近期第二屆浙江省云計算大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)推進大會在杭州舉行。會上，聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)有限公司運營負責人何非發(fā)表了主題講話，介紹物聯(lián)網(wǎng)如何賦能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。（以下內(nèi)容根據(jù)何非在第二屆浙江省云計算大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)推進大會上發(fā)言整理。）

聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)有限公司運營負責人何非

企業(yè)對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的訴求

會議主題雖然是云計算、大數(shù)據(jù)，但是云、大、物是數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代必不可分三個重要的領(lǐng)域。所以從物聯(lián)網(wǎng)的角度，我們怎么樣來推動企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。我簡單收集了一些資料，整理了一下目前企業(yè)對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的訴求。大家可以看到，不同類型、不同階段的企業(yè)，對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求是不一樣的。

從發(fā)展階段看，在入門型的企業(yè)里面，排在第一位是對安全性的需求，其次私有云，再是管理成本；在探索型企業(yè)里面，對于專業(yè)技能和資源的需求是排在第一位，其次是它的管理成本，再是安全性的需求；對于成熟、專注型的企業(yè)，它對管理成本重視程度是最高的，其次是合規(guī)性，第三對于資源和專業(yè)技能的需求，最后是對安全性的需求。

在我們數(shù)字化時代，怎么樣來迎合和滿足企業(yè)的需求？這里通過一個案例來介紹一下，一個清潔機的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是什么樣的？清潔機通過物聯(lián)網(wǎng)工業(yè)網(wǎng)關(guān)接入到物聯(lián)網(wǎng)上，然后把它相關(guān)的數(shù)據(jù)送到清潔機的管理員那。送了哪些數(shù)據(jù)？這里面的數(shù)據(jù)包括給金融租賃公司關(guān)于這臺機器實時運行狀態(tài)的數(shù)據(jù)，包括對機器生產(chǎn)廠家提供機器運行狀況、開展預(yù)防式維護的數(shù)據(jù)，包括給保潔公司提供的對于清潔生產(chǎn)作業(yè)情況的數(shù)據(jù)。

通過物聯(lián)網(wǎng)＋云＋大數(shù)據(jù)能力整合之后，傳統(tǒng)清潔機器的制造商實現(xiàn)了能力的轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型以后它能實現(xiàn)什么樣的能力？在商業(yè)模式上，原來它是一個賣機器的，研發(fā)＋制造＋銷售。轉(zhuǎn)型以后實現(xiàn)了研發(fā)＋制造＋租賃。這個機器不需要一次性賣，它可以通過數(shù)據(jù)的運營，以租賃的方式提供給用戶使用。

它原來的收入賣硬件，現(xiàn)在賣機器利潤非常薄。通過轉(zhuǎn)型以后物聯(lián)網(wǎng)連上來，通過云對數(shù)據(jù)的助力，通過數(shù)據(jù)層面的應(yīng)用，它實現(xiàn)了長期租賃的收入。并且在售后服務(wù)和耗材上面，它還能取得長期的價值。最后在它的資金上面，原來在機器制造界所有的生產(chǎn)，都需要企業(yè)自籌資金。通過租賃的方式，數(shù)據(jù)上傳形成資產(chǎn)的監(jiān)控和管理，它可以實現(xiàn)金融的融資和租賃。這是云大物整合的企業(yè)數(shù)字化的案例。

物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有哪些能力

首先物聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來監(jiān)測的能力。我們智能網(wǎng)聯(lián)的設(shè)備能通過傳感器，全面監(jiān)測產(chǎn)品的狀況和外面銷售的環(huán)境。我們目前一些案例，包括智能血糖儀，可以實時監(jiān)測你的血糖狀況，上傳到云端智能幫你分析健康，根據(jù)血糖的走勢分析你的健康趨勢和狀態(tài)。包括我們在工業(yè)領(lǐng)域APP，它可以通過機器聯(lián)網(wǎng)以后，不再等客戶來咨詢問題，它可以遠端實時的監(jiān)控機器運行狀況，開展預(yù)防式的維護。還有一些環(huán)境特別惡劣的地方，如鉆地機在地底下工作，人是下不去的，只有通過聯(lián)網(wǎng)的方式，物聯(lián)網(wǎng)的連接來把相關(guān)的信息傳輸?shù)缴厦孢M行處理。

