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由于取消了中間環(huán)節(jié)，整合了相關(guān)渠道，這種新的銷售模式被不同的保險(xiǎn)公司爭(zhēng)相采用。然而，在系統(tǒng)建設(shè)過程中，平臺(tái)，數(shù)據(jù)，流程，使用及監(jiān)管等各方面都在不同程度上困擾著眾多的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。從CRM的視角來看，搭建一個(gè)真正高效的保險(xiǎn)電銷系統(tǒng)應(yīng)該從業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)來進(jìn)行剖析和考慮。電銷的過程其實(shí)就是一個(gè)銷售執(zhí)行過程在電話渠道上的應(yīng)用。那么，如果我們把這樣一個(gè)銷售過程按步驟進(jìn)行拆分的話，它應(yīng)該包括：了解客戶全面信息知道是在和誰打電話當(dāng)然是第一步。姓甚名誰，家住何方只是最基本的信息，獲取客戶的經(jīng)濟(jì)毀槐及財(cái)務(wù)資料才能知道客戶會(huì)有怎樣的潛在需求。SAP集中的客戶信息檔案(CIF)解決方案是針對(duì)金融服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)成的專用主數(shù)據(jù)解決方案。該解決方案描述了銀行有興趣開展業(yè)務(wù)的自然人、組織和群體。它基于角色概念，描述了數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)分類，而且可以映射大量的接口和功能。解決方案允許您通過SAP的輕松增強(qiáng)功能，無需更改即可利用針對(duì)特定客戶的工具實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)模型增強(qiáng)。發(fā)現(xiàn)需求尋找商機(jī)保險(xiǎn)的購(gòu)買行為不應(yīng)該是一種沖動(dòng)型的消費(fèi)行為。和客戶的談話，就是發(fā)掘客悉圓戶需求的過程。座席在談話互動(dòng)的過程中不應(yīng)該只是扮演一個(gè)演說家的角色，慷慨激昂地細(xì)數(shù)自家保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，然后把選擇的機(jī)睜余塌會(huì)扔給客戶。SAP客戶交互中心（CIC）作為SAPCRM（客戶關(guān)系管理）的一個(gè)關(guān)鍵組件，為交互中心運(yùn)作提供了完整的技術(shù)保障。它將一個(gè)功能齊全的前臺(tái)系統(tǒng)與您的后臺(tái)系統(tǒng)，以及整個(gè)以客戶為中心的流程緊密集成在一起，且包括了所有的接觸點(diǎn):Internet，呼叫中心，電子郵件，短信（SMS），在線聊天，傳真，郵件和面對(duì)面的個(gè)人聯(lián)系。SAP客戶交互中心（CIC）具備了電話銷售業(yè)務(wù)模式，以詢價(jià)和訂單管理、一個(gè)座席工作臺(tái)、以及交互式腳本為基礎(chǔ)。從而顯著地降低了銷售成本。

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wps怎么做商業(yè)模式畫布？

具體的步驟如下

1.首先，我們可以打開WPS，選擇自己想要插入形狀的文檔。

2.然后，我們可以點(diǎn)擊頁面上方工具欄中的插入，并找到“形狀”選項(xiàng)。

3.最后，點(diǎn)擊“形狀”右側(cè)的小三角打開隱藏工具欄，我們就可以在隱藏工具欄中選擇自己想要插入的形狀啦。

商業(yè)分析畫布的繪制簡(jiǎn)單易上手，不需要進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的培訓(xùn)，只需通過下面幾個(gè)步驟，跟著操作就可以羨和燃畫出專業(yè)性十足的商業(yè)分析畫布了。

第一步：登陸官網(wǎng)下載“億圖圖示”軟件，或者直接登陸網(wǎng)頁版本在線使用。打開軟件，繪圖走起。

第二步：新建商業(yè)分析畫布。在軟件頁面點(diǎn)擊兄虛分類中的“商務(wù)/PPT”，子類中的“分析畫布”，圖形中的商業(yè)分析畫布，接著就可以看到眾多有關(guān)商業(yè)分析畫布的模板。選取一個(gè)需要使用的模板，點(diǎn)擊打開，在預(yù)覽頁面點(diǎn)擊使用，就可以進(jìn)入畫布的編輯頁面了。

第五步：繪制完商業(yè)分析畫布后，可通過點(diǎn)擊左上角的保存、打印、導(dǎo)出棚雹等按鈕，對(duì)畫好的商業(yè)分析畫布進(jìn)行儲(chǔ)存或者分享。

導(dǎo)出的格式種類還挺多的，包括圖片、PDF、Office、Html、SVG和Visio等。

首先，了解對(duì)方心中真正的渴望。近年來所流行的“顧問式營(yíng)銷”、“營(yíng)銷教練技術(shù)”等等這些，都是立足于此目的，實(shí)施下來需要注意——用準(zhǔn)確的語言描述對(duì)方的渴望和愿景，以進(jìn)入對(duì)方脊兄碰的世界。

其次，建立強(qiáng)大的信賴感。因?yàn)闆]有人會(huì)將自己的錢隨隨便便的給陌生人，想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴感。建立強(qiáng)大的信賴感，最常見的方法有：使用客戶見證，將自己包裝成專家，使用同級(jí)別專家的見證。

