一年又一年。

每年此時，我城市回首走過的路。偶然候，悵然感覺，咱們走在一條康莊年夜道；而偶然，又驀地警悟，咱們能夠碰到了從未想過的應(yīng)戰(zhàn)。

這一年，對我而言，生長是撕碎的，極致的，退化的。

2017年的答卷

2017年，諸多堅苦的一次會合式迸發(fā)：PC年夜盤萎靡，海內(nèi)也面對內(nèi)部情況變革，F(xiàn)acebook、Google對整個挪動告白網(wǎng)絡(luò)停止年夜量調(diào)解，支出銳減。

一整年，每三個月，我都感覺是一次磨練。市場上充滿著各類聲響，包含股價表示，乃至境外機(jī)構(gòu)創(chuàng)議對咱們的歹意做空。我也目擊了，一批與咱們同期間乃至還年老的企業(yè)，在猛烈變革中崩盤，隱沒，甚或賣失。

誠實說，我一度不克不及了解，咱們在對象產(chǎn)物逾越了絕年夜局部競爭敵手，為何還會碰到如許的窘境？無論怎樣，抖擻抵拒是第一步。

這一年，咱們增強(qiáng)了構(gòu)造才能戰(zhàn)爭臺建立，使其為營業(yè)賦能，用實踐口頭交上了答卷：

老營業(yè)抖擻生機(jī)，國際挪動對象發(fā)賣增進(jìn)了50%，公司賬上現(xiàn)金儲蓄超越30億；

挪動用戶逆增進(jìn)，環(huán)球獲取了超越1.76億的新用戶；

AI賦能原有產(chǎn)物，保存率進(jìn)步12%；

直播產(chǎn)物L(fēng)ive me，成為對象之外的最年夜一個支出濫觴，留任GooglePlay美國交際滯銷榜第一；

鋼琴塊2重回最高點，輕游戲產(chǎn)物矩陣已開端構(gòu)成，發(fā)明超越5000萬的利潤；

無人機(jī)、新批發(fā)、線下賤量等戰(zhàn)略投資結(jié)構(gòu)，局部加入，為公司博得了超越10億人平易近幣的支出；

踴躍擁抱區(qū)塊鏈，已公布平安數(shù)字錢包Safe Wallet，連續(xù)幾款區(qū)塊鏈產(chǎn)物行將上線；

呆板人營業(yè)周全發(fā)力，起頭領(lǐng)后行業(yè)。局部技能和產(chǎn)物停頓，我得竊密。3月21日，咱們會在水立方召開呆板人公布會，屆時一并分享咱們在呆板人范疇的各項停頓。

說這么多，我只是想讓各人曉得：退化了的獵豹，正在破繭而出。

八年回首回頭回憶，三次反殺

為什么獵豹無機(jī)會退化呢？

回覆這個成績之前，我想把工夫標(biāo)準(zhǔn)拉得更年夜一點，大概拉到充足永劫，許多成績就能迎刃而解。

過來一年，獵豹遭逢了十分多的質(zhì)疑，乃至有人說，獵豹和硅語德律風(fēng)呆板人通知你你們是時機(jī)主義，獵豹和硅語德律風(fēng)呆板人通知你你們是蒙古馬隊，獵豹和硅語德律風(fēng)呆板人通知你你們東突西殺。我就想了想這個成績，為什么會給各人留下如許的印象？

由于，客不雅去看，相比行業(yè)敵手，獵豹所處的生活情況，變革太快了；不比他們，一起頭就拿到了游戲，直播，交際付出等現(xiàn)金流很好的營業(yè)；某種意義上，獵豹一向是在一塊對照荒涼瘠薄的地盤上開墾。固然，也正因云云，才使得獵豹不時有才能對立期間，并無機(jī)會活上去。這也算是對咱們的一種奉送。

假如再要深檔次分解獵豹得以退化的實質(zhì)，就得從泉源找。我用一句話總結(jié)：八年回首回頭回憶，三次反殺。

獵豹第一次反殺：浴火更生

PC平安期間，咱們其時還叫金山毒霸，同期間的競爭敵手有瑞星，江平易近，卡巴斯基，以及后起之秀360。獵豹作為此中一支并不算強(qiáng)年夜的步隊，頂住了360最強(qiáng)火力，不吝自我打擊，頒布發(fā)表全網(wǎng)收費。一年之內(nèi)，打失存量支出95%，推出新營業(yè)：網(wǎng)址導(dǎo)航和獵豹閱讀器。

試想，本已命懸一線，處在病篤掙扎的邊沿，自我革失年夜頭支出的95%，有多災(zāi)呢？某種意義上，咱們就義了金山毒霸過來一切的營業(yè)堆集。咱們認(rèn)識到，假如不勇士斷腕，擁抱此次變革，咱們必定隱沒。沒有第二條活路。

此刻成效怎樣呢？客歲，也便是2017，獵豹全體支出近50億范圍，而瑞星前年只要幾萬萬支出了。這便是一個期間的變革——年夜潮到臨，唯有擁抱。

獵豹第二次反殺：天外飛仙

互聯(lián)網(wǎng)期間，咱們用PC收費形式重構(gòu)了貿(mào)易，從那一批骨董級企業(yè)中幸存了上去；比及挪動互聯(lián)網(wǎng)競爭起頭加劇，一批平安產(chǎn)物，像91、豌豆莢、茄子、UC等等，各類小的平安對象，巨擘殺入時，要么降服佩服，要么賣失。照舊獵豹，殺出重圍。也便是傳說中的阿誰小酒館的故事，咱們決議盡心盡力，all in海內(nèi)挪動。

這看起來天外飛仙。關(guān)于一個英語云云欠好的人，想出這么一招，怎樣講呢，不克不及說誰的魂靈附體吧。換作此刻，不知是否想得出哦：）但那場硬仗打上去，獵豹變得紛歧樣了，各人起頭真的置信胡想了。其時不少同事，從珠海百口搬家北京，參加了那場獵豹清算巨匠的攻堅戰(zhàn)。

許多人，能夠從未想過，咱們能從一個總部在珠海這么一個小漁村走進(jìn)去，釀成了一家環(huán)球化的美國上市科技公司。也正由于這一招天外飛仙，才有了獵豹明天環(huán)球化營業(yè)的根底。

