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前幾天，在某微信群里，一位平時(shí)很低調(diào)的大佬突然出來抱怨：他接了條廣告，本來約好是發(fā)完給錢。結(jié)果，發(fā)布之后對方卻突然賴賬，不付款了。

雖然是大佬，遇到這種事情也是夠糟心，想想維權(quán)艱難，大佬只能自認(rèn)不利。

實(shí)際上，這位大佬是第一次跟對方合作，所以群里其他大佬除了體現(xiàn)同情慰藉外，也都紛紛亮明態(tài)度：不付款堅(jiān)決不發(fā)。

說好的投放突然取消，廣告公司“躺倒耍賴”

投放廣告的都是甲方爸爸，任性的爸爸變起臉來也是夠奇葩，簽了合同的事情都能不認(rèn)賬，遇到這種情況，你該怎么辦？

本年5月19日，某微信大號突然發(fā)文維權(quán)。本來，他們接了一家廣告公司為一款A(yù)pp做的軟文投放需求，經(jīng)過多天的溝通、案牘撰寫和打磨，結(jié)果到了約定好的推文那天，廣告公司的人突然說，因?yàn)閺V告主變卦，不投了。不投也罷，那按合同寫的，得賠錢吧？可這家公司，不但沒有一點(diǎn)補(bǔ)償?shù)囊馑?，還各種軟硬兼施，試圖讓自媒體放棄正當(dāng)?shù)木S權(quán)訴求。到最后，因?yàn)樽悦襟w態(tài)度堅(jiān)決，對方干脆撂挑子，不搭理人了。

面對如此“躺倒耍賴”的甲方，自媒體無奈中發(fā)文聲討，并準(zhǔn)備法庭見。這件事情迅速引起了行業(yè)關(guān)注，而對方?jīng)]想到事情搞大引起了公憤，為了滅火，也不討價(jià)還價(jià)了，趕緊把補(bǔ)償款打到自媒體的銀行賬戶。

圖為該自媒體維權(quán)文章截屏

賬期還沒到，廣告主跑路了

相信很多自媒體在接廣告的時(shí)候，都會(huì)遇到甲方要求賬期的問題?？紤]到有的甲方公司財(cái)務(wù)流程漫長，如果雙方有信任關(guān)系，那么根據(jù)合同流程，設(shè)定一個(gè)賬期，好比，發(fā)文后半個(gè)月付款，也是能夠理解的。問題就在于，有時(shí)候，甲方也并不像想象那么靠譜。

去年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大變天，不少自媒體就跟著一起掉進(jìn)坑里了。有不少不靠譜的公司倒閉/跑路，不但讓很多投資者血本無歸，也拖累一些賬期還沒到的自媒體眼巴巴看著廣告費(fèi)成了呆賬。人家公司都沒了，有的當(dāng)事人都抓起來了，還找鬼去要賬？

假冒