海航電銷卡批發(fā)

海航電銷卡，支持辦理全國(guó)海航卡，可以定制套餐選擇歸屬地

支持高頻呼叫，可以有效解決電銷高頻封卡封號(hào)問(wèn)題

海航電銷卡已加入白名單，支持高頻呼叫

歸屬地齊全，現(xiàn)貨充足，眾多歸屬地可選擇

售前可以根據(jù)客戶需求推薦專業(yè)卡種

高頻率撥打無(wú)限制，長(zhǎng)期包售后，解決高頻煩惱

強(qiáng)大的客服團(tuán)隊(duì)，售后問(wèn)題及時(shí)解決

有需求的老板加微信咨詢辦理或電話聯(lián)系?。?！

相信許多從事電話銷售這個(gè)行業(yè)，都會(huì)遇到在開(kāi)場(chǎng)白的時(shí)候吸引不到客戶而被掛斷電話的，那么開(kāi)場(chǎng)自我介紹，到底要說(shuō)點(diǎn)什么？

前邊說(shuō)了電話禁忌，這里再說(shuō)下，開(kāi)場(chǎng)白，具體要說(shuō)點(diǎn)什么，才能吸引客戶聽(tīng)下去。以下舉例說(shuō)明。

A.“您好，我們公司是做XX業(yè)務(wù)，提供XX種產(chǎn)品，供應(yīng)我們市XX家企業(yè)。每年平均給每家企業(yè)節(jié)省XX成本。打電話給您介紹下我們的業(yè)務(wù)...”。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)和優(yōu)勢(shì)，打電話目的，給客戶解決什么問(wèn)題，這三項(xiàng)，都在前20-30秒內(nèi)說(shuō)完。

B.羊群效應(yīng)?！澳茫覀兪菍I(yè)從事XX服務(wù)的，目前國(guó)內(nèi)很多知名企業(yè)，例如A、B、C都在用我們的產(chǎn)品，給您打電話是想問(wèn)下您的企業(yè)是否有在用類似的服務(wù)呢？”找客戶同行中的大企業(yè)，或者客戶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做背書，刺激客戶的購(gòu)買欲。

C.老客戶回訪。“XX總，您好，我是XX公司的小張。您在半年前使用過(guò)我們的會(huì)員卡，今天特地來(lái)感謝您對(duì)我們的支持。另外，想麻煩問(wèn)您以下，近三個(gè)月系統(tǒng)顯示您沒(méi)有使用過(guò)，請(qǐng)問(wèn)是卡丟了，還是我們哪里服務(wù)不到位嗎？”老客戶回訪注意幾點(diǎn)內(nèi)容：表示感謝，咨詢產(chǎn)品使用效果，未使用原因，如果使用有不愉快的情況要道歉，讓老客戶提建議。

D.直截了當(dāng)?！澳?，XX先生嗎？我是某某公司的銷售顧問(wèn)XX，我們公司現(xiàn)在做售后調(diào)研，能否請(qǐng)您幫個(gè)忙呢?”如果對(duì)方說(shuō)我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕你，你就可以立即說(shuō)“那我一小時(shí)之后再給您打，，謝謝您的支持?！比缓?，銷售員主動(dòng)掛斷電話!”一小時(shí)之后，打過(guò)去的時(shí)候，要給對(duì)方一種熟悉感，比如“XX先生您好，我是XX，剛才您讓我一小時(shí)之后給您來(lái)電的...”

二、激起對(duì)方談話興趣，深入探尋需求，匹配推薦。

客戶可能都是買同一類東西，但是出發(fā)點(diǎn)卻并非一樣，比如，同樣是買眼鏡，有人可能是為了防風(fēng)遮陽(yáng)，而有的人卻可能是為了?？?。如果你是賣方，上來(lái)直接說(shuō)自己眼鏡多好多好，卻沒(méi)有說(shuō)到點(diǎn)上，那對(duì)方可能就不會(huì)掏錢包。而想要找到那個(gè)點(diǎn)的最好辦法，就是讓對(duì)方開(kāi)口，也就是接下來(lái)要說(shuō)的，如何在電話說(shuō)激起對(duì)方說(shuō)話的欲望？

1、多提及對(duì)方最關(guān)心、做上火的事。

比如，“XX總您好，聽(tīng)您同事說(shuō)，您現(xiàn)在最頭疼的事，就是公司流失率比較高，確實(shí)很令人頭疼?！被蛘摺奥?tīng)您朋友說(shuō)您正準(zhǔn)備裝修房子是嗎？”

2、多贊美對(duì)方，沒(méi)有人不喜歡贊美。

比如，“聽(tīng)說(shuō)貴公司又上了幾條新的生產(chǎn)線，恭喜呀！”“您的聲音好有磁性”“不愧是老專家，聽(tīng)您一席話，勝讀十年書呀”“您分析問(wèn)題真有條理，而且做事有魄力，領(lǐng)導(dǎo)果然是領(lǐng)導(dǎo)啊”等等，既可以夸客戶所在公司發(fā)展勢(shì)頭好，也可以夸其個(gè)人，比如性格好，聲音好聽(tīng)，有想法，有品位等等。

3、提及他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

任何時(shí)候，客戶都會(huì)對(duì)他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常感興趣，所以，在溝通中適時(shí)提起對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，勢(shì)必會(huì)刺激對(duì)方。比如“聽(tīng)說(shuō)貴公司和XX公司是XX市最大的兩家經(jīng)銷商，是嗎？”或者“XX公司剛從我們這里采購(gòu)了一批產(chǎn)品，他們對(duì)我們的產(chǎn)品使用評(píng)價(jià)特別高，所以，今天決定和您通個(gè)電話?！?/p>

4、以發(fā)過(guò)的郵件，或者資料為由。

比如，“上周給您郵件了我們最新的產(chǎn)品資料，相信您一定看過(guò)了吧。”

5、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品熱銷，并輔以數(shù)字證明。

比如，“我公司產(chǎn)品剛上線1個(gè)月，就已經(jīng)銷售出2萬(wàn)份了?！薄按致怨浪?，我們的服務(wù)可以每天給公司節(jié)省20萬(wàn)開(kāi)支”。

6、抓住購(gòu)買信號(hào)，推一把。

激發(fā)購(gòu)買欲的過(guò)程中，客戶可能會(huì)釋放出各種購(gòu)買信號(hào)，比如，客戶開(kāi)始關(guān)注價(jià)格，關(guān)注售后，或者語(yǔ)氣上有較大轉(zhuǎn)變，這個(gè)時(shí)候，銷售人員要仔細(xì)聆聽(tīng)，及時(shí)促成訂單。