相信很多都在用電銷開展業(yè)務(wù)，電銷也是現(xiàn)在我們企業(yè)最常用的營銷方式。那么你企業(yè)的電話銷售，效果好不好呢？

　　電話營銷人員手中擁有的客戶數(shù)量越多，業(yè)績的基礎(chǔ)就會越穩(wěn)固。優(yōu)秀電話營銷人員之所以能源源不斷地售出產(chǎn)品，原因就在于他們擁有足夠多的客戶數(shù)量。研究表明，業(yè)績不佳的電話營銷人員手中擁有客戶數(shù)量少的原因，基本上都有以下幾個：

　　(1)不知道到哪里去開潛在客戶;

　　(2)沒有識別出誰是潛在客戶;

　　(3)懶得開發(fā)潛在客戶；

　　(4)沒有輔助工具。

　　由于開發(fā)潛在客戶是一項費時勞力的工作，因此一些電話營銷人員不愿意去開發(fā)潛在顧客，只滿足于和現(xiàn)有顧客打交道，這是一種自殺的做法。沒有輔助工具也會讓電話銷售無法讓自己的業(yè)績快速提高。輔助工具也就是電銷外呼系統(tǒng)，幫助企業(yè)進行管理客戶資源，無需電話銷售手動撥號，只需要客戶資源一鍵導(dǎo)入電銷系統(tǒng)即可向外呼出，電銷系統(tǒng)能夠幫助電話銷售人員提前探知無效的客戶資源，為電話銷售節(jié)約時間。