獵豹第三次反殺：跑向?qū)?/p>

還記得，三年前，我去剛建立的廣州辦公室，員工跑過去跟我說，傅總，為什么咱們沒有那么多立異營業(yè)，咱們只是做海內(nèi)呢？我其時給他一個回覆，立異要和體量掛鉤。其時，咱們只要把一件事變做好的才能，一旦疏散精神，或搞所謂立異，就能夠丟失年夜好時機(jī)。

但是，明天的獵豹，紛歧樣了。咱們在體量、研發(fā)才能和支出范圍上，都不是一家小公司了。不是我口出大言。固然咱們能夠跟一些至公司有差距。但，獵豹曾經(jīng)起頭寫下它的傳奇。咱們曾經(jīng)是一家有超越20年平安技能和產(chǎn)物堆集的企業(yè)。咱們有才能基于AI和區(qū)塊鏈為咱們的營業(yè)賦能，捉住這個期間屬于咱們的時機(jī)。

于是，我起頭認(rèn)當(dāng)真真地思慮：能撐持咱們跑向?qū)淼?，究竟是什么？什么才是咱們最緊張的？什么才是決議性的？

獵豹遭逢的一切堅苦

都退化成了獵豹的基因

昔時，我第一次到珠海，每一刻都在想，怎樣讓在金山任務(wù)了十年的人，能跟我有一樣互聯(lián)網(wǎng)化的思想。

阿誰時辰，夜不克不及寐，憂愁不勝。有一天，我的一個協(xié)作同伴通知我，他說，傅盛我發(fā)明了，全天下經(jīng)由過程歸并建立的新公司，90%以上都失敗了，只要像蘋果如許的公司才干逆轉(zhuǎn)。我其時看著他說，你為什么不早通知我？假如你早通知我，大概我就不那么蒙昧者無畏了。

其時真是存亡掙扎，敵手四面圍殲，團(tuán)隊剛歸并，還未擰成一股繩。能夠說，去世法有許多種。沒人置信咱們能活上去。只能絕地還擊，別無抉擇。大概，沒有抉擇，便是最好的抉擇。堅苦，便是最年夜的財產(chǎn)。

好像尼采的一句話：凡殺不去世我的，必使我更強(qiáng)年夜。

光榮的是，獵豹明天曾經(jīng)紛歧樣了——獵豹所遭逢的一切的堅苦，都退化成了獵豹的基因。

公司的實質(zhì)是什么？

大概，恰是由于碰到堅苦，愈加促使我不時思慮實質(zhì)。

這一年，我去了火人節(jié)，讀了許多書，從頭思慮許多成績。我在想——公司的實質(zhì)終究是什么？實在第一反響便是支出。

誰關(guān)于公司是這么判別的呢？網(wǎng)上的批評分子。由于，只需你的支出和股價出成績，他們就感覺你不可了。偶然候，我罵一句，你懂個屁，然后就被截屏，說CEO深夜罵街。我內(nèi)心想，CEO深夜罵街有什么了不得？美國總統(tǒng)還白日罵街，紛歧樣管理好美國嗎？

任何一件事變，咱們都不該該復(fù)雜看批評。假如咱們也和他們一樣，用一個支出查核此刻的變革，就會落空真正的內(nèi)涵代價。

有一次，跟一個營業(yè)干部交換，他說，傅總，你不克不及這么說我，我的支出漲了。我說，假如我像一個網(wǎng)上的批評分子，只用淺層的支出判別實質(zhì)，那我就不該應(yīng)當(dāng)CEO。我應(yīng)該每天在網(wǎng)上頒發(fā)批評就行了。

我肯定要看到更內(nèi)核的工具。

往下想，假如支出不是公司的實質(zhì)，總該是營業(yè)吧？營業(yè)便是產(chǎn)物，有好產(chǎn)物就有統(tǒng)統(tǒng)??？過來幾年，咱們不絕測驗考試新產(chǎn)物，盡心盡力做產(chǎn)物，遺憾的是，一個產(chǎn)物總有它的生命周期。沒有產(chǎn)物是長盛不衰的。

公司的實質(zhì)不是支出，也不是營業(yè)，那么，是團(tuán)隊吧？我想了想，這也是一個偽命題。

由于，大概有一天，我也不會在獵豹；大概有一天，各人都不在了。這家公司又安頓給了更年老的一批人，大概獵豹更強(qiáng)年夜。喬布斯脫離蘋果10年，固然有各類百般的批評，但蘋果的體量比阿誰時辰年夜了太多了；迪士尼作古了也有幾十年，辦理層換了一茬又一茬，但迪士尼給人們帶來歡暢的胡想從未改動，且越來越強(qiáng)年夜。

最初，我就想起了基因?；蛟S，叫文明，叫肉體，叫任務(wù)。當(dāng)一群人配合完成一件事變，進(jìn)程中構(gòu)成了配合的信奉、認(rèn)知和信任的時辰，它就起頭釀成這家公司的基因。不管兩頭有幾何變革，只需這些基因在，就有能夠重構(gòu)這家公司。

公司也是一個自力的生命體。它本人會生長，會退化，咱們只是它兩頭的一層撫育者，罷了。咱們一同參加過它的創(chuàng)立，已十分僥幸。就像一個孩子，你把他生上去，他的每一個細(xì)胞，都由你，破裂而來，但有一天，他會和你紛歧樣，他也會有他本人的共同性。

當(dāng)我真正想分明這個成績時，愈加不在不測界的質(zhì)疑了。太多人沒有深度思慮的才能，經(jīng)常會把最里面的一層——支出做成公司的實質(zhì)；或許把第二層——營業(yè)做成公司的實質(zhì)。

只需咱們認(rèn)識到，本人無機(jī)會建樹一家齊全與眾差別的公司，并將其注入基因，咱們就不會云云自覺迷失，咱們就有才能戰(zhàn)敗各類百般的堅苦。

退化中的獵豹基因：

踴躍朝上進(jìn)步 彪悍實行 沖破自我

反懦弱 充溢獵奇 感性客不雅

我本年最年夜的感到是，從崛起的年老人的身上，深深感觸感染到了屬于獵豹的滋味，屬于獵豹的基因。于是，我把它們認(rèn)當(dāng)真真地寫了上去：

獵豹第一個基因，踴躍朝上進(jìn)步。咱們抉擇了獵豹這只植物作為標(biāo)記，固然它并不完滿，但我十分喜愛。我感覺它有肉體。許多時辰，獵豹的竄伏，只為那一霎時的反擊。在這個天下上，獵豹是并世無雙的存在。

