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一家服裝店鋪是否經(jīng)營(yíng)得好，其管理起到?jīng)Q定性因素。管理不單只是對(duì)商品的管理，最重要的是對(duì)人，對(duì)員工的管理。現(xiàn)在品牌折扣女裝海嘉仕就給大家分享一下店鋪管理的經(jīng)驗(yàn)。
一、正確的心態(tài)從風(fēng)光無(wú)限的績(jī)優(yōu)店到舉步維艱的困難門(mén)店，朱亮的心理肯定會(huì)出現(xiàn)落差。派到困難門(mén)店的店長(zhǎng)們，相信或多或少在思想上都會(huì)有波動(dòng)。調(diào)整好三個(gè)心態(tài)對(duì)以后經(jīng)營(yíng)好門(mén)店至關(guān)重要!
1、把困難門(mén)店當(dāng)作職業(yè)生涯的“磨刀石”
2、把困難門(mén)店當(dāng)作診斷賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的樣本
3、把改善的目標(biāo)定具體、確實(shí)可行很多店長(zhǎng)到了新的崗位都雄心勃勃，想大干一場(chǎng)。但在困難門(mén)店，存在的問(wèn)題往往很復(fù)雜，所做的工作往往也是事倍功半。所以，改善門(mén)店經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)不宜定得太高太大，一定要細(xì)化、要具體，要切實(shí)可行。否則，當(dāng)效果達(dá)不到自己的期望值時(shí)，會(huì)感到倍受挫折。豪情萬(wàn)丈的人往往更容易泄氣。改善困難門(mén)店不是一日之功，還得從長(zhǎng)計(jì)議，從確實(shí)可行的問(wèn)題抓起，確保門(mén)店每天都有進(jìn)步、都有提升才是最重要的。
二、有效的方法困難門(mén)店很容易陷入惡性循環(huán)，銷(xiāo)售不好會(huì)導(dǎo)致周轉(zhuǎn)天數(shù)下降、費(fèi)銷(xiāo)比加大、商品品質(zhì)降低、各種營(yíng)銷(xiāo)資源減少、士氣低落、團(tuán)隊(duì)渙散……而這些因素又會(huì)進(jìn)一步拖累銷(xiāo)售。改善困難門(mén)店經(jīng)營(yíng)要抓的最緊迫的工作是什么?促銷(xiāo)?環(huán)境?陳列?服務(wù)?很多店長(zhǎng)都一味追求提升門(mén)店來(lái)客量，但在困難門(mén)店單靠加大促銷(xiāo)力度是不夠的。每次轟轟烈烈的促銷(xiāo)，銷(xiāo)售可能會(huì)有所提升，但活動(dòng)一結(jié)束就回落，顧客只等著購(gòu)買(mǎi)你的“驚爆價(jià)”商品，費(fèi)用大幅增加、毛利也被“殺”得慘不忍睹。 海嘉仕認(rèn)為提升困難門(mén)店業(yè)績(jī)要治標(biāo)更要治本，加大促銷(xiāo)是治標(biāo)，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)才是治本。我一直堅(jiān)信：“精選商品是挖掘利潤(rùn)的根本，調(diào)整結(jié)構(gòu)是改善經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵”。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好壞，根本問(wèn)題出在商品結(jié)構(gòu)上。商品結(jié)構(gòu)不對(duì)顧客的胃口，怎么促銷(xiāo)效果都不會(huì)好。
三、頑強(qiáng)的作風(fēng)誰(shuí)都知道困難門(mén)店的店長(zhǎng)日子難熬，供應(yīng)商不重視你、好資源落不到你的頭上、業(yè)績(jī)排名靠后，壓力重重。工作做了一大堆，就是沒(méi)效果。朱店長(zhǎng)后來(lái)感到迷茫，懷疑自己，甚至萌生了逃避的念頭。