第二個物聯(lián)網(wǎng)能帶來控制。目前大家談物聯(lián)網(wǎng)往往會容易忽視一個方面，大家更多的是在談物聯(lián)網(wǎng)在談數(shù)據(jù)的采集。其實物聯(lián)網(wǎng)的控制是非常重要的，也是最基本的一個能力?？刂剖锹?lián)網(wǎng)的設(shè)備可以通過物聯(lián)網(wǎng)發(fā)送遠端的指令，來控制設(shè)備的一個運行?，F(xiàn)在大家在網(wǎng)上能買到飛利浦智能的燈泡，它雖然通過WIFI藍牙連接，但是可以通過手機來改變燈泡的顏色，控制燈泡的開關(guān)?，F(xiàn)在很多智能的水泵，水泵的閥門可以通過遠端管控開關(guān)。浙江有個產(chǎn)業(yè)非?？斓陌l(fā)展，就是智能的門鎖?，F(xiàn)在通過短距、遠距連接的方式，在遠端來控制門鎖的開關(guān)，可以讓家里的訪客實時進入你的家里，這都是物聯(lián)網(wǎng)控制。

第三個是優(yōu)化?；诒O(jiān)測和控制的基礎(chǔ)上，物聯(lián)網(wǎng)能給企業(yè)的設(shè)備帶來一些優(yōu)化管理的能力。它收集大量的監(jiān)測數(shù)據(jù)，企業(yè)通過對這些數(shù)據(jù)的分析和判斷，可以用多種方式來對產(chǎn)品進行優(yōu)化。智能電表是典型物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的場景。電力公司收集電表的數(shù)據(jù)，除了抄表簡單的應(yīng)用，給大家提供抄表數(shù)據(jù)收電費之外。另外它會把很多海量的抄表用量的信息收集上來，對它整個智能電表的運行效率進行優(yōu)化。

例如風力發(fā)電機，每個風機里面都有運營商的SIM，來進行遠程的連接和管理。當然對設(shè)備的監(jiān)測是它基本的功能，其次和風力發(fā)電機相近的，他們在一起會互相有干擾，供電整個區(qū)域運行效率要達到最高，需要調(diào)節(jié)電機的狀態(tài)，這時候就需要來進行優(yōu)化和調(diào)整。

第四個是差異化，物聯(lián)網(wǎng)會給企業(yè)帶來很多差異化的能力。現(xiàn)在企業(yè)的競爭非常的激烈，大家希望能找到一些差異化能力。

這是我們兩個真實的客戶案例。GE是生產(chǎn)航空發(fā)動機，它在飛機發(fā)動機引擎里面內(nèi)置SIM卡，干什么？通過SIM卡搜集的數(shù)據(jù)，能夠?qū)σ娴膶嶋H效果和預(yù)期效果進行對比和分析，能夠把引擎效能調(diào)整到最好，同時能夠把優(yōu)化的建議提供給航空公司。透過GE引擎燃料使用分析，航空公司知道飛行程序應(yīng)做哪些改變，比如在降落時調(diào)整襟翼的位置，以減少燃料用量。GE引擎在國際上，應(yīng)該屬于壟斷的地位。

第二個也是我們?nèi)粘Ｉ钪信龅降墓碌墓芾?，大家知道公章是我們中國人常用的一種信物體現(xiàn)的方式。以前公章管理都是通過人工來管理的。智能化的公章管理對公章實現(xiàn)遠端的管理，能夠?qū)崿F(xiàn)公章實時監(jiān)控和法律證據(jù)的留存，幫助單位有效防范公章盜用的風險。這個終端在市面上已經(jīng)是比較成熟的一個東西。

第五個就是新的商業(yè)模式，我們最熟悉的共享經(jīng)濟，它就離不開物聯(lián)網(wǎng)。物聯(lián)網(wǎng)推動產(chǎn)品即服務(wù)理念的落地，目前社會上看到的共享單車、共享汽車，都是基于物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的商業(yè)模式。

