐大，業(yè)務(wù)從十幾個省已經(jīng)擴(kuò)展到二十多個。此次簽約將有助于聯(lián)通開拓南方市場，同時，對于鵬博士來說也可以借機(jī)進(jìn)軍北方市場。
合作不局限于市場業(yè)務(wù) 還將聚焦未來戰(zhàn)略升級
從簽約現(xiàn)場所看到的簽約陣容便可看出此次合作，聯(lián)通與鵬博士并非僅僅局限于當(dāng)下固移網(wǎng)絡(luò)市場的合作，雙方還將就OTT、SDN、物聯(lián)網(wǎng)等未來戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)上展開合作，占據(jù)市場先發(fā)優(yōu)勢。在決定運(yùn)營商是否會被管道化的OTT上，雙方通過合作，將深挖沃TV+大麥盒子潛力，最大化提升雙方的OTT視頻傳媒價值和單用戶廣告收入，并成就行業(yè)最出色的OTT視頻用戶體驗(yàn)。
目前，鵬博士全球OTT平臺互聯(lián)網(wǎng)電視付費(fèi)用戶超過400萬，近日還與STARLIGHTMEDIA簽署了電影內(nèi)容開發(fā)、制作、放映及發(fā)行的合作協(xié)議。保證了其可為用戶持續(xù)提供有吸引力的付費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)影視及VR等內(nèi)容。
在SDN/NFV方面，聯(lián)通與鵬博士均在積極部署SDN網(wǎng)絡(luò)。雙方通過合作、交流、研究、實(shí)踐SDN網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)，共同穩(wěn)定提高網(wǎng)絡(luò)效率，快速降低SDN部署成本，大幅節(jié)約網(wǎng)絡(luò)維護(hù)成本支出，推動網(wǎng)絡(luò)服務(wù)與管理能力升級。
在物聯(lián)網(wǎng)方面，雙方基于中國聯(lián)通4G及未來的5G網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合鵬博士在感知網(wǎng)建設(shè)及智能硬件開發(fā)方面的經(jīng)驗(yàn)，積極開展物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的研究、創(chuàng)新和推廣，在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定、智能硬件研發(fā)、應(yīng)用領(lǐng)域及客戶群拓展方面建立全面合作關(guān)系，共同促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的規(guī)模化發(fā)展。
在全球市場方面，鵬博士目前已經(jīng)在北美、歐洲、東南亞以及日本、韓國等地區(qū)開展全球性綜合業(yè)務(wù),未來3-5年,目標(biāo)在全球范圍內(nèi)發(fā)展9000萬付費(fèi)家庭用戶,網(wǎng)絡(luò)覆蓋超過3億人口。聯(lián)通與鵬博士的合作可更快開拓海外市場，并為海外華人企業(yè)提供更好互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)。
鵬博士董事長楊學(xué)平表示，雙方各自發(fā)揮在資本、機(jī)制、用戶基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)能力等各個方面的優(yōu)勢，共同扶持孵化優(yōu)秀ICT創(chuàng)新項(xiàng)目，也是首次民營運(yùn)營商與基礎(chǔ)運(yùn)營商進(jìn)行深度合作，在挖掘更多未來市場契機(jī)的同時，創(chuàng)造更多的社會效益，服務(wù)好用戶。

標(biāo)簽：紹興梅州濰坊揭陽遵義滄州株洲麗江

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