獵豹人應(yīng)該是一群有朝上進(jìn)步肉體的人。我記得，有一次，有人轉(zhuǎn)述他人一句話給我，說咱們是時機(jī)主義；我說，你歸去轉(zhuǎn)述他——一個鋤地的老農(nóng)夫，永久不要去訕笑一個在外拼搏人的胡想。

獵豹第二個基因，彪悍實行。年關(guān)總結(jié)時，一位同事說了一句話，也算咱們的一個縮影——從厭倦或不順應(yīng)閃電實行，正在變得擅于閃電實行。

他感覺，在獵豹，快是失常的，快是應(yīng)該的。只要快，咱們才有能夠更多測驗考試。沒有人能一直保障本人贏，但我只需保障，本人在不時脫手，不時獲取教訓(xùn)，不時生長，就能拿到最大約率贏的時機(jī)。彪悍實行，實在是快的中心點。

獵豹第三個基因，沖破自我。咱們肯定要不時讓本人變得紛歧樣。我出格出格不肯意，和不克不及沖破自我的人任務(wù)，乃至是說話。我喜愛和擁抱變革，沖破自我的人在一同。人生每一天都是新的，每一個階段的本人，都能夠變得紛歧樣。

獵豹第四個基因，反懦弱。外界變革太快，黑天鵝事情會越來越多，怨天恨地有什么意義呢？感慨天下待你不私有什么意義呢？感覺本人脫穎而出又有什么意義呢？只要將每一次襲擊，都算作一次生長的時機(jī)，讓本人變得比曩昔更強(qiáng)年夜。這才是咱們這群人應(yīng)有的才能。

獵豹第五個基因，充溢獵奇。無論任何時辰，對這個天下都要有一雙獵奇的眼睛。為什么關(guān)鍵怕失敗呢？實在你一切的懼怕，無非是沖破本人平安感的時機(jī)。當(dāng)你對天下充溢獵奇，怯懦歡迎應(yīng)戰(zhàn)，像孩子一樣，哪怕摔了跤，滿臉鼻涕滿臉淚，再爬起來，持續(xù)走，老是樂呵呵，那么，你就會領(lǐng)有反懦弱的才能。

獵豹第六個基因，感性客不雅。這是過來一年我生長最年夜的局部。曩昔，團(tuán)隊發(fā)作一些變化，我的心田十分難以承受，最初我發(fā)明了，感性對待每件事，才是對相互最好的擔(dān)任。

宮崎峻有一部漫畫，此中講了一句話：人生就像一列火車，不時會就人上，有人下，誰能和你偕行，便是一種緣分，一種幸福，要感謝感動一切偕行的人；但，每小我都有本人的目的和起點，每件事變也有本人客不雅的法則，以是，咱們要去了解，去承受，去感性地對待發(fā)作的統(tǒng)統(tǒng)。

我但愿，獵豹能給每一位同事留下一些珍貴的烙印。即使有一天你們脫離了，到了天下任何一個角落，你們都能夠說，已經(jīng)有過如許的肉體，如許一些特質(zhì)。幸虧，我看到許多如許的基因，正在悄悄注入各人。

只需獵豹如許的基因在，狂風(fēng)雨再年夜，咱們也一樣跨得過來。

期間巨變，怎樣領(lǐng)跑？

固然咱們曾經(jīng)構(gòu)成本人的基因，有了一些優(yōu)良的特質(zhì)，但假如只是為了維持近況，復(fù)雜盡力的奔馳，是不敷的。咱們還要繼續(xù)退化。咱們要去思慮，期間巨變，怎樣領(lǐng)跑。只是靠加人、加錢和加班，不克不及處理實質(zhì)的成績。

咱們得去思慮這個期間的變革。

咱們必需不時地Zoom in（放年夜格式）和Zoom out（專一聚焦）。一邊做好本人的事變，一邊往外看。趁勢退化自我，重塑咱們的構(gòu)造。

????2017最緊張兩個樞紐詞：

區(qū)塊鏈與去中央化

2017年最火的樞紐詞，便是區(qū)塊鏈了。我印象最深入的了解是去中央化。

咱們這一代人，絕年夜局部都是在教員、家長、老板如許的情況中生長起來的。下一代人，區(qū)塊鏈技能有沒有能夠讓他們變得紛歧樣？假如這是一個下一代人的社會體系，咱們是不是要擁抱它？從某種角度看，區(qū)塊鏈帶來的去中央化和互信機(jī)制，極年夜地進(jìn)步了構(gòu)造服從，也有能夠重塑整個社會干系。

它讓曩昔最難完成的信托，經(jīng)由過程代碼的方式完成了；讓曩昔最費事的龐大操縱的中央化服務(wù)機(jī)構(gòu)，經(jīng)由過程高效的網(wǎng)絡(luò)完成了。固然，互聯(lián)網(wǎng)是區(qū)塊鏈的根底。假如沒有互聯(lián)網(wǎng)，區(qū)塊鏈技能一定不會火起來。乃至，AI也會是區(qū)塊鏈的一個減速器。

比特幣算是區(qū)塊鏈技能的嘗鮮利用。它最牛的中央在于零雇傭，零錄用，連開創(chuàng)人都沒有進(jìn)去過，也不消每年進(jìn)去演講，它便是一個巨年夜的經(jīng)濟(jì)體系。比特幣自身沒有公司，但它在環(huán)球的影響，曾經(jīng)超越了絕年夜局部公司，乃至凌駕了一些國度的央行。

對咱們而言，有沒有能夠，汲取如許的頭腦去改革構(gòu)造？有沒有能夠讓在座每小我都釀成一個超等節(jié)點，如許咱們就有能夠從2000人釀成1萬人，1萬人釀成5萬人。每個末節(jié)點的服從又很高，都在做對本人無效的事。這是我過來幾個月當(dāng)真思慮的成績。

