今天看到網(wǎng)上一個客戶抱怨銷售顧問每周都在打電話茂名勵銷電銷機(jī)器人哪家好，但從結(jié)果正是銷售顧問的不懈堅持茂名勵銷電銷機(jī)器人哪家好，才感動了客戶，成功的邀約了客戶進(jìn)店。

內(nèi)容：北京現(xiàn)代4S店的工作人員真是執(zhí)著，每個禮拜都叫我去試車。我都說了今年不買車，明年再買，而且我不一定買現(xiàn)代的?？蛇@銷售非得說買不買沒關(guān)系，過來試駕試駕也不花錢。這么執(zhí)著的叫我，這周六就賞臉去試駕一下啦，問題試駕索9呢，還是名圖呢？要不都試一下？反正不用錢。

一個賣勞斯萊斯的銷售顧問，每年給客戶打36000個電話，28800個會接，11520個會聽他講，4608個會有興趣，1843個會出來看，737個會考慮，294個會有意向，117個會洽談，47個想買，最終成交的18個，成交18單會讓他賺到200萬元。他得出結(jié)論：每努力一次會賺到55.55元。銷售就得有這種精神！對的事情堅持做，就是產(chǎn)值！

——獻(xiàn)給前行努力奮斗的汽車人！

做銷售最重要的素質(zhì)是什么？不同的人有不同的答案。有的人說是專業(yè)性，有的人說是溝通技巧，有的人說是親和力等等。筆者不否認(rèn)這些素質(zhì)在銷售中的重要性，它們是成功的必要條件而不是充分條件。筆者認(rèn)為做銷售最重要的素質(zhì)是堅持，做銷售沒有堅持是不會成大器的，這種堅持主要體現(xiàn)在：

一、堅持在同一行業(yè)做下去

雖然各行業(yè)的銷售原理是通的，但銷售人員要想完全了解一個行業(yè)最起碼需要三年時間，經(jīng)常換行業(yè)會讓茂名勵銷電銷機(jī)器人哪家好你對每一個行業(yè)都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個行業(yè)游刃有余，就不會有好的業(yè)績。而且銷售業(yè)績與你所在的人脈、關(guān)系、資源是密切相關(guān)的。

二、堅持在同一家公司做下去

很多銷售人員沒有定性，經(jīng)常換公司。很多銷售人員三個月沒出業(yè)績就換公司以為換個環(huán)境就能有好的業(yè)績，以為跟客戶溝通的很好，無論你到什么地方客戶都會跟著你，這就大錯特錯了。

首先，三個月沒錯業(yè)績有可能第四個月就出業(yè)績，前三個月有可能是積累，而恰恰銷售人員沒有堅持下去，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了，可火停了。

其次，客戶認(rèn)同你，不是認(rèn)同你這個人，大家想一想，客戶每天接觸的那么多的銷售人員，憑什么記住了你？銷售人員必須記住客戶認(rèn)同你是認(rèn)同你公司而不是你個人。

第三、堅持在一家公司做，只要你勤奮，短時間不出業(yè)績老板也不會讓你離開，堅持下去就會有業(yè)績，而且很容易獲得領(lǐng)導(dǎo)的青睞獲得一定的職位提升。

第四、你換公司，新公司老板肯定問你之前你的業(yè)績。如果你說自己的業(yè)績很好，老板就會問你離開的原因茂名勵銷電銷機(jī)器人哪家好；如果你業(yè)績不好，老板肯定不敢用。不管怎樣，老板都會考察你一段時間，而你還要融合新的團(tuán)隊、新的環(huán)境，這對銷售人員的挑戰(zhàn)是非常大的。

三、堅持客戶跟蹤與維護(hù)

很多銷售人員與客戶初步接觸后，在客戶表示了有意向后（可能三個月后、半年后或者一年后），銷售人員就開始了積極跟蹤。一開始，銷售人員表現(xiàn)了一定的積極性，比如發(fā)發(fā)短信、打打電話等等，可維持時間不長，漸漸地與客戶溝通的次數(shù)少了，短信也不發(fā)了，電話也不打了。很快，客戶就忘記了你。

四、堅持學(xué)習(xí)

競爭環(huán)境非常激烈，銷售人員只有不斷學(xué)習(xí)才能提高自己的素養(yǎng)、氣質(zhì)和言談水平，而這些對職業(yè)成長是非常有幫助的。銷售人員必須將“活到老，學(xué)到老”的觀念植入自己的腦海里，不斷學(xué)習(xí)不斷提升自己。當(dāng)然學(xué)習(xí)有多種方式。

（1）工作了一段時間后，可以騰出幾個月到高校研修或者參加培訓(xùn)班，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)知識是非常有必要的?？赡苡腥藭f哪有時間去專門學(xué)習(xí)，那你可以采用下面的方法。

（2）經(jīng)常閱讀報刊，閱讀報紙可以瀏覽大量的新聞信息（報紙可以閱讀但不要花太多時間）閱讀雜志可以深度解讀某一重大事件。有的人會問閱讀報紙多慢啊，我直接上網(wǎng)了解信息，但你必須知道互聯(lián)網(wǎng)上的信息太多了，干擾度太大，大部分時間會花費(fèi)在選擇信息而不是閱讀信息上。

（3）習(xí)慣閱讀。書本閱讀是最好的學(xué)習(xí)方法，干擾度最小，效果最好。當(dāng)然我們在選書時要特別注意，筆者發(fā)現(xiàn)很多銷售人員不是讀少了而是讀多了，讀書要系統(tǒng)不要太雜同時要做好閱讀筆記，另外有很多微信公眾號也是不錯的閱讀平臺，比如營銷第一媒體營銷兵法和營銷前線等，搜索名字就能直接找到。

（4）經(jīng)常做總結(jié)?？偨Y(jié)也是學(xué)習(xí)的一個方法，對銷售經(jīng)驗、日常感悟、生活所見及時總結(jié)，只有總結(jié)才能提升，只有總結(jié)才能升華。

銷售是個極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)，而你離成功也許只有“再堅持一個電話”的距離，

您的現(xiàn)代之家：北京現(xiàn)代遵義千乘4S店

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