在圣誕節(jié)前夕，百度地圖標(biāo)注為了推行其新推出的港澳臺地圖，在深圳、廣州等地開展了地推活動，沒想到以往很簡單被行人厭棄的小廣告，居然成了搶手貨，不只0丟掉，還在現(xiàn)場引發(fā)行人、商家的哄搶…… 在新媒體推行才是干流的今日，地推也能做到這樣的程度堪稱稀有，但筆者以為，這一工作背面所表現(xiàn)的并非推行趨勢上的改變，而是百度地圖標(biāo)注的互聯(lián)網(wǎng)思想，在地推活動中展示出了特殊的三大商品力，然后造就了這一現(xiàn)象級的現(xiàn)象。 物料商品力：東西化的地推物料好用 傳統(tǒng)上，地推的物料預(yù)備雖然精細(xì)，但思考的視點(diǎn)一般都是從品牌的視點(diǎn)動身，設(shè)計(jì)是不是巨大上、能不能表現(xiàn)出品牌的格調(diào)、內(nèi)容是不是把品牌想傳播的賣點(diǎn)講清楚了……但在今日互聯(lián)網(wǎng)思想的觀念之下，這樣的方法從本源上就錯了。 有必要從用戶需要的視點(diǎn)動身!以用戶思想、像做商品相同做地推的物料。這就需要地推不只要美觀，招引大家接手，還要好用，即能為路人的生活帶來協(xié)助、或許引發(fā)他們深度閱覽的愛好。 這次百度地圖標(biāo)注發(fā)放的傳單就極好表現(xiàn)了這樣的互聯(lián)網(wǎng)思想，百度地圖標(biāo)注的物料里出現(xiàn)的是香港地鐵圖、是香港逛街的攻略、是對名店的介紹以及下載有關(guān)軟件玩轉(zhuǎn)港澳臺的二維碼。這樣有用的內(nèi)容讓大家在接到后的反應(yīng)是仔細(xì)閱覽+裝進(jìn)包中帶回家，底子舍不得將他們?nèi)舆M(jìn)垃圾桶。 乃至有一些開飯館、旅館的商家自動找發(fā)單員要，自動要給他們發(fā)，由于他們覺得這種傳單也能對他們的客人有所協(xié)助——咱們能夠想一下小米的生長路，不恰是經(jīng)過滿意用戶需要，調(diào)集起了大家自動幫他們推行的熱心嗎? 推行商品力：對用戶需要的深化掌握 需要著重的一點(diǎn)是，從用戶思想動身，并不是要無底線的招引人。咱們常常能夠在街上接到這樣的傳單，外觀做成一本雜志、又或許發(fā)給你一包紙巾，里邊介紹的工作卻都是男女之間最隱晦的秘密，看似宣布去了不少，但本來大家并不會被這些東西打動，推行也很難到達(dá)作用——究其原因，是由于即使思考了用戶需要，但假如沒有掌握精確方向，依然也許一無所得。 大街是一個公共場合，大家的年齡結(jié)構(gòu)、性格特征難以掌握，千人千面，這樣的情況下就有必要要尋求能夠老少皆宜、遍及受歡迎的內(nèi)容出現(xiàn)給路人。相對而言，合家歡樂的內(nèi)容才更簡單讓大家在接手時(shí)感到輕松愉快。百度地圖標(biāo)注的傳單就在封面加入了不少卡通形象的貼紙以招引年輕人，作用極佳。 另一個就是在推行時(shí)的時(shí)刻和地點(diǎn)的挑選，百度地圖標(biāo)注挑選了深圳羅湖、福田、廣州東站及其周邊的旅行社和賓館，這幾個當(dāng)?shù)啬軌蛘f是內(nèi)地人去往香港的進(jìn)口級地帶，精準(zhǔn)人群最為密布;在時(shí)刻上，挑選在圣誕前夕進(jìn)行推行，恰好是香港各大商場密布的促銷活動時(shí)期，時(shí)機(jī)正巧。 再就是發(fā)單員也滿意了用戶的需要，發(fā)單員打扮成圣誕老人的容貌應(yīng)時(shí)應(yīng)景，更出彩的是這些發(fā)單員與現(xiàn)場的路人、尤其是孩子們一向保持很高的互動率。孩子乃至是一些成年男孩女孩，都紛繁需要與發(fā)單員合影，營造出濃濃的節(jié)日氣氛。 平臺商品力：我也在用百度地圖標(biāo)注 這次百度地圖標(biāo)注的傳單做到了0丟掉，還有一個重要的原因是百度地圖標(biāo)注APP強(qiáng)壯的商品力，當(dāng)大家看到是自個也在用的百度地圖標(biāo)注的傳單時(shí)，承受度比起其他聽都沒聽過的東西來就要高許多，更何況這是百度地圖標(biāo)注給大家送的一份紙質(zhì)地圖。 百度地圖標(biāo)注在這一年來的成果眾所周知，在國內(nèi)基本上現(xiàn)已處于打遍天下無敵手的狀況，國際化也就箭在弦上。進(jìn)入年末以來，百度地圖標(biāo)注也是有關(guān)動作一再，baidu出資uber這件事中，百度地圖標(biāo)注就被一再提及，而港澳臺地圖的推出，更是邁出了實(shí)習(xí)第一步。 在百度地圖標(biāo)注香港地圖上，包含了離線效勞、商廈內(nèi)室內(nèi)圖效勞、城市攻略、景點(diǎn)導(dǎo)覽等全面、有用的地圖功能。其間離線效勞中包含了地圖閱讀、查詢POI以及公交出行道路計(jì)劃等，即使首次到香港也不用憂慮，而商廈室內(nèi)圖中能夠完成室內(nèi)定位，并精準(zhǔn)到店肆的查找，讓大家能夠完成O2O式的無障礙購物體會。強(qiáng)壯的商品能力，為百度地圖標(biāo)注在推行港澳臺地圖時(shí)注入了強(qiáng)壯的決心根底。 現(xiàn)在跟著科技的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)、AR等越多越多炫酷的推行方法登堂入室，但作為傳統(tǒng)推行方法中更傳統(tǒng)的地推傳單，卻由于百度地圖標(biāo)注的高手，三大商品力合力上演了0丟掉的好戲。這樣的奇觀關(guān)于職業(yè)來說或許不會常見，但百度地圖標(biāo)注在推行中所采取的戰(zhàn)略，尤其是仔細(xì)做好商品、從用戶視點(diǎn)動身的思想，卻值得仔細(xì)了解。