年夜改革期間，時機(jī)是最年夜的老本

互聯(lián)網(wǎng)的盈余正在隱沒，前20年，你只需做好一個APP，就能夠打遍環(huán)球。明天，只要一個APP是不敷的。咱們必需把整集體系和整套打法想分明，咱們才無機(jī)會。

咱們看到更多生長都在跨界。假如獵豹想再上一個臺階，怎樣沖破本人的才能圈？

能夠有人會說，不聚焦了。但明天的競爭伎倆曾經(jīng)不再是一個單點的比拼，而是一整套體系化的平面競爭。年夜改革期間，時機(jī)是最年夜的老本。假如咱們落空了一個時機(jī)，能夠就錯失了一個期間。

成效是什么呢？這兩天咱們被兩句話刷屏了：

第一句話，最年夜的喜劇是贏了一切敵手，卻輸給了這個期間；

第二句是泉靈姐姐的一篇文章，期間擯棄你的時辰，連聲再會都不會說。

假如咱們不去退化，不去歡迎新的應(yīng)戰(zhàn)，不行能再上一個臺階。以是，無論小我，照舊企業(yè)，都不要自我設(shè)限。有的時辰，咱們給本人規(guī)定的界限，實在都是咱們腦海里的界限。

獵豹曾經(jīng)長年夜了。一個億，實在對獵豹來說便是小目的。想更年夜，咱們就要捉住時機(jī)。明天，便是如許一個命題擺在咱們背后。

有的同事會說我的營業(yè)挺年夜的，一天幾何幾何錢。但，放在獵豹體系里，光支出來說，到一個億了，你對這家公司的增益，大約只要2%。一個億，對你來說，很年夜；對這個公司來說，便是一個2%體量的營業(yè)。

各人能了解嗎？許多時辰，咱們的思想以為，做的事變曾經(jīng)充足年夜了。但實在拉開維度看，只是星星之火。想要更年夜怎樣辦？除了保障本人中心投入外，還要能捉住時機(jī)。這個很難，固然。

有一次，我在硅谷見Elon Musk，問了一個成績，我說，你做SpaceX、特斯拉，是不是感覺這件事變能贏，或許你其時怎樣想的？他說，實在我真的不曉得我肯定能贏，這件事十分難，但我做這件事并不是由于它容易，便是由于它難。難，才有我做的代價；難，才有這個時機(jī)獲得紛歧樣的成績。

將來對每小我的要求更高了

殺青共鳴是咱們要做的第一步。咱們也會建樹一種感性的機(jī)制，用成效來措辭。由此帶來的變革便是——對每小我的要求更高了。這是一個互動的干系。

為什么如許說呢？明天獵豹正在不時跨界其余行業(yè)，差別行業(yè)配景的人都有本人的認(rèn)知妨礙。但是，每小我的本性叫——保護(hù)自我，低估別人。不太容易置信他人看到的便是真知，于是形成相同服從低下，遭逢進(jìn)入新范疇的堅苦。

這對每小我要求都更高。好比呆板人行業(yè)，我看到許多公司融了許多錢，咱們把產(chǎn)物買過去，發(fā)明做得不咋地。這個成績實在一向在引發(fā)我的思慮。我在想，究竟是由于他們不盡力，照舊有其它客不雅身分存在？實在是后者。

好比一個送水的呆板人，起首它要能看，得有一個視覺零碎，還要能物理避障，得有一套導(dǎo)航技能計劃，這套零碎做完了，還要傳送給輪子，還觸及與用戶交相互關(guān)的人臉辨認(rèn)，聲響辨認(rèn)等等。

你會發(fā)明，以上每一個關(guān)鍵都是一個范疇。且范疇之間的通訊都需求跨界。每個跨界范疇之間的說話都欠亨。就像一個零碎，即便每個局部顯現(xiàn)到達(dá)了90%的結(jié)果，但5個90%整合到一同是幾何呢？大概就只要50%的結(jié)果了。

我發(fā)明，年夜量的呆板人公司，對跨界這件事是不敷器重的。假如咱們還想做得更好，就必需建樹愈加凋謝、通明和互信的機(jī)制。

你更情愿成為瓷器，照舊彈簧？

怎樣才干創(chuàng)立凋謝、通明、互信的機(jī)制呢？這觸及到構(gòu)造里的每一小我。

我比來常常作一個比喻——你終究想成為瓷器照舊彈簧？瓷器看上去很美，很堅固，但蒙受一點外力就會碎失，咱們管它叫玻璃心，瓷器心；而彈簧，便是你不時有向下施壓的勁道，固然看上去壓得很深，一旦當(dāng)它迸發(fā)，就會發(fā)生比曩昔更強(qiáng)年夜的彈力。

獵豹過來七年，尤其2017年，團(tuán)隊的生長，變革許多。我確實看到許多人有一個堅固的外殼，不肯去面臨如許一個年夜變革的期間。

假如不想被期間擯棄，咱們只要凋謝心態(tài)。情愿置信，非常凋謝，非常通明，互決心態(tài)，從我做起，能夠帶來好成效。置信你的隊友，置信跟你協(xié)作的人，呈現(xiàn)成績時，先刻薄要求本人。不復(fù)雜訴苦，而是踴躍面臨；拋卻自我庇護(hù)，踴躍凋謝。

我但愿，咱們能成為彈簧一樣的人。把一切壓向你的堅苦、遭逢的失敗，都釀成自我吸取的一種時機(jī)，一種路子，一種營養(yǎng)。

三種差別維度的人：

No……

Yes，but……

Yes ，and?。?！

這里分享三種差別維度的人。也是我在斯坦福計劃學(xué)院的一堂小情形劇課學(xué)到的，深有共鳴。

第一種維度的人，喜愛說“No”。他人說什么，他都說No。假如一小我回絕接管信息，就能找出各類來由說No。這是一種最關(guān)閉式的人的形態(tài)。

第二種維度的人，喜愛說“Yes，but”。這個工具是挺好的，可是……。好比，我常常聽到，傅總你說的很有原理，但你不敷理解我；或許，你講的標(biāo)的目的是挺好的，但咱們此刻的事變還很難做。有數(shù)的可是，實在便是有數(shù)的托言。

