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電話營銷找大客戶的辦法如下：

一、精準的客戶定位。沒有精準的客戶定位，找客戶就相當于無頭蒼蠅亂飛，或許客戶定位過錯，也是不可能找到對的客戶的，因而，找對客戶的前提條件便是精準的客戶定位。精準的客戶定位，企業(yè)不只需求了解商場、猜測商場，還要清楚地知道產(chǎn)品所對應的是哪類客戶群檔橡體、能為客戶處理哪些問題，除此之外，方針客戶的行為習慣、購物偏好等等。

二、全面的企業(yè)資料。要想充沛了解到客戶的行為習慣、購物偏好等，就需求全面的客戶資料來協(xié)助你全襪啟面了解該客戶，這樣在和該家企業(yè)的相關工作人員進行交流時就會有更多的論題，便利發(fā)掘客戶的需求，有利于后續(xù)擬定針對性的出售策略。

三、洞察力。敏銳的洞察力與判別力是電話出售人員應該具有的根本告蠢如才能，也便是說電話出售人員應該快速地判別對方是否是自己需求找的客戶，假如不是，要快速完畢對話，不要浪費時間。電話出售需求經(jīng)過對方的口氣、語調(diào)、言語來判別對方的身份，也能夠經(jīng)過靈敏的發(fā)問來判別。

四、靈敏發(fā)問。電話出售假如在無法判別對方身份時，能夠靈敏地向?qū)Ψ桨l(fā)問，或許有想要了解的方面，也能夠經(jīng)過靈敏的發(fā)問來完成，要做到讓客戶多說你少說，到達有用交流的境地。電話出售向客戶發(fā)問的問題應該是客戶關懷的、介意的、或是長時間困擾的，而出售能夠供給處理辦法，然后招引客戶愛好。

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