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電銷車險(xiǎn)是車險(xiǎn)的一種購(gòu)買方法，歸于一種新的營(yíng)銷形式。用戶以電話為首要交流手法，憑借網(wǎng)絡(luò)、傳真、短信、郵遞、投遞等輔佐方法購(gòu)買車險(xiǎn)（商業(yè)險(xiǎn)以及交強(qiáng)險(xiǎn)）的一種快捷購(gòu)買方法。接線員與用戶經(jīng)過電話咨詢用戶信息，用戶奉告相關(guān)信息后，險(xiǎn)公司以專用電話與客戶直接聯(lián)絡(luò)，來完結(jié)穩(wěn)妥產(chǎn)品的推介、咨詢、報(bào)價(jià)、保單條件承認(rèn)等首要營(yíng)銷進(jìn)程?，F(xiàn)在能夠運(yùn)用這方法的出售優(yōu)惠車險(xiǎn)的公司：其間包含天平汽車穩(wěn)妥、我國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)、安全穩(wěn)妥、陽光財(cái)險(xiǎn)、太保財(cái)險(xiǎn)、大地財(cái)險(xiǎn)等15家財(cái)險(xiǎn)公司取得車險(xiǎn)“電銷”資歷。2007年，安全財(cái)險(xiǎn)首先展開電銷事務(wù)，自此正式擺開電銷車險(xiǎn)戰(zhàn)幕。而電銷車險(xiǎn)在歐美等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家早已成為干流。從安全前史財(cái)報(bào)來看，安全電銷車險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)劃比年搶先職業(yè)，年均增速超100%，僅用兩年時(shí)刻就完結(jié)盈余。數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，安全車險(xiǎn)電銷途徑2007年末保費(fèi)收入6.7億，2008年末為16.3億，2009年末為42.4億，2010年為126.5億，2011年已達(dá)221.9億。與此一起，安全電話坐席團(tuán)隊(duì)規(guī)劃，也保持著成倍的年均增長(zhǎng)速度。

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在安全人壽成都電銷中心作業(yè)的出路怎樣樣？

作為一個(gè)在安全電銷作業(yè)過的人來說，這份作業(yè)他假如是合適你的，那你的出路肯定是十分好的，可是要滿意幾個(gè)條件。第一個(gè)你在電銷的交流才能十分強(qiáng)，能夠做到和客戶杰出互動(dòng)，讓客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品，也便是說，你的出售才能要好，第二個(gè)便是你的一個(gè)招聘才能強(qiáng)，你的出售才能一般的話，那就需求你的招聘才能強(qiáng)，十個(gè)人左右就能夠組成一支團(tuán)隊(duì)，沒記錯(cuò)的話，12個(gè)人就行了，假如坐上主管，那么均勻的一個(gè)收入都是在7000到15000之間，所以說是十分不錯(cuò)的一個(gè)作業(yè)吧！

上面所說的是你在有才能的情況下，那么出路是很好的，假如說上面兩點(diǎn)你都不太好的話，那么你就只能做一個(gè)普通員工，每天極力去完結(jié)公司的使命，也便是打電話買賣信等等，讓客戶成交。橫豎這份作業(yè)他是有底薪的，你是能夠去試一下

電銷車險(xiǎn)與傳統(tǒng)直銷事務(wù)員車險(xiǎn)的相同點(diǎn)：

1、不論電銷車險(xiǎn)仍是傳統(tǒng)事務(wù)員車險(xiǎn)，都是客戶與穩(wěn)妥公司達(dá)到的穩(wěn)妥協(xié)議，假如內(nèi)容相同，達(dá)到的協(xié)議具有完全相同的法令功率。

電銷車險(xiǎn)與事務(wù)員車險(xiǎn)的不同點(diǎn)：

1、事務(wù)性質(zhì)不同，服務(wù)也不同,

電銷事務(wù)員，只擔(dān)任出售作業(yè)，而且禁止透漏個(gè)人資料給客戶，他們所擔(dān)任的作業(yè)，便是盡最大才能，在電話中勸說客戶投保，而關(guān)于今后的如果出險(xiǎn)后的輔導(dǎo)，和理賠服務(wù)沒有任何責(zé)任。

而傳統(tǒng)事務(wù)員穩(wěn)妥的事務(wù)員，因?yàn)榇蟛糠质沁M(jìn)行本地投保,客戶與事務(wù)員互有聯(lián)絡(luò)方法，關(guān)于穩(wěn)妥關(guān)鍵和相關(guān)要求，一般能講的更為清楚，投保后，事務(wù)員還要擔(dān)任相關(guān)的輔導(dǎo)和理賠服務(wù)。

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車險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)怎樣生長(zhǎng)如下

