彭震呼呼俠電銷機器人官網(wǎng)，創(chuàng)豐資本創(chuàng)始人，管理合伙人 。被上海股權(quán)投資協(xié)會評選為“十大最具價值投資人”，其所投資的泰坦科技被評選為“十大最具價值投資案例。

活動呼呼俠電銷機器人官網(wǎng)：2016年3月17日 “2016 ASIA BEAT XIAMEN 亞洲創(chuàng)業(yè)大賽 ”愛特眾創(chuàng)承辦，筆記俠作為媒體合作方，經(jīng)活動方授權(quán)發(fā)布完整筆記，PPT照片來自嘉賓。

筆記：筆記俠 貓小隱 深度好文：3370字 | 3分鐘閱讀

精簡筆記：

一、經(jīng)濟寒冬？春天才剛開始。

1、兩種聲音：老年人說：“中國經(jīng)濟完蛋了！” VS 年輕人說：“中國經(jīng)濟增長50%！”。

2、數(shù)據(jù)報告：2015年中國第三產(chǎn)業(yè)GDP比重占50%；在GDP增長的貢獻(xiàn)中，消費帶來的增長貢獻(xiàn)超過66%。

3、原因分析：經(jīng)濟指標(biāo)沒趕上經(jīng)濟變化。

傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者集體悲觀，沒有跳出圈子看全局。

第二三產(chǎn)業(yè)比重已變化，經(jīng)濟指標(biāo)仍停留于工業(yè)。

二、文化消費投資怎么做？

1、非競爭聯(lián)盟

2、鏈條的打造

專注所以專業(yè)。

項目是干出來的。

產(chǎn)業(yè)金融。

不過癮？請看完整版——

完整版筆記：

經(jīng)濟寒冬？春天才剛開始！

在講文化之前，我先分享一下最近在很多場合被問到的一個問題：“中國經(jīng)濟現(xiàn)在到底是寒冬還是春天？”在門口的時候電視臺采訪我：“中國現(xiàn)在的經(jīng)濟寒冬你們怎么處理？”結(jié)果跑來一個老外嘉賓說中國經(jīng)濟正在加速，中國經(jīng)濟有希望了。

那么到底中國經(jīng)濟現(xiàn)在是寒冬，還是春天剛開始？

我從2002年到2005年都在香港投行，2006年到現(xiàn)在創(chuàng)辦了投資公司，一投就投資了20幾年。我早期投資了很多傳統(tǒng)制造業(yè)，所以周圍很多朋友都是傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者，相對創(chuàng)業(yè)大賽的創(chuàng)業(yè)者來講，他們可能是老人家，平均大概在50-60年代出生。他們整天都跟我說：“兄弟，中國經(jīng)濟真的不行。我當(dāng)年怎么做怎么都能賺錢，但是現(xiàn)在很難賺到錢了?！彼麄兌加X得中國經(jīng)濟完蛋了，包括那些知名的經(jīng)濟學(xué)家。

我們現(xiàn)在投了一些新的項目，我們公司從2006年開始做節(jié)能環(huán)保，2009年做醫(yī)療健康，節(jié)能環(huán)保和醫(yī)療健康成為了公司的兩大支柱。從2012年到現(xiàn)在，文化消費占我們投資總金額的60%，醫(yī)療健康和節(jié)能環(huán)保只占20%。

我們?nèi)ツ晖读艘患移髽I(yè)，準(zhǔn)備今年上半年報新三板，這個公司創(chuàng)業(yè)到今年才第三年（不滿三年報表，報不了創(chuàng)業(yè)板），他跟我說：“彭總，不好意思，我這個業(yè)務(wù)做得不好，同比只增長60%，環(huán)比只增長50%，增長太慢了?！彼晕覀冮_過兩次會，所有到款扣一半，下一期要做到100%的增長。我相信在場很多創(chuàng)業(yè)者，你們提交給投資機構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計劃書，沒有一個會預(yù)算年增長10%，只會說三年后做到現(xiàn)在的多少倍。

到底我應(yīng)該聽這些老年人的“中國經(jīng)濟完蛋了”，還是聽年輕人的“中國經(jīng)濟充滿希望”？他們說每天增長50%還慢了！這是兩個完全不同的聲音和社會，誰是對的？