第三種維度的人，喜愛說“Yes ，and”。這是最好的一種形態(tài)。咱們有沒有能夠不時地說，對，不只云云，我還想要怎樣；不只云云，我還能夠怎樣。

厥后我想，人和人之間有差異很年夜嗎？實在沒那么多差異。有的時辰，我一度都以為本人是一個極端平凡的人，直到明天也是如許。也是斯坦福那次課，他說，你以為本人很平凡的質(zhì)量，能夠在他人看來，十分珍貴。

姿勢越低，蓄能越年夜

對別人信托越多，老本就越低

順著這個思緒，我在思慮，為什么本人可以或許站在這里？此中很年夜的一個起因，我想便是說“Yes，and”的才能。我常常會說，要忠誠地像小先生一樣去對待他人講的工具。

我也不曉得為什么會如許，但確實構(gòu)成了這種才能。我總結(jié)了一句話：姿勢越低，蓄能越年夜；對別人的信托越多，老本就越低。

雖然有的時辰，他人說的也不全對，確實許多事變證實，你傻；但假如把工夫維度拉得充足長，你曉得這小我挺牛，然后信了，實在會發(fā)明，越信反而越強(qiáng)年夜。由于，出錯誤或犯傻的老本，比起那些不去擁抱而錯失時機(jī)的老本，低太多了。

也源于此，這一年來，我對人的評估發(fā)作了重年夜的變革。假如我和一小我相同，他說“yes and”許多，這小我就會無機(jī)會沖破。這件事，我在好幾小我身上都失去了應(yīng)驗。假如一小我不時地說“yes but”，我發(fā)明，實在無論他過來堆集再多，城市碰到本人人生的瓶頸。

這是我比來關(guān)于一小我的生長的一次很緊張的思慮。

人也好，公司也好，只要不時與外界發(fā)作銜接，才干真正生長并改革自我。就像一顆樹苗，假如不從里面獲取陽光和水，談何生長？總不克不及說，靠六合靈氣？何況，靈氣總有效完的時辰。

延長閱讀，濫觴：接招（itakethat）

傅盛：絕境之下的退化

2月4日，一年一度的獵豹公司年會在澳門舉辦。傅盛的收場白是：方才過來的2017年，是獵豹堅苦會合迸發(fā)的一年?！妇鶆蛎咳齻€月就會碰到一次巨年夜的打擊?！垢凳⑵邮种笇ε_下同事們說。

獵豹市值最高時近 52 億美金，但在10億美金這個區(qū)間一待便是近兩年。過來兩年里，中國互聯(lián)網(wǎng)年夜變天：昔日頭條、美團(tuán)從獨角獸一起疾走至幾百億美金估值，小米和滴滴的估值曾經(jīng)沖破500億美金的下限。

與此同時，樂視神話幻滅、聚美優(yōu)品市值釀成個位數(shù)……泛濫第二梯隊的互聯(lián)網(wǎng)上市公司閱歷上天上天之后，仍然在谷底掙扎。

曾在一個守業(yè)者微信群里，有人轉(zhuǎn)了一篇傅盛的「守業(yè)雞湯」，隨后有守業(yè)者跳進(jìn)去批評道：公司做成那樣，怎樣還每天當(dāng)守業(yè)導(dǎo)師？傅盛先是感性回手，然后憤而退群。

這還不包含來自媒體的質(zhì)疑，以及做空機(jī)構(gòu)的渾水摸魚。客歲10月份的一個早晨，傅盛正和伴侶用飯，俄然接到一個德律風(fēng)：「美股收盤了，獵豹正在被做空?！垢凳⑦B夜調(diào)集同事應(yīng)答，轉(zhuǎn)天獵豹出了一紙申明，股價僅僅跌了4個點，又過了一天，竟然還漲回好幾個點。

有一次傅盛和雷軍談天聊到「風(fēng)口」話題。雷軍說：「就怕風(fēng)口太年夜，都忘了本人是豬?！鼓鞘切∶自夥曜钅暌箲?yīng)戰(zhàn)的時辰，雷軍正在「開著飛機(jī)換動員機(jī)」。

過來兩年的獵豹和傅盛，便是一個不時被媒體、被華爾街、被吃瓜大眾diss的進(jìn)程。外界看到的，是一個風(fēng)口之后的獵豹。

但關(guān)于傅盛和獵豹來說，2018年的新年顯然要比客歲的新年明亮得多。除夕下班后沒幾天，獵豹市值漲回20億美金?！斧C豹遭逢的一切堅苦，都退化成了獵豹的基因，」傅盛說，「2017年能夠是獵豹生長最年夜的一年。這個生長能夠要在將來的三到五年內(nèi)，才會看出這一年真正的意義。」

除了堅苦，獵豹還閱歷了一個如許的2017年：

第三季度財報表現(xiàn)，獵豹凈利潤同比增進(jìn)100%以上，股價和市值的反彈，便是從當(dāng)時起頭的；

AI范疇小試牛刀，語音交互零碎——獵戶語音 OS 就在小米智能音箱的語音轉(zhuǎn)換筆墨的辨認(rèn)精確率排到第一，并和喜馬拉雅、美的等名企開展協(xié)作；人臉辨認(rèn)技能斬獲微軟百萬名流辨認(rèn)年夜賽冠軍。

2017年上半年美國收費榜上的中國游戲榜前五中，獵豹占了三席；輕游戲產(chǎn)物矩陣已開端構(gòu)成，發(fā)明超越5000萬的利潤；

Live.me作為外部孵化進(jìn)來的自力公司，整年穩(wěn)居Google Play美國交際滯銷榜第一；

推出不到三個月的無人貨架名目「豹便當(dāng)」，曾經(jīng)在北京市場排進(jìn)前三；

戰(zhàn)略投資結(jié)構(gòu)完成局部加入，為獵豹博得了超越10億人平易近幣的支出；

最緊張的是，即便股價永劫間觸底，獵豹每個季度仍然有幾萬萬美金的凈利潤，加上投資所得，現(xiàn)金儲蓄就快要30億人平易近幣……

一年半，500天，獵豹游走在天堂邊沿?！冈蹅冮啔v過兩次樂成的絕地還擊，第一次是國際軟件收費，第二次是進(jìn)軍國際市場，這一次是B2C：Back to China，肯定要成?！垢凳⒄f。

