客戶關系管理系統(tǒng)的特征，客戶關系管理的特點主要是
基于先進的管理理念和先進的信息技術，客戶關系管理系統(tǒng)最終幫助企業(yè)實現(xiàn)以客戶為中心的戰(zhàn)略，那么這樣的系統(tǒng)具體有什么特點？
先進性：客戶關系管理系統(tǒng)涉及種類繁多的信息技術，同時，為了實現(xiàn)與客戶的全方位交流和互動，要求呼叫中心、銷售平臺、遠端銷售、移動設備以及基于因特網(wǎng)的電子商務站點的有機結(jié)合，這些不同的技術和不同規(guī)則的功能模塊要結(jié)合成統(tǒng)一的客戶關系管理系統(tǒng)，需要不同類型的資源和專門的技術支持。
綜合性：客戶關系管理系統(tǒng)包含了客戶合作管理、業(yè)務操作管理、數(shù)據(jù)分析管理、信息技術管理四個子系統(tǒng)，綜合了大多數(shù)企業(yè)的銷售、營銷、客戶服務行為的優(yōu)化和自動化的要求，運用統(tǒng)一的信息庫，開展有效的交流管理和執(zhí)行支持，使交易處理和流程管理成為綜合的業(yè)務操作方式。
集成性：CRM解決方案因其具備強大的工作流引擎，可以確保各部門各系統(tǒng)的任務都能夠動態(tài)協(xié)調(diào)和無縫連接。因此，CRM系統(tǒng)與其他企業(yè)信息系統(tǒng)的集成，可以最大限度地發(fā)揮企業(yè)各個系統(tǒng)的組件功能，實現(xiàn)跨系統(tǒng)的商業(yè)智能，全面優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部資源，提升企業(yè)整體信息化水平。
智能化：客戶關系管理系統(tǒng)的成熟，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)銷售、營銷、客戶服務等商業(yè)流程的自動化，減少大量的人力物流，還能為企業(yè)的管理者提供各種信息和數(shù)據(jù)的分析整合，為決策提供強有力的依據(jù)?？蛻絷P系管理的商業(yè)智能對商業(yè)流程和數(shù)據(jù)采取集中管理，大大簡化軟件的部署、維護和升級工作；基于因特網(wǎng)的客戶關系管理系統(tǒng)，使用戶和員工可隨時隨地訪問企業(yè)，減少大量的交易成本。
客戶關系管理系統(tǒng)與其他企業(yè)管理信息系統(tǒng)整合后，商業(yè)智能將得到充分發(fā)揮，為企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會、改進產(chǎn)品定價方案、提高客戶忠誠度提供支持，從而增加市場份額。
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