總結(jié)一下，物聯(lián)網(wǎng)帶來什么？物聯(lián)網(wǎng)整體的架構(gòu)，從終端網(wǎng)絡(luò)到物聯(lián)網(wǎng)平臺，到最后應(yīng)用內(nèi)容的提供。大家可以看到物聯(lián)網(wǎng)在里面扮演非常重要的角色，沒有前面的這個環(huán)節(jié)，在后面的云或者數(shù)據(jù)也好，就是無本之源，無根之水，以平臺為核心的物聯(lián)網(wǎng)，正在賦能企業(yè)轉(zhuǎn)型和數(shù)字化升級。

中國聯(lián)通的物聯(lián)網(wǎng)布局

下面簡單介紹一下，中國聯(lián)通在物聯(lián)網(wǎng)方面的做法。中國聯(lián)通目前制定物聯(lián)網(wǎng)平臺＋的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是以物聯(lián)網(wǎng)平臺為核心，一方面加我們的能力，圍繞平臺不斷打造在平臺相關(guān)的應(yīng)用，還有網(wǎng)絡(luò)方面的能力，另外一個方面是產(chǎn)業(yè)合作能力，我們是一個開放的合作方式，希望通過這個戰(zhàn)略來吸引更多的合作伙伴。

在網(wǎng)絡(luò)層面的話，2／3／4G光纖網(wǎng)絡(luò)為物聯(lián)網(wǎng)提供服務(wù)。在新的物聯(lián)網(wǎng)專用網(wǎng)絡(luò)上，我們也在不斷加快商用地部署。同時我們也關(guān)注LoRa、Zigbee在新的物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，包括跟一些合作伙伴也在推出商用化的案例。

在平臺領(lǐng)域，中國聯(lián)通打造了一個能力非常完善物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)能力的平臺，這個平臺能夠深度和我們現(xiàn)在所有的網(wǎng)絡(luò)進行集成。包括2／3／4G的網(wǎng)絡(luò)，還有NB－Io、eMTC，同時它支持海量數(shù)據(jù)的拓展。還能給企業(yè)客戶帶來簡化管理和界面，同時它也是我們聯(lián)通一個唯一的統(tǒng)一的平臺，面向企業(yè)提供開放式獨立API的平臺。具體包括診斷監(jiān)測、安全防護、自動化管理、成本控制、全球布局和無縫的集成。

同時，作為物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)化的運營企業(yè)，我們對于安全非常的關(guān)注。大家知道去年美國攝像頭安全的爆發(fā)事件導致美國半個物聯(lián)網(wǎng)的癱瘓，攝像頭就是一個典型物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控的設(shè)備。

在安全領(lǐng)域，中國聯(lián)通也投入了大量的資源，從設(shè)備端、網(wǎng)絡(luò)端平臺到應(yīng)用端，進行了大量安全能力的開發(fā)。同時我們也在物聯(lián)網(wǎng)不同的領(lǐng)域賦能，包括智能家居、車聯(lián)網(wǎng)。

聯(lián)通在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的成效有哪些？目前我們主要通過物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)化的運營，來幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，幫助新興企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新的發(fā)展。目前平臺設(shè)備數(shù)超過8000萬，接近50億次API調(diào)用。

最后簡單講一下，在我們物聯(lián)網(wǎng)上的云和大數(shù)據(jù)上的云。在云服務(wù)上面，中國聯(lián)通目前集成阿里、騰訊云能力，打造以“沃云”為品牌的公有云產(chǎn)品。在云的戰(zhàn)略上推行云網(wǎng)一體，多云協(xié)同，服務(wù)定制，安全可信的模式。在大數(shù)據(jù)能力上面，我們也成立專門的大數(shù)據(jù)公司，打造專門大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，已經(jīng)集中打造專門大數(shù)據(jù)的平臺，包括我們開放的數(shù)據(jù)能力，同時在政府領(lǐng)域、旅游、金融、保險、交通等行業(yè)，已經(jīng)形成比較成熟大數(shù)據(jù)應(yīng)用的案例。