如今隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的企業(yè)或者個(gè)人開始通過做網(wǎng)絡(luò)推廣引流，獲取意向客戶。這對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)打擊很大，因?yàn)樗麄儐渭兊囊揽繕I(yè)務(wù)員打電銷電話獲取意向客戶的方法效果是越來越差，而且近幾年開始由于工信部對(duì)電話營銷的整頓，電銷電話封號(hào)的問題變得越來越嚴(yán)重。做銷售獲客方式有哪些？如何尋找意向客戶。下面福建智創(chuàng)良品科技就為大家介紹幾種常見的推廣方法：
競價(jià)推廣：最為簡單的方式就是付費(fèi)推廣，最為常見的就是百度推廣，另外360、搜狗、神馬等等搜索引擎也有開通付費(fèi)推廣業(yè)務(wù)。這種推廣方式來流量是最快的，只要把錢充到推廣賬戶，設(shè)置好賬戶、計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意，用戶通過搜索對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞就可以看到我們網(wǎng)站的排名，點(diǎn)擊進(jìn)去就有轉(zhuǎn)化的可能。
這種推廣方式的優(yōu)缺點(diǎn)很明顯，優(yōu)點(diǎn)就是來流量快，而且通過搜索來的流量也比較精準(zhǔn)。缺點(diǎn)是廣告費(fèi)用比較高，要想有好的轉(zhuǎn)化，需要有競價(jià)專員每天對(duì)賬戶數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤，統(tǒng)計(jì)哪些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化好、哪些關(guān)鍵詞沒有轉(zhuǎn)化，通過關(guān)鍵詞調(diào)整，控制留單成本，降低客單價(jià)。
信息流廣告：信息流廣告也是付費(fèi)廣告的一種，常見的有頭條、百度、知乎等等，信息流推廣的流量來源是平臺(tái)根據(jù)我們賬戶當(dāng)中設(shè)置的人群屬性，例如年齡、性別、地域、標(biāo)簽等將我們的廣告通過平臺(tái)算法推薦給這些屬性的用戶。這種推廣方式的優(yōu)點(diǎn)是相對(duì)于競價(jià)投放來說廣告費(fèi)用會(huì)低一些，但是用戶的精準(zhǔn)度、意向相比競價(jià)搜索也低很多。
seo優(yōu)化：中文為搜索引擎優(yōu)化，是指通過自身網(wǎng)站的站內(nèi)、站外優(yōu)化，將網(wǎng)站在搜索引擎中的關(guān)鍵詞排名做到首頁，甚至前三，用戶點(diǎn)擊的概率高、信任感強(qiáng)。這種方式和競價(jià)推廣的區(qū)別就是競價(jià)排名是付費(fèi)才有排名，seo排名是自然排名，而且排名穩(wěn)定，只要排名能做到首頁，流量就會(huì)每天源源不斷地來，而且都是免費(fèi)流量。不過seo優(yōu)化要想有一定效果需要花的時(shí)間比較長，一般來講，seo要想獲得一定排名至少需要3-6個(gè)月時(shí)間，并且這期間需要有專員進(jìn)行日常的站內(nèi)文章更新，當(dāng)然文章標(biāo)題需要結(jié)合長尾關(guān)鍵詞。這種方式其實(shí)是一勞永逸的，如果想做seo的話前期一定要有耐心，耐得住寂寞，需要堅(jiān)持做好站內(nèi)內(nèi)容更新。
電話機(jī)器人：簡單地說電話機(jī)器人是一位任勞任怨、不鬧情緒、不需要激勵(lì)、不需要安撫的話務(wù)員;是一款全年無休，每天可以撥打電話的智能電話機(jī)器人。主要功能有：自動(dòng)撥打，智能溝通，自動(dòng)記錄，自動(dòng)分類，推送人工。
這幾年市場上ai電話機(jī)器人已經(jīng)越來越普及了，拿福建智創(chuàng)良品的電話機(jī)器人來說，我們的用戶來自各行各業(yè)，包括房產(chǎn)、信貸、保險(xiǎn)、教育等等。很多人覺得電話機(jī)器人沒有效果，因?yàn)樗豢赡艽嬲嫒烁脩粽劤蓡巫印?/div>
其實(shí)電話機(jī)器人主要作用是用于第一通電話的意向篩選。電話銷售人員不再需要在第一次電話中浪費(fèi)大量的時(shí)間和精力，而只需要關(guān)注20%的意向客戶。與人工銷售相比，機(jī)器人每天可以打上千個(gè)電話，并且不受環(huán)境、情緒和身體狀況等因素的影響。他們可以永遠(yuǎn)穩(wěn)定和標(biāo)準(zhǔn)化地工作，這優(yōu)于傳統(tǒng)的人工銷售。
總的來說，推廣的方式很多種。想做付費(fèi)推廣的話，需要有一定的資金作為前期的推廣費(fèi)用，至少也要1w起，免費(fèi)推廣的話做seo效果是最佳的，但是企業(yè)老板要聘請(qǐng)專門的seo人員來做，工資成本差不多也要5k左右。第三種方式就是使用電話機(jī)器人，費(fèi)用相比前兩者來說，也是最低的?，F(xiàn)在的電話機(jī)器人都支持月付購買，價(jià)格在1000左右，而且不會(huì)有大量封號(hào)的問題，所以可以做下嘗試，如果效果不好的話后期不續(xù)費(fèi)也沒多大損失，有效果的話那就可以長期使用。百應(yīng)電話機(jī)器人（微信號(hào)）
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