人是很好玩的。我現(xiàn)在跟90后在一起說我是88年的，跟70后在一起說我是76年的。1998年我在上海自己開公司，晚上17:00的時候我們說別吃飯了，把這事做好再吃，一直到20:00才把事情做好。說吃啥去？有人說杭州吳江路的菜好吃，我們在20:00從上海開車，到杭州23：00，只為吃一個飯，結(jié)果人家關(guān)店了，我們就到西湖酒吧里隨便吃，跟美女聊天，然后通宵開車回來。

當(dāng)我年輕時，我很愿意跟不同陌生人接觸交流，每天認(rèn)識新鮮人。當(dāng)我長大后，如果今天晚上有PARTY，我會問都有誰啊，有沒有我認(rèn)識的兄弟？人長大后會慢慢地把自己的社交范圍縮小到跟自己熟悉、性格相同的人，或者跟自己性取向、生活取向、愛情觀、價值觀相同的人。

你們周邊的圈子越來越小，就會造成一個問題：你周邊的思想，對社會的認(rèn)識跟你的認(rèn)識是一樣的。

當(dāng)我身邊的老年朋友覺得完蛋了，他去問身邊的朋友，90%的朋友都說完蛋了，所以他就覺得完蛋了。SO，這就是你的圈子所在。

但是，我們用數(shù)據(jù)說話。剛剛過去的兩會有一個數(shù)據(jù)報告：2015年中國第三產(chǎn)業(yè)在GDP比重占50%，在GDP增長的貢獻(xiàn)中，消費帶來的增長貢獻(xiàn)超過66%。

什么概念？

隔壁家老王有一個公司，開了餐廳和工廠兩個業(yè)務(wù)。十年之前公司的收入餐館占30%，工廠占70%。所以工廠生意好的話，公司就跟著好。

中國以前經(jīng)濟就是隔壁家老王的工廠，所有經(jīng)濟考量、評價指標(biāo)，都是以工業(yè)增長為主。工業(yè)講什么？工業(yè)用電量、鐵路運輸量等?，F(xiàn)在隔壁老王家的生意變了，現(xiàn)在是餐廳占60%，工廠收入只占40%。如果工廠維持著虧錢狀態(tài)，但是餐廳很賺錢，那老王家到底是賺錢還是虧錢？當(dāng)然是賺錢！

但是，經(jīng)濟學(xué)家們的經(jīng)濟指標(biāo)體系還都停留在工廠，當(dāng)然就覺得中國經(jīng)濟完蛋了。所以在座的年輕創(chuàng)業(yè)者們，你們不在資本寒冬，而是在剛剛開始的春天！

文化消費投資怎么做？

我覺得很詭異的一件事情：以前做傳統(tǒng)行業(yè)投資時，我經(jīng)常穿運動裝，遇到文化投資時，我們團隊跟我講，我不能老穿運動裝，我們得拍個形象照。

很多人覺得文化產(chǎn)業(yè)很難，因為文化有點虛，而且文化不知道怎么賺錢。到底文化和消費怎么才能賺錢？投資人去投資怎么樣才能賺到錢呢？

我個人簡單的理解是：一個投資機構(gòu)如果只給投資者錢，他就只能賺該賺的錢。

什么概念？

按中國市場10%，外國市場5%左右，這個就是該賺到的錢。一個公司想做到很高，要做一些事情給到被投資企業(yè)，給到創(chuàng)業(yè)者，還要有除了錢之外的東西，尤其是在文化消費行業(yè)。以前的行業(yè)，比如制造業(yè)，只要給錢就行，他們買設(shè)備就能做得好。而文化消費行業(yè)，更多是錢之外的東西。

第一，我們提了一個口號：非競爭聯(lián)盟

這是我朋友做的真實案例：一個傳統(tǒng)做食品制造的，他在全中國有很多超市，一年賣幾個億，投資了很多地方，他投了一家做游戲的公司，這家公司有上千萬的用戶，活躍用戶百萬級。

這兩家公司有半毛錢關(guān)系？沒有，唯一的關(guān)系是他兩個都投。

什么叫“非競爭聯(lián)盟”？

打游戲的基本是年輕男性為主。調(diào)查顯示，吃牛肉干的也是年輕男性為主，因為老年人啃不動，女孩子怕胖。他們能不能有合作？他們沒有競爭關(guān)系，打游戲要打怪升級，打怪升級過程要買各種武器裝備，例如“十全大補丸”之類可以加血的東西。如果游戲公司在代碼里把“十全大補丸”改為“**牌牛肉干”，是不是這1000萬的玩家就能發(fā)現(xiàn)，然后到超市去買？原來要花幾千萬到中央臺打廣告的人，現(xiàn)在就可以達(dá)到很好的廣告效果。

