來源：中國加盟網(wǎng)（ID:tcsdjmw）

作者：小飛飛

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2016年，阿爾法狗戰(zhàn)勝圍棋世界冠軍李世石，成為人工智能發(fā)展的標(biāo)志性事件。萬物互聯(lián)的時代，人工智能正掀起一場影響深刻的技術(shù)革命。互聯(lián)網(wǎng)+過后，我們可能會迎來機(jī)器人+。聽到這個消息，爸爸媽媽們是時候該把孩子們的布偶和玩具車扔掉了，而對于接受新鮮事物更快的80、90后加盟創(chuàng)業(yè)者們，是否“嗅”到了新商機(jī)？

”

教育機(jī)器人行業(yè)飛速發(fā)展

教育機(jī)器人這個行業(yè)90年代起源于美國，現(xiàn)在，也僅僅20年的發(fā)展歷程。近些年，機(jī)器人教育行業(yè)在國內(nèi)開始逐漸興起，也開始慢慢的走入學(xué)校，走進(jìn)我們的生活。

根據(jù)中國機(jī)器人教育聯(lián)盟發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全國目前約有7600家機(jī)器人教育機(jī)構(gòu)，最近5年增長了近15倍。預(yù)計2017年底，全國機(jī)器人教育機(jī)構(gòu)將突破1.2萬家，市場規(guī)模約為100-200億，未來空間可達(dá)300億。

參考韓國教育機(jī)器人市場發(fā)展?fàn)顩r，可以預(yù)估我國教育機(jī)器人今后發(fā)展趨勢。如下圖：

國內(nèi)教育機(jī)器人三大“勢力”

行業(yè)發(fā)展初期，市場份額較為分散，市場集中度較低。國內(nèi)的教育機(jī)器人發(fā)展歷程，先前是國外的機(jī)器人公司把產(chǎn)品引進(jìn)國內(nèi)，比如丹麥的樂高（LEGO）、韓國的樂博樂博機(jī)器人（ROBOROBO）；通過幾年的歷練，有越來越多的國內(nèi)自有品牌興起，較為領(lǐng)先的有能力風(fēng)暴教育機(jī)器人、易方機(jī)器人等。

在我國，機(jī)器人教育公司可分為三類，

第一類——樂高系

其模式是加盟商做培訓(xùn)課程，售賣樂高機(jī)器人產(chǎn)品。據(jù)粗略統(tǒng)計，機(jī)器人教育方面，樂高每年有6000 萬的收入主要來自售賣器材，其旗下機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有200 家加盟店，由加盟商出售培訓(xùn)課程。樂高系的加盟門檻較高，加盟費(fèi)較貴。

第二類——韓國系

韓國有眾多運(yùn)營機(jī)器人產(chǎn)品的公司和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，中國目前也有8 家左右的公司引進(jìn)韓國的產(chǎn)品，代表機(jī)構(gòu)就是樂博樂博，引進(jìn)的是韓國機(jī)器人學(xué)校ROBOROBO 的課程。樂博樂博的主要收入來自課程培訓(xùn)，直營為主。

第三類——中國系

代表機(jī)構(gòu)是能力風(fēng)暴教育機(jī)器人和易方機(jī)器人等等。這類機(jī)構(gòu)多半和公立學(xué)校有一定關(guān)系，在學(xué)校渠道售賣產(chǎn)品，屬于教育資源類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。以教育機(jī)器人產(chǎn)品銷售的情況分析，根據(jù)教育機(jī)器人企業(yè)的市場份額占比情況，樂高系目前在國內(nèi)市場份額最大、中國系和韓國系也具有一定的市場份額。

教育機(jī)器人的三個發(fā)展方向

1

向個性化教育發(fā)展

教育機(jī)器人可以作為日常教育中的輔助教導(dǎo)工具，以其智能化、小型化的特色成為個性化教育的主力軍。我們已經(jīng)看到掌上英語學(xué)習(xí)這種電子產(chǎn)品的普及速度，以及它對提高英語教育教學(xué)效率的突出貢獻(xiàn)，韋伯雙語機(jī)器人教育即是突出個性化教育的品牌。

韋伯雙語機(jī)器人教育將英國皇家伊頓劍橋(GB Royal Eaton-Cambridge)少兒英語完美融入到了機(jī)器人課程體系之中，其是旨在開發(fā)學(xué)前和學(xué)齡兒童的動手動腦和語言綜合能力。

2

向社區(qū)化教育發(fā)展

機(jī)器人在教育方面會有一種與其他教育不相同的方式——教育社區(qū)化。就像書畫培訓(xùn)、音樂培訓(xùn)這類已經(jīng)成熟的社區(qū)教育一樣，機(jī)器人教育活動的內(nèi)容非常豐富，給社區(qū)教育帶來新的可能。

森孚教育機(jī)器人、瓦力工程機(jī)器人學(xué)校等，都有面向社區(qū)化教育的主力業(yè)務(wù)。森孚國際教育創(chuàng)立于2010年，是國內(nèi)最早的幾家開展兒童STEM科技體驗教育的機(jī)構(gòu)。瓦力機(jī)器人學(xué)校同樣專注于青少年STEAM素養(yǎng)普及。

