電話銷售現(xiàn)已經(jīng)是近幾年備受企業(yè)青睞的營銷模式。但是在電話營銷中的苦痛也只有電話銷售人員才知道。根據(jù)社會的不斷發(fā)展消費者越來越強的抗體使得溝通變得越來越困難。

　　你想要拒絕一件事情可以找到一萬個理由，而如果你接受一件事情可能只需要一個理由。所以電話銷售的成功率一般不超過3％，這是很正常的事情。有這樣的信念后我們就來分析下顧客拒絕的理由。

　　第一，需求不明確。我們現(xiàn)在每天都會面對產(chǎn)品上新，上新的同時，老產(chǎn)品也在不斷的推出，導致很多消費者不明白自己購買的需求，不知該選什么產(chǎn)品。比如說外呼系統(tǒng)，了解外呼系統(tǒng)的人都知道他的靈活性和可利用性。這個系統(tǒng)可以做電話銷售，電話調(diào)查，電話邀約，機會挖掘等等?？梢詾槠髽I(yè)提高效率，創(chuàng)造財富?？删褪沁@個具有強大功能的行業(yè)，很多企業(yè)都不曾接觸甚至聽說過外呼系統(tǒng)。他們首先想到的是110、114、112等。而我們就應該把類似顧客作為潛在顧客看待。

　　第二，沒有需求。當我們的客戶沒有需求是，就應該尋找最容易控制的營銷方案。顧客的拒絕沒有這方面的需求就不需要再去強求了，因為還有很多其他的潛在顧客等著你，如果你把時間和經(jīng)歷都耗在這名顧客身上，那你失去的可能會更多。

　　第二招，這也是最厲害的一招，問問題。我們做電話銷售一定要讓顧客開始說話，一旦顧客愿意和你說話了，那你就成功一半了。讓別人說話最好的辦法莫過于問她問題了，這樣才能達到共同的目的。

　　第三招，放松心態(tài)，把顧客當成熟人。每個人都愿意和自己熟悉的人交談，這里的熟人有的是經(jīng)驗上的熟人，有的指心理上的熟人。

　　以上幾招銷售技巧都是值得收藏的干貨，當然外呼系統(tǒng)對于現(xiàn)在的電話銷售也是很有必要的，可以幫助銷售快速的去拓客，持續(xù)發(fā)展業(yè)績，提高電話銷售的成交率。