絕境之下

進(jìn)入2016年第二季度之后，獵豹的股價就起頭上漲。其時傅盛也沒太在意，教訓(xùn)通知他，每年的第二季度都是有這么一個「調(diào)解期」。

蒲月初傅盛和股東們正在澳門開董事會。有天早晨開會，傅盛離開旅店賭場消遣，與此同時獵豹股價起頭暴漲，傅盛身價眨眼之間失了幾個億?！岗A到2000港幣的時辰，我就想，就算如許一向贏下去，要到什么時辰才干贏返來??！」

傅盛還記得獵豹股價在低位彷徨的時辰，他起頭給團(tuán)隊講AI，為此還做了一個PPT，標(biāo)題問題就叫Welcome to the GPU World，重點提到了AI期間的年夜玩家NVIDIA。

有天中午一個同事給傅盛發(fā)信息，說謝謝老板的保舉，我買的NVIDIA股價漲了快100美金了，幸虧補(bǔ)救了我在獵豹股票上的喪失。傅盛聽罷，心田各類OS，但沒舉措，阿誰階段的獵豹正在從內(nèi)到外蒙受各類質(zhì)疑。

最猖獗的時辰，獵豹股價三天之內(nèi)上漲了30%多，傅盛還查了一下中概股跌幅榜，獵豹排名第二。排在第一的是一家叫窩窩團(tuán)的公司。

獵豹幸而另有投資結(jié)構(gòu)。幾個月之前被昔日頭條以近10億美金收買的Musical.ly，是在2015年取得獵豹投資的。那是獵豹上市后第二年，也是國際晚期投資競爭最劇烈的時辰，獵豹正在享用外海市場的滔滔盈余，但錢多了怎樣投，是個年夜成績。

最初傅盛決議經(jīng)由過程建立守業(yè)孵化平臺，投資年老人，結(jié)構(gòu)將來，找到更多好的設(shè)法和創(chuàng)意?！父凳?zhàn)隊」便是在這個配景下建立的?！父凳?zhàn)隊」實在更像一個守業(yè)者提拔年夜賽。

Musical.ly先插手「傅盛戰(zhàn)隊」，但并沒有升級總決賽。評委團(tuán)中的姚勁波、羅振宇都不太看好這個名目。傅盛說要不如許，既然你們也算出海的名目，那獵豹就間接投資你們吧。

其時Musical.ly團(tuán)隊只要幾小我，產(chǎn)物曾經(jīng)經(jīng)營了近一年工夫，不溫不火。傅盛的設(shè)法是，即便這個名目失敗了，也能夠把團(tuán)隊弄到獵豹做交際名目。這個小算盤乃至超越了名目取得報答的考量。

兩年后，獵豹在Musical.ly上500萬人平易近幣的投資，取得了超越 1.5 億美金的現(xiàn)金報答。而其時「傅盛戰(zhàn)隊」中的另一個名目「編程貓」，2017歲尾方才拿到高瓴資身手投的上億元B輪投資，獵豹最早在這個名目上只投了幾十萬人平易近幣。

至于外部孵化的Live.me以及內(nèi)部收買過去的News Republic，別離被昔日頭條投資、收買。從2017年第一季度起頭，Live.me的支出曾經(jīng)占到獵豹總支出的10%。能夠說，僅就過來兩年的投資結(jié)構(gòu)而言，獵豹沒輸。但傅盛說，新營業(yè)占了很年夜比重，象征著老營業(yè)鄙人滑，「新老瓜代是一家公司最堅苦的時辰?！?/p>

還擊戰(zhàn)

獵豹過來兩年蒙受的最年夜襲擊，是海內(nèi)市場的支出呈現(xiàn)斷崖式降落，這間接影響到了公司的生命線。

獵豹上市之前，國際支出占總支出的90%；獵豹上市之后，海內(nèi)支出一度占總支出超越七成。從2014年5月在美國上市到2016年5月股價起頭下滑，整整兩年工夫，獵豹都是中國互聯(lián)網(wǎng)公司出海的扛把子，每天能夠說是「躺賺」。

獵豹的出海形式，復(fù)雜來說便是經(jīng)由過程對象賺告白費。最中心的兵器是清算巨匠（Clean Master，簡稱CM）這款手機(jī)內(nèi)存清算對象。到2015年歲尾，月沉悶用戶超越6億。用戶便是流量，流量便是告白費，憑仗這個巨大要量的用戶群，獵豹最高時每天從Google、Facebook等平臺的取得的告白支出超越 60 萬美金。

獵豹在Facebook、谷歌上的買賣，實質(zhì)便是告白同盟。它把國際對象型出海產(chǎn)物聚合起來，打包向巨擘售賣流量。以Facebook為例，獵豹帶來的流量最高占到Facebook挪動告白平臺（FAN）對外洽購流量的60%。最后Facebook對一切流量厚此薄彼，只需它手里有告白主，城市中庸之道地推給各個流量方。

但很快Facebook就發(fā)明，流量與流量之間是有差異的，有些流量代價堪比機(jī)場告白，而更多流量實在只相稱于電線桿告白，并不合適矮小上的告白主。以是當(dāng)2015年第三季度Facebook跟獵豹提出調(diào)解告白戰(zhàn)略的時辰，手握宏大流量的獵豹并差別意。這個事一向拖到2016年開春，小扎終于下重手。谷歌隨后也對告白戰(zhàn)略做了調(diào)解，獵豹每天支出以10萬美金的范圍遞加……

昔時5月份的一天，可惡的周亞輝同道發(fā)伴侶圈，說他和周鴻祎結(jié)合投資的360 Security能獲得明天如許的成果，多虧傅盛探出這條路。正在憋屈的傅盛看到后心想：這條路都要去世了，還叫個什么好！

傅盛去找雷軍聊，雷軍說了四個字：事已至此。意思是，不要為打翻的牛奶而墮淚，接上去應(yīng)該想怎樣干。厥后傅盛在微信上貼過一篇文章，標(biāo)題問題叫《起首，你應(yīng)該大白一個原理：人生是魔難的》：「只要大白這個根本原理之后，你才會感覺統(tǒng)統(tǒng)都恍然大悟。」