第一階段：磨合期略第二階段：

動(dòng)亂時(shí)期1、團(tuán)隊(duì)疲軟期團(tuán)隊(duì)成員之間越來越了解，公司和部分法規(guī)越來越明晰，產(chǎn)品和職業(yè)常識(shí)越來越齊備，可是他們沒有充沛使用電話推銷技術(shù)，只能依托司理。

一起，躲藏的問題逐漸露出出來，出售人員開端不肯尋覓信息和打電話。

呼叫數(shù)量下降，功能不安穩(wěn)。因?yàn)榘脝屎徒箲]，他們的決計(jì)開端不堅(jiān)定，乃至置疑是否能夠完結(jié)方針。

其實(shí)此刻的電銷能夠憑借智能外呼機(jī)器人進(jìn)行，協(xié)助前期篩客，代替一些不能生長(zhǎng)期過于慢的出售人員，協(xié)助提高功率，并為企業(yè)節(jié)約本錢。2、從頭上升期在此階段，最重要的使命是與出售人員充沛交流，鼓舞團(tuán)隊(duì)成員就有爭(zhēng)議的問題宣布定見，并讓他們參加決議計(jì)劃；挑選核心成員，逐漸授權(quán)并施行更明晰的權(quán)限區(qū)分；樹立典范并區(qū)分小組以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競(jìng)賽；增加團(tuán)隊(duì)成員之間的強(qiáng)壯協(xié)作，例如讓出售人員與互相的客戶交流呼叫，交流累積的意向客戶而不簽署訂單，以及體會(huì)相互協(xié)作的優(yōu)點(diǎn)。在此階段，訓(xùn)練，著手操練和同享的營(yíng)銷流程至關(guān)重要。

第三階段：

安穩(wěn)時(shí)1、平穩(wěn)發(fā)展期團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氣氛進(jìn)一步敞開，方針現(xiàn)已從司理轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)成員之間的一致；成員坦誠(chéng)相見，并具有更強(qiáng)的信任感。他們將揭露宣布不同定見，加強(qiáng)協(xié)作。出售技巧已大大提高。有意供給的客戶資源也有所堆集，成績(jī)逐漸安穩(wěn)；團(tuán)隊(duì)文明已逐漸構(gòu)成。智能外呼機(jī)器人進(jìn)行前期篩客作業(yè)，出售人員會(huì)集跟進(jìn)意向客戶，配合默契，成單率逐漸上升。

2、團(tuán)隊(duì)保護(hù)期司理需求專心于樹立團(tuán)隊(duì)文明并使用文

化來培育團(tuán)隊(duì)成員。

咱們有必要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精力，凝聚力和協(xié)作認(rèn)識(shí)的培育，并展開更多的團(tuán)隊(duì)文明活動(dòng)，例如擴(kuò)展訓(xùn)練；要愈加注重部屬，處理部屬的作業(yè)和日子困難；發(fā)起高興的作業(yè)和美好的日子。在此階段，司理是團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)員和服務(wù)員。

第四階段：成熟期1、團(tuán)隊(duì)安穩(wěn)時(shí)團(tuán)隊(duì)績(jī)效變得越來越安穩(wěn)，成員具有激烈的歸屬感，團(tuán)體榮譽(yù)超強(qiáng)。他們具有嫻熟的出售技巧，并對(duì)作業(yè)充滿信心；

他們能夠及時(shí)交流，一起處理各種出售問題，能夠自由地共享定見和信息，并具有有必要完結(jié)使命的使命感。與智能外呼機(jī)器人聯(lián)動(dòng)協(xié)作，進(jìn)一步提高作業(yè)功率。

2、團(tuán)隊(duì)進(jìn)步期管理者有必要掌握改變的腳步，留意更新作業(yè)方法，將團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿蓡T的一起愿景為中心的運(yùn)營(yíng)形式，并經(jīng)過許諾而不是盲目操控來尋求更好的成果；一直留意調(diào)整方針并輔導(dǎo)會(huì)員設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的方針；監(jiān)督作業(yè)進(jìn)度，并愈加留意輔導(dǎo)事務(wù)員。在這個(gè)階段，訓(xùn)練優(yōu)異的出售人員也是重要的方針。

這四個(gè)階段的區(qū)分不是肯定的，一個(gè)階段一般具有其他階段的特征，這是由團(tuán)隊(duì)成員的移動(dòng)引起的，但關(guān)鍵是要捉住首要矛盾，將人與智能工具的協(xié)作作為首要的要點(diǎn)，出售團(tuán)隊(duì)不在于人多，而在于出售才能是否夠強(qiáng)，一個(gè)智能外呼機(jī)器人可代替3~6個(gè)人工初級(jí)電銷人員，所以企業(yè)只需求保存出售精英團(tuán)隊(duì)，并憑借智能外呼機(jī)器人的智能才能，打造人機(jī)協(xié)作的強(qiáng)壯出售團(tuán)隊(duì)。