一家服裝店鋪是否經(jīng)營(yíng)得好，其管理起到?jīng)Q定性因素。管理不單只是對(duì)商品的管理，最重要的是對(duì)人，對(duì)員工的管理?，F(xiàn)在品牌折扣女裝海嘉仕就給大家分享一下店鋪管理的經(jīng)驗(yàn)。
一、正確的心態(tài)從風(fēng)光無(wú)限的績(jī)優(yōu)店到舉步維艱的困難門(mén)店，朱亮的心理肯定會(huì)出現(xiàn)落差。派到困難門(mén)店的店長(zhǎng)們，相信或多或少在思想上都會(huì)有波動(dòng)。調(diào)整好三個(gè)心態(tài)對(duì)以后經(jīng)營(yíng)好門(mén)店至關(guān)重要!
1、把困難門(mén)店當(dāng)作職業(yè)生涯的“磨刀石”
2、把困難門(mén)店當(dāng)作診斷賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的樣本
3、把改善的目標(biāo)定具體、確實(shí)可行很多店長(zhǎng)到了新的崗位都雄心勃勃，想大干一場(chǎng)。但在困難門(mén)店，存在的問(wèn)題往往很復(fù)雜，所做的工作往往也是事倍功半。所以，改善門(mén)店經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)不宜定得太高太大，一定要細(xì)化、要具體，要切實(shí)可行。否則，當(dāng)效果達(dá)不到自己的期望值時(shí)，會(huì)感到倍受挫折。豪情萬(wàn)丈的人往往更容易泄氣。改善困難門(mén)店不是一日之功，還得從長(zhǎng)計(jì)議，從確實(shí)可行的問(wèn)題抓起，確保門(mén)店每天都有進(jìn)步、都有提升才是最重要的。
二、有效的方法困難門(mén)店很容易陷入惡性循環(huán)，銷(xiāo)售不好會(huì)導(dǎo)致周轉(zhuǎn)天數(shù)下降、費(fèi)銷(xiāo)比加大、商品品質(zhì)降低、各種營(yíng)銷(xiāo)資源減少、士氣低落、團(tuán)隊(duì)渙散……而這些因素又會(huì)進(jìn)一步拖累銷(xiāo)售。改善困難門(mén)店經(jīng)營(yíng)要抓的最緊迫的工作是什么?促銷(xiāo)?環(huán)境?陳列?服務(wù)?很多店長(zhǎng)都一味追求提升門(mén)店來(lái)客量，但在困難門(mén)店單靠加大促銷(xiāo)力度是不夠的。每次轟轟烈烈的促銷(xiāo)，銷(xiāo)售可能會(huì)有所提升，但活動(dòng)一結(jié)束就回落，顧客只等著購(gòu)買(mǎi)你的“驚爆價(jià)”商品，費(fèi)用大幅增加、毛利也被“殺”得慘不忍睹。 海嘉仕認(rèn)為提升困難門(mén)店業(yè)績(jī)要治標(biāo)更要治本，加大促銷(xiāo)是治標(biāo)，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)才是治本。我一直堅(jiān)信:“精選商品是挖掘利潤(rùn)的根本，調(diào)整結(jié)構(gòu)是改善經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵”。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好壞，根本問(wèn)題出在商品結(jié)構(gòu)上。商品結(jié)構(gòu)不對(duì)顧客的胃口，怎么促銷(xiāo)效果都不會(huì)好。
三、頑強(qiáng)的作風(fēng)誰(shuí)都知道困難門(mén)店的店長(zhǎng)日子難熬，供應(yīng)商不重視你、好資源落不到你的頭上、業(yè)績(jī)排名靠后，壓力重重。工作做了一大堆，就是沒(méi)效果。朱店長(zhǎng)后來(lái)感到迷茫，懷疑自己，甚至萌生了逃避的念頭。

其實(shí)呢~店鋪標(biāo)注并不難，不論是測(cè)款也好，選款也好，甚至是設(shè)計(jì)美化等等一系列操作，都是為了極大限度的迎合我們的目標(biāo)客戶群體，而這就被稱之為店鋪標(biāo)注。接下來(lái)小鑫鑫就從以下幾個(gè)方面講一下咯~

一、功能理念標(biāo)注進(jìn)行功能理念標(biāo)注時(shí)，必須挖掘消費(fèi)者的切實(shí)利益，滿足他們的某種需要。舉個(gè)栗子：紅牛是功能飲料中的佼佼者，他打出的口號(hào)是”世界上第一瓶能量飲料”，主要消費(fèi)人群為時(shí)尚年輕的運(yùn)動(dòng)人群。紅牛主打能量飲料，且迅速占領(lǐng)運(yùn)動(dòng)飲料的行業(yè)市場(chǎng)。在以前看來(lái)，能量飲料只是用來(lái)提神，很多建筑工人或者從事體力工作的人才會(huì)喝能量飲料。而在風(fēng)靡世界的運(yùn)動(dòng)熱潮中，除了各種品牌鹽水類的運(yùn)動(dòng)飲料，整個(gè)行業(yè)沒(méi)有一款主打運(yùn)動(dòng)喝的能量型飲料。紅牛切分市場(chǎng)，主打年輕人喝的能量飲料，讓喝能量飲料變成一種時(shí)尚和帥氣的象征，大量時(shí)尚年輕的廣告展示投放市場(chǎng)，迅速成為運(yùn)動(dòng)飲料種的王者。

二、人群標(biāo)注想要的到高轉(zhuǎn)化率，首先我們的客戶人群要精準(zhǔn)比如：因?yàn)榻鼛啄旯棚L(fēng)神話電視劇的風(fēng)靡，古風(fēng)漢服有了一股不小的喜愛(ài)群體。其中很多店鋪就應(yīng)運(yùn)而生，目標(biāo)群體就是年輕女孩，愛(ài)美的清新的，喜歡漢文化的人群。

三、競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)注當(dāng)你鎖定一個(gè)行業(yè)后，就要收集、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息了。通過(guò)與他們對(duì)比，明確自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，盡可能地取長(zhǎng)補(bǔ)短。只有清楚了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，將自己的特色突顯出來(lái)。最終反映到店鋪裝修、產(chǎn)品包裝等方面。

四、服務(wù)標(biāo)注最高深的客服技巧，并不是滿滿的套路，而且要充滿人性，有血有肉，我們一定要了解我們的客戶群，才能進(jìn)行個(gè)性化的溝通。當(dāng)然不僅僅是指客服，更是指一系列的售后服務(wù)。這里說(shuō)的都比較簡(jiǎn)略，如果有什么疑問(wèn)的話可以問(wèn)我。

非常感謝受到邀請(qǐng)。真誠(chéng)的友誼來(lái)自簡(jiǎn)單的自我介紹，我是成澤。店鋪標(biāo)注無(wú)非就是高檔店鋪，大眾店鋪，經(jīng)濟(jì)型店鋪（兩元店）。首先是地理位置，是在鬧市區(qū)還是郊區(qū)，在學(xué)校附近還是醫(yī)院附近。然后主要的意向客戶群體是什么，大學(xué)生還是寶媽等。產(chǎn)品的利潤(rùn)空間如何，固定消費(fèi)多少（房租，水電，人工費(fèi)）。

相當(dāng)簡(jiǎn)單的一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)注設(shè)計(jì)，幾個(gè)方面考慮第一：商品價(jià)格第二：受眾群體第三：裝修檔次第四：商業(yè)地段希望能幫助到你。

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