獵豹的成績總結(jié)上去有三點：一是整個年夜盤上漲；二是外部「生銹」，這兩點配合形成了第三個成績：成績感低。以是針對這些成績，傅盛提出了三點：一、保持用戶至上；二、拓展國土；三、對成績感停止高頻安慰。

既然外洋巨擘對對象類產(chǎn)物心存私見，傅盛抉擇別的一條路固守，這便是內(nèi)容，此中游戲又是內(nèi)容的出力點。但在主推游戲之前，傅盛先是鉆研騰訊游戲的「發(fā)財之路」。為此，他小我在騰訊游戲上的破費總額超越50萬人平易近幣。

傅盛發(fā)明騰訊之以是能在游戲這塊年夜蛋糕上敏捷崛起，很緊張一點便是「拈輕怕重」，即沒有一下去就跟隆重、網(wǎng)易等傳統(tǒng)巨擘拼重度游戲，而是抉擇絕對較輕的網(wǎng)頁游戲切入，這類游戲的益處是門檻低、合用人群廣，等把流量養(yǎng)起來，再由輕入重，犁庭掃穴。

與騰訊游戲崛起的配景差別的是，獵豹面對的是一個手游占主導(dǎo)腳色的游戲市場，但異樣越來越重。傅盛抉擇了「輕游戲」這個切入點，現(xiàn)實證實在流量盈余期已過的配景下，這個思緒是對的：對象之后，獵豹敏捷又在內(nèi)容范疇找到新的流量源。

2017年第三季度，獵豹挪動游戲的總下載超越11億次，領(lǐng)有靠近1個億的月度沉悶用戶。此中《鋼琴塊 2》、《轉(zhuǎn)動的天空》、《弓箭手高文戰(zhàn)》三款游戲的累計裝置量均已過億。

海內(nèi)市場的閱歷，讓傅盛大白一個原理：巨擘在那邊都一樣。假如說BAT絕對國際守業(yè)者是神個別的存在，像Facebook、谷歌如許的外洋巨擘，動手之狠更是有過之而無不迭?！杆鼈冃枨竽銜r，你有代價；它們要封殺你時，手起刀落，沒有一點貫注！」傅盛說。

但傅盛厥后跟同事們說，這種從天而降的人禍，要比溫水煮田雞好得多。傅盛起頭思慮，下一塊依據(jù)地在那邊？

退化

反思起首濫觴于外界：獵豹的出海戰(zhàn)略究竟是對了，照舊錯了？出海一度把獵豹塑形成中國互聯(lián)網(wǎng)公司的一壁Flag，同時也差點將其置于絕境。而絕境，是傅盛和獵豹過來十年的樞紐詞。

2010年，可牛與金山歸并之后，第一年支出降落了50%。為什么？由于金山毒霸90%的付用度戶是緘默沉靜用戶，也便是交完錢不消你的產(chǎn)物了。傅盛說這不便是跟SP一樣的扣費形式么？勇士斷腕，停失。金山毒霸的月支出一會兒從上萬萬失到只要幾百萬，支出劇減50%。

周鴻祎其時曉得這個狀況之后，360敏捷跟進(jìn)，經(jīng)由過程收費形式簡直把金山毒霸手機(jī)端市場份額全數(shù)搶走。

這即是是說，在挪動互聯(lián)網(wǎng)的開啟之年，傅盛還沒來得擼起袖子，就被敵手按在了地上，這才有了前面獵豹背注一擲：頒布發(fā)表金山毒霸永恒收費，走網(wǎng)址導(dǎo)航形式，置于去世地然后生。

中國挪動互聯(lián)網(wǎng)明天的格式，實在曾經(jīng)在2013年前后大抵定下雛形：交際范疇，微信和陌陌別離占有熟人和生疏人交際兩條賽道；在資訊散發(fā)范疇，昔日頭條與各年夜流派齊頭并進(jìn)；在傅盛和獵豹最善于的平安范疇，360和騰訊二分全國。以是到了2013年，牌桌上簡直沒有獵豹的地位了，終究電池大夫不是王炸。

「騰訊和360比你先發(fā)，比你有錢，比你有品牌，你做得再好，也是第三名，你不行能第一?！购透凳⒃?60時期就同事的獵豹初級副總裁肖潔回想說。

傅盛是在2012歲尾做出出海決議的，并在2013年終舉全公司之力All in。All in的價錢起首是徹底停失曾經(jīng)在國際市場有幾萬萬日活的電池大夫，在國際市場與外洋市場之間，傅盛做了一次二選一，并且是不容質(zhì)疑的二選一。

實在在2014年，傅盛曾找過馬化騰，問他是否像把搜尋營業(yè)交給搜狗那樣，把平安營業(yè)交給獵豹。小馬哥說真不可，「平安營業(yè)是騰訊的國防部」。其時360在挪動手機(jī)平安范疇的勢頭乃至比騰訊還要猛，同時曾經(jīng)斷了獵豹的路。傅盛被逼無法，率領(lǐng)獵豹遠(yuǎn)走美國，從清算+海內(nèi)兩個維度打下一片山河：CM最光輝的時辰，曾在環(huán)球幾十個國度占有對象榜第一、總榜前十，而Security Master (原名 CM Security）從零到一個億，只用了不到一年的工夫。這是獵豹的第二次「絕地還擊」。

后面這兩次絕地還擊，固然一個是國際市場一個是海內(nèi)市場，但殺手锏實質(zhì)上都一樣：互聯(lián)網(wǎng)對象。但新的期間，無論國際照舊外洋，現(xiàn)實都證實時機(jī)曾經(jīng)殆盡。

但傅盛記著了任正非的一句話：過來這么多年，華為就做了一件事變：不時地轟一個城墻，直到把它轟塌。用明天時尚的話說，這叫All in。

「過來幾年，咱們太把技能當(dāng)一個完成伎倆，而沒有真正在技能這條線上做前瞻性的投入，」傅盛說，「假如咱們不克不及面臨這個成績的話，咱們永久便是一個打快仗的公司，這必定招致一個成績：壁壘不敷深。這是咱們過來犯的最年夜一個謬誤?！?/p>

