首先，需要聲明的一點(diǎn)是，我的的確確不是做電商的產(chǎn)品經(jīng)理。

那么，一個(gè)沒(méi)有做過(guò)電商產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理，有沒(méi)有可能也去窺探一下產(chǎn)品里面設(shè)計(jì)的玄妙，讓這些體會(huì)到的玄妙也為我們的日常產(chǎn)品工作帶來(lái)一些啟發(fā)呢?我覺(jué)得是有的，甚至我大膽地給出一個(gè)結(jié)論：任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品經(jīng)理，都該好好研究一下電商產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。

具體來(lái)說(shuō)，我會(huì)分為這么幾個(gè)步驟去解構(gòu)：

1、電商產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)

2、產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中起到的作用

3、電商的KPI之道

談到用戶體驗(yàn)，很多做互聯(lián)網(wǎng)的童鞋都有一個(gè)狹隘的認(rèn)識(shí)，那就是以為所有的用戶體驗(yàn)僅僅就是界面設(shè)計(jì)和交互設(shè)計(jì)。所以，一提電商產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，他們立馬拉大嗓門(mén)吼道：

- 能快速找到本身想買(mǎi)的東西

- 商品分類(lèi)+搜索

- 商品信息的呈現(xiàn)和展示，能夠干凈、準(zhǔn)確

......

當(dāng)然，上面的答案并不能說(shuō)他們不重要，而是相較于電商產(chǎn)品的核心用戶體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，還真不是那么重要。

我覺(jué)得寫(xiě)到這里，閱讀這篇文章的你，也可以試著思考一個(gè)問(wèn)題：真正決定你去這家電商網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)東西，而不去別的一家電商購(gòu)買(mǎi)的原因是什么?

其實(shí)，無(wú)外乎三點(diǎn)：商品質(zhì)量、價(jià)格、物流

你可以靜下心來(lái)好好體會(huì)一下，究竟是不是這三個(gè)要素，決定你去一家網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)東西。舉一個(gè)極端的例子說(shuō)明一下：如果有一家網(wǎng)站，可以讓你用 1 塊錢(qián)買(mǎi)到 iPhone 7 ， 注意，是真的蘋(píng)果手機(jī)噢。那么，你們可以想象一下，這家網(wǎng)站的流量、轉(zhuǎn)化率什么的，是不是表示都可以接近爆表了，因?yàn)楸囟ㄓ谐?jí)超級(jí)多的人跑去搶購(gòu)(估計(jì)這個(gè)時(shí)候辦事器就要崩了...)。這就比如12306，體驗(yàn)是不是也很爛，但依然阻擋不了它成為最大的火車(chē)票購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)，為什么，因?yàn)橹挥兴矣谢疖?chē)票售賣(mài)啊。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，電商的素質(zhì)其實(shí)是貨，商品質(zhì)量是最重要的用戶體驗(yàn)!誰(shuí)有好的供應(yīng)鏈，擁有優(yōu)質(zhì)的、性價(jià)比高的貨，誰(shuí)就能擁有用戶。

剛剛說(shuō)了電商的素質(zhì)是貨，那么是不是就意味著產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計(jì)師們就沒(méi)有用武之地了呢，答案自然也是否定的。

產(chǎn)品經(jīng)理在整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過(guò)程中，其實(shí)也飾演著非常重要的角色，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是幫手用戶找到本身想要的商品，實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值和商業(yè)價(jià)值的雙贏。

好比說(shuō)首頁(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

淘寶的京東的電商首頁(yè)

首頁(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)目標(biāo)其實(shí)就兩個(gè)：一個(gè)是品牌形象展示、一個(gè)是導(dǎo)流。

大家可以去分析一下各家電商APP產(chǎn)品的首頁(yè)設(shè)計(jì)，基本上的布局和版式都是差不久不多的，但是配色可能各有差別，那顏色就是品牌形象的一種展示。好的品牌形象展示需要一個(gè)清晰的信息結(jié)構(gòu)，這樣的話，一個(gè)用戶拜候網(wǎng)站、瀏覽網(wǎng)站的首頁(yè)或是導(dǎo)航，就能大概知道這個(gè)網(wǎng)站是賣(mài)什么東西。

導(dǎo)流呢，像淘寶、京東這類(lèi)巨型體量的APP自然有很多的業(yè)務(wù)板塊，而首頁(yè)的另一個(gè)任務(wù)就是要將所有匯集到首頁(yè)的流量進(jìn)行精準(zhǔn)的導(dǎo)流工作，也就是要把差別目標(biāo)的用戶，分配到差別的頁(yè)面里去。什么叫精準(zhǔn)導(dǎo)流?好比說(shuō)，運(yùn)營(yíng)搞一個(gè)活動(dòng)，廠商或者賣(mài)家那邊說(shuō)大概有 1000 個(gè)限量款要賣(mài)，那么這個(gè)時(shí)候你就需要了解你們家的電商產(chǎn)品在這個(gè)品類(lèi)里的整體轉(zhuǎn)化率如何，還有就是具體首頁(yè)哪個(gè)位置有多少流量，這樣大概計(jì)算一下，你才能清楚這樣一個(gè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，大致應(yīng)該放在首頁(yè)的什么位置。

再好比說(shuō)，商品詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)，這個(gè)頁(yè)面更多地就是考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理如何能夠把轉(zhuǎn)化率做上去的功底了，這個(gè)之前寫(xiě)過(guò)一篇文章，這里就不再贅述了。

如果一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理從事電商行業(yè)，每天僅僅知道做做功能，那么他可能永遠(yuǎn)沒(méi)措施了解電商產(chǎn)品的核心邏輯。做過(guò)電商的童鞋可能比較清楚，在電商，產(chǎn)品經(jīng)理并不是主導(dǎo)。好比說(shuō)，淘寶的主導(dǎo)是運(yùn)營(yíng)，唯品會(huì)的主導(dǎo)是能夠拿到什么樣的商品放到平臺(tái)上。PM想在電商有一片天地，就需要走進(jìn)商品、走進(jìn)運(yùn)營(yíng)、走進(jìn)業(yè)務(wù)，要更加貼合業(yè)務(wù)去思考問(wèn)題。如果只是簡(jiǎn)單地設(shè)計(jì)一個(gè)功能，一個(gè)優(yōu)秀的結(jié)業(yè)生經(jīng)過(guò)培訓(xùn)也可以做到。

那么，電商的KPI之道究竟是什么呢?電商每天盯著的是銷(xiāo)售，而銷(xiāo)售是由三部分構(gòu)成：流量、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，即銷(xiāo)售=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

電商產(chǎn)品核心KPI公式

電商公司所有的業(yè)務(wù)部門(mén)基本都是圍繞著這個(gè)公式在運(yùn)轉(zhuǎn)，好比說(shuō)市場(chǎng)部就是為了品牌和流量，那么他們每天要做的工作就包羅：

- 營(yíng)銷(xiāo)投放：包孕CPS(Cost per Sale)、硬廣、搜索引擎投放等

- 社交平臺(tái)：微信、微博等新媒體，，思考如何讓用戶在社交平臺(tái)傳播

- 新流量入口：差別平臺(tái)質(zhì)量都紛歧樣，例如蘑菇街、斑斕說(shuō)

- 自然增長(zhǎng)：用戶保舉或客戶回訪，這個(gè)質(zhì)量必需高，是電商很重要的指標(biāo)

標(biāo)簽：鹽城 林芝 烏魯木齊 東營(yíng) 九江