那同樣，換過來，牛肉干貢獻(xiàn)什么？它只要在所有銷售渠道、所有包裝上印制二維碼。大家都很清楚，市場上一個APP要能下載掃描的成本是多少錢？這樣，是不是兩邊都沒花更大的成本，但是同時卻獲得更多的新增客戶？這就叫“非競爭聯(lián)盟”！

這就是一個好的投資機構(gòu)，應(yīng)該去和文化產(chǎn)業(yè)，去和非文化產(chǎn)業(yè)合作，去做好一個平臺。這是一個投資機構(gòu)可以去賺錢，可以帶給創(chuàng)業(yè)者的好東西！天使投資機構(gòu)很大部分在資源，而前提是這個投資機構(gòu)做了什么？我們之前就已經(jīng)投了傳統(tǒng)行業(yè)。

文化消費行業(yè)，一定是用你們的新眼光去看消費思路，去幫助它和傳統(tǒng)行業(yè)之間做融合。

第二，鏈條

（一）從IP開始，投資一個圈

什么是IP，就是資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)嗎？我不這樣認(rèn)為。IP是一個細(xì)胞，可以往外延伸的細(xì)胞，可以延伸為游戲、書籍、電影、動畫、衍生品。

1、我們做文化產(chǎn)業(yè)，就從IP開始，投一個圈

有一個IP，要把IP變成游戲，電影，需要人來講故事。我們需要投編劇，投藝人經(jīng)紀(jì)，投電影拍攝，投票務(wù)銷售。

2、我們投衍生服務(wù)。

舉一個例子，大家都看過《非誠勿擾》，沒有上映之前，杭州人都很少去西溪，海南的鳥巢酒店在全中國借錢，快關(guān)門了。上映后，西溪無人不知，鳥巢酒店訂不到，這就是衍生公司干的事情，幫助這些文化公司，與線下傳統(tǒng)資源對接。

3、我們投大數(shù)據(jù)公司。

《紙牌屋》劇照

現(xiàn)在電影，80%通過網(wǎng)絡(luò)平臺。大數(shù)據(jù)改變了IP,幫助IP去形成更好的價值觀

。就像美國連續(xù)劇《紙牌屋》，就是大數(shù)據(jù)做出來的。這就是我們要投的產(chǎn)業(yè)鏈，有了這個產(chǎn)業(yè)鏈，文化產(chǎn)業(yè)修建跑道出來，讓每個企業(yè)去找它們對接，形成好的“非競爭聯(lián)盟”，讓傳統(tǒng)企業(yè)去形成更強的資源交換。所以他跟我說，我們50%增長慢了，因為他有這么好的資源，這是核心。

（二）機器不能代替人類的是什么？

GoogleAlphaGo對戰(zhàn)韓國圍棋手李世石

我相信在座所有人都聽過一個新聞，人工智能圍棋程序AlphaGo（阿爾法）與韓國圍棋手李世石的人機大戰(zhàn) 。未來是不是機器把人類替代，人類是否走向滅亡？

機器發(fā)展，遠(yuǎn)超過你的想象。但我個人認(rèn)為五年之內(nèi)，他不會代替我們的情感，他不懂漂亮還是丑，我知道；他不能代替我們交流，他做不到吃媽媽的菜能流出眼淚。文化，情感，人與人交流的東西，這些百無一用的，才是人類最好玩的！

以前中國的教育太實用了，背書背書背書，重復(fù)可以被邏輯化計算的事情，讓機器去做就好了。人類應(yīng)該花點時間去做文化的東西，這些是機器不能替代的，這也是我們想做文化的原因。

（三）三件重要的事情

1、專注所以專業(yè)；

2、項目是干出來的；

3、產(chǎn)業(yè)金融。

謝謝大家！

愛特眾創(chuàng)：一家致力于打造全要素共享型辦公社區(qū)的公司，總部位于福建廈門。以聯(lián)合辦公空間為中心，配套互聯(lián)網(wǎng)主題的咖啡廳、青年創(chuàng)業(yè)者公寓、專注種子天使輪投資的基金、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營為主的加速器。

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