早在2016年年終，AI就成了傅盛的思慮重點。其時正值獵豹在海內(nèi)市場最風(fēng)景的時辰，支出在最高位，F(xiàn)acebook和Google還沒有舉起屠刀。經(jīng)由客歲炎天的股市浸禮，讓傅盛更堅決了AI的標(biāo)的目的，由于他看到了一條「非延續(xù)性的邊界」。

「咱們必需面臨一個理想，便是說CM如許的產(chǎn)物曾經(jīng)渡過了安卓在最后迸發(fā)時辰的盈余期，也渡過了最早Facebook告白時辰增進(jìn)的這種盈余期，它曾經(jīng)釀成一個鞏固性營業(yè)了，」傅盛說，「它有增進(jìn)，但很難完成迸發(fā)性增進(jìn)。咱們處在一個非延續(xù)性超過外面對照好的形態(tài)傍邊，由于許多公司是屬于一旦呈現(xiàn)拐點的時辰，這公司根本就廢了?！?/p>

一家互聯(lián)網(wǎng)公司，做人工智能的邏輯是什么？傅盛說實質(zhì)都是對象。「由于總有一些工具是你做不了的，你得認(rèn)，就像人家拍一部影戲，賺10億又怎樣樣？但從互聯(lián)網(wǎng)對象，到人工智能的對象，并沒有跳出獵豹的才能圈。」

AI是合乎獵豹和傅盛特質(zhì)的。一方面，AI尤其是呆板人是對象思想，實質(zhì)是對象屬性，這是獵豹和傅盛善于的范疇；另一方面，AI夸大技能與產(chǎn)物的聯(lián)合，傅盛是產(chǎn)物司理身世，獵豹的產(chǎn)物研發(fā)才能一向是劣勢地點，與場景化和產(chǎn)物化落地的需求相符合。

本年CES 時期，傅盛就以智能音箱為例，闡明獵豹在人工智能上的產(chǎn)物化才能：「各人曉得小米智能音箱『小愛同窗』，它大約接了靠近10個語音轉(zhuǎn)筆墨(ASR)提供商，咱們是最初一家接入的，以是咱們拿到的數(shù)據(jù)起頭起碼。但咱們的轉(zhuǎn)換辨認(rèn)精確率一個月內(nèi)從第9名做到第1名，超越了許多做了許多年的公司?！?/p>

本年3月21日，獵豹挪動將在水立方召開一場AI年夜會，公布一系列智能硬件和呆板人產(chǎn)物。傅盛相稱垂青這個公布會，「由于它會顯現(xiàn)獵豹一年來的退化效果?！?/p>

有一天，傅盛想公司的實質(zhì)終究是什么，是支出？是營業(yè)？是團(tuán)隊？「實在是基因。當(dāng)一群人構(gòu)建了一件事變，構(gòu)成了配合的信奉、認(rèn)知和信任的時辰，它就起頭釀成了這家公司的基因。不管兩頭有幾何的變革，只需這些基因在，就有能夠重構(gòu)這家公司。公司也是一個自力的生命體，它本人也會生長、退化?！?/p>

為什么要折騰？

許多人城市說傅盛：為什么你來回折騰？獵豹究竟是怎樣的公司？「實在不是我想折騰，我是被逼的。假如做一件事變就可以或許成為百年企業(yè)，基業(yè)長青，我也情愿每天打打高爾夫，喝喝咖啡，這個公司就連續(xù)了，但這個期間不給我這個時機(jī)?！垢凳⒄f。

過來兩年，中國互聯(lián)網(wǎng)公司的多元化一向都是備受爭議的一個話題，美團(tuán)什么都做、昔日頭提什么都做，包含獵豹，從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物「跨界」到人工智能。

關(guān)于這個成績，傅盛曾在外部閉會時問同事，你們都誰在用陌陌？成效沒一小我舉手。傅盛說你們要么是太虛假，要么是不愛進(jìn)修。

他提到了陌陌的8.0版本，外面直播、狼人殺都有了，簡直看不出之前阿誰以約著稱的app了。「我以為唐巖實質(zhì)上的思緒是對的，當(dāng)一款產(chǎn)物的 DAU很難生長今后，就需求把品類豐厚起來，美團(tuán)、昔日頭條也是這么干的?！?/p>

在傅盛看來，豐厚品類的目標(biāo)不是搭積木，而是滿意用戶底層需求。訂餐的人也需求訂機(jī)票，訂機(jī)票的人還需求打車，哪怕是低頻需求，組合在一同，也能發(fā)生協(xié)同效應(yīng)。

傅盛有一次問姚勁波，是怎樣把58做成一家神奇的網(wǎng)站的。姚勁波說昔時我什么都往里放，好比雇用、二手房、二手車等等，許多人不睬解，當(dāng)這些功用都是低頻而又能滿意用戶的底層需求的時辰，把它們放在一同是有代價的。

「晚期肯定是單品聚焦，破裂期必需是用戶聚焦。便是當(dāng)你生長到肯定范圍的時辰，你肯定是依據(jù)用戶需求來聚焦，怎樣把他的需求充沛發(fā)掘起來?！?/p>

「什么是底層需求？便是用戶越來越懶、越來越愛玩、工夫越來越少、人越來越少。這一定是底層的，不行能變的工具。許多人問過我為什么會抉擇呆板人的標(biāo)的目的？咱們做了一輩子的對象了，也不籌算做其它了。在對象這條線上，實在從人類起頭，最年夜的才能是運用對象?！垢凳⒄f。

顯然，AI便是獵豹的下一個「對象期間」。在澳門年會現(xiàn)場，傅盛跟同事們提到了比來刷屏的兩篇文章：《最年夜的喜劇是贏了一切敵手，卻輸給了這個期間》；一篇是張泉靈寫的，《期間擯棄你的時辰，連聲再會都不會說》。

「Leader的中心義務(wù)是打敗仗，為打敗仗去世幾何人是應(yīng)該的，為了少去世人不做改動、不去調(diào)解，最初各人一同敗了，那是最年夜的不擔(dān)任任?！垢凳⒄f。