比如你賣護(hù)膚品，那么你就要在合適的時(shí)機(jī)多推送一些美膚之類的資訊，做這些其實(shí)就是為了專業(yè)度，就像前面所說，你要讓大家對(duì)于你的產(chǎn)品不反感那么就要讓大家認(rèn)可你的身份，如果你能給自己樹立一個(gè)美膚達(dá)人的標(biāo)簽，那么你的每一個(gè)推送都會(huì)被大家閱讀，因?yàn)榇蠹艺J(rèn)可你，相信你，覺得你專業(yè)，你的東西對(duì)他們來說有價(jià)值這就足夠了。

然后，讓客戶享受你提供的價(jià)值，然后再收取回報(bào)。再者，激活客戶的好奇心。如果你的產(chǎn)品，或者你對(duì)產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心營(yíng)銷了。但一個(gè)前提就是你的產(chǎn)品必須能夠給到客戶實(shí)質(zhì)的價(jià)值，不要存在欺騙的行為，不要掛羊頭賣狗肉，欺騙只能做一時(shí)，產(chǎn)品能夠給到客戶真正的價(jià)值，才能讓客戶真心喜歡上你的品牌。

你在購(gòu)買者心中是一個(gè)真實(shí)存在的人，塵叢這種拉近的距離感非常有助于你開展一系列商業(yè)行為。對(duì)購(gòu)買者進(jìn)行購(gòu)買指導(dǎo)，對(duì)于他們使用過程中出現(xiàn)的種種問題進(jìn)行解答，這在前期可能比較容易做到，但是到了后期可能有點(diǎn)應(yīng)接不暇，這個(gè)時(shí)候你可以總結(jié)一個(gè)使用攻略，讓大家自行解決，但是一定要記住，在營(yíng)銷一定要注意你與購(gòu)買者之間的互動(dòng)交流，這不僅有利于重復(fù)購(gòu)買，還能讓大家成為你忠實(shí)的粉絲。像一些聰明的賣家還會(huì)時(shí)常曬其他買家的圖，這種手段很值得推薦，一來顯示自己的產(chǎn)品有銷路，二來利用大家的從眾心理完成商品的銷售，一舉兩得。

最后，你必須測(cè)試。沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法，不同產(chǎn)品的營(yíng)銷，也要求不同營(yíng)銷策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前，測(cè)試你的想法，是否真的可行。如果你的朋友多半是屌絲，那么推送一些價(jià)格貴的手表、鞋子、衣服之類的顯然沒有任何市場(chǎng)，說這話可能有點(diǎn)直白，但是話粗理不粗，我們要看櫻談受眾的購(gòu)買力如何，男女性別比如何，多半從事什么工作，分析下來再去決定自己要做什么。其實(shí)在這個(gè)過程中，我們還可以自行挖掘用戶。

1、打開表格打開漏局Excel，輸入數(shù)據(jù)，創(chuàng)建表格。2、插入圖表選中整個(gè)表格，點(diǎn)擊菜單欄上”插入-推薦的圖表“。3、源搏選擇圖表類型點(diǎn)擊所有圖表，選擇柱形圖。4、修改標(biāo)題點(diǎn)擊圖表標(biāo)題，修改圖表標(biāo)題，數(shù)據(jù)分析圖表雹搜祥制作完成。

以常用的大數(shù)據(jù)分析圖工具Excel為例，首先要新建一個(gè)空白表格。然后要在森灶橋新建好的空白表格中鍵入相應(yīng)的數(shù)據(jù)，再通過鼠標(biāo)右鍵設(shè)定單元格格式，把需要分析的數(shù)據(jù)填好在報(bào)表中。然后應(yīng)用shift+鼠標(biāo)左鍵選定你想要分析的區(qū)域，根據(jù)分析需求選擇相應(yīng)的函數(shù)和圖表類型，即可做出想要的大數(shù)據(jù)分析圖。

能繪制數(shù)據(jù)分析圖的專用工具多了，比如用PPT，Echarts，F(xiàn)ineReport，全是能夠完成的。其實(shí)與其花許多時(shí)間在找專用工具，做圖表，調(diào)顏色上，不如多思索該如何分析，如何將自己表達(dá)的內(nèi)容說清楚。所以最好用方便的數(shù)據(jù)分析圖工具——FineReport。只需拖拽即可生成你想要的圖表，大大節(jié)辯嫌省了時(shí)間。

比如，目前主流的軟件——finereport，它小到填報(bào)、查詢、部署、集成，大到可視化大屏、dashboard駕駛艙，此猛應(yīng)有盡有，功能很強(qiáng)大。最重要的是，因?yàn)檫@個(gè)工具，整個(gè)公司的數(shù)據(jù)架構(gòu)都可以變得規(guī)范，下一步就是構(gòu)建企業(yè)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)了。而且它是java編寫的，支持二次開發(fā)，類Excel的設(shè)計(jì)器，無論是IT還是業(yè)務(wù)，上手都很簡(jiǎn)單：編輯sql優(yōu)化、數(shù)據(jù)集復(fù)用簡(jiǎn)直都是小case，大大降低了報(bào)表開發(fā)的門檻。在企業(yè)中被關(guān)注最多的數(shù)據(jù)安全方面，F(xiàn)ineReport支持多人同時(shí)開發(fā)同一套報(bào)表，并通過模板加鎖功能防止編輯沖突;通過數(shù)據(jù)分析權(quán)限控制，保障數(shù)據(jù)安全。

以上就是本期長(zhǎng)沙卡信小編分享的電銷系統(tǒng)模式分析圖怎么做的相關(guān)知識(shí)，希望能對(duì)各位老板們能有所幫助。