小提示：STEM代表科學(xué)（Science），技術(shù)（Technology），工程（Engineering），數(shù)學(xué)（Mathematics）。STEM教育就是科學(xué)，技術(shù)，工程，數(shù)學(xué)的教育。知識經(jīng)濟(jì)時代教育目標(biāo)之一是培養(yǎng)具有STEM素養(yǎng)的人才，是培養(yǎng)全球競爭力的關(guān)鍵。

3

向課堂化教育發(fā)展

機(jī)器人教育受科技發(fā)展因素影響，其創(chuàng)新性、實踐性、發(fā)展性對學(xué)生的科技教育，科技的社會化都具有重要意義，他給現(xiàn)代課堂的教育內(nèi)容和教育形式帶來驚喜與創(chuàng)新，讓學(xué)生們在愉快的課堂游戲中學(xué)到更多知識。

能力風(fēng)暴機(jī)器人和濼喜機(jī)器人是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的依靠自主研發(fā)，擁有多項專利的教育機(jī)器人企業(yè)。目前已經(jīng)和百余所中小學(xué)展開合作，學(xué)生從小學(xué)甚至幼兒園時期，就可以在課堂學(xué)習(xí)時就親身感受科技，在實踐中動手學(xué)習(xí)編程、數(shù)學(xué)等知識。

加盟教育機(jī)器人，這五點必須考察

1

教學(xué)理念

國內(nèi)大多數(shù)教育方式都是“填鴨式”教學(xué)，而教育機(jī)器人堅持創(chuàng)新教育，STEM教育就是科學(xué)，技術(shù)，工程，數(shù)學(xué)的教育，強(qiáng)調(diào)學(xué)生在繁瑣無序的學(xué)習(xí)情境中培養(yǎng)創(chuàng)意設(shè)計能力與問題解決能力，讓孩子們在“做中學(xué)，玩中學(xué)”。

需要注意的是，課程設(shè)置必須要足夠科學(xué)、完善，主要包括教學(xué)體系和師資培訓(xùn)。完善的產(chǎn)品才可以達(dá)到確定效果，才會形成口碑傳播，加盟該品牌后才會有客戶介紹其他客戶，所謂“別看廣告看療效”。

2

考察教學(xué)設(shè)備

設(shè)備好比手機(jī)的硬件，如果手機(jī)硬件不行，手機(jī)軟件系統(tǒng)再強(qiáng)大也無濟(jì)于事。而在機(jī)器人教學(xué)中，如果教學(xué)用的教具不行，即便有再強(qiáng)大的師資隊伍，恐怕也很難達(dá)到理想的教學(xué)效果。多去幾家意向品牌的加盟店考察，上論壇、貼吧瀏覽消費(fèi)者反饋，都是很好的調(diào)查方式。

3

考察品牌支持

品牌支持主要包括開業(yè)前的選址支持、培訓(xùn)支持，和開業(yè)后的運(yùn)營支持、產(chǎn)品升級等方面。當(dāng)然，不要過分依賴總部地方支持，否則會被蒙蔽雙眼，無法判斷什么是正確的。而且對今后運(yùn)作別的項目也學(xué)習(xí)不到經(jīng)驗。

比如選址，在得到加盟方的支持同時，自己要明確相關(guān)注意事項：

?根據(jù)自己分店的經(jīng)營定位進(jìn)行選址；

?交通盡量便利，教室前要有適合停放車輛的位置；

?選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)；

?事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能，以及產(chǎn)權(quán)上的糾紛或其它問題；

?注意店鋪所在街道的特點和街道客流的方向與分類；

?選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較聚集的街區(qū)，或選擇適合自己門店的專業(yè)市場。

4

考察行業(yè)趨勢

如前文所說，科技教育是新興的細(xì)分市場，數(shù)量遠(yuǎn)低于美術(shù)類、樂器類、語言類這些常見的細(xì)分市場，競爭并不激烈，所以有更高的毛利潤。并且，人工智能、機(jī)器人教育是全世界的熱點和趨勢，國家大力鼓勵發(fā)展，國家政策相對利好，發(fā)展天花板較高。

但是，一定要將您當(dāng)?shù)氐慕邮艹潭瓤紤]進(jìn)來。目前，一線城市市場已經(jīng)完全接受，二三線城市接受程度也相當(dāng)高，但是，舉個極端的例子，把機(jī)器人教育引進(jìn)到山區(qū)或者農(nóng)村，恐怕不是三五年能將其市場培育起來的。

5

拷問自己內(nèi)心

在考察了行業(yè)趨勢在上升、國家政策很給力、品牌支持體系等方面后，在做最后一項考察，或者說是拷問，問問自己，“我熱愛這個事業(yè)嗎？”——給自己設(shè)立一個冷靜期。

靜下心來，思考一周時間，將沖動的火苗熄滅，預(yù)估今后會遇到的困難，比如門店資質(zhì)出現(xiàn)問題、遭遇客戶投訴甚至品牌方?jīng)]有兌現(xiàn)承諾等；如果有合伙人，還有一起商量決定占股比例、退出機(jī)制等；如果聘用員工，考慮招聘是否困難、員工另起門戶等問題。

最后，經(jīng)過自己和自己內(nèi)心的一次次拷問，在反復(fù)權(quán)衡博弈之后，內(nèi)心發(fā)出的那個聲音——干招商加盟電銷機(jī)器人！那么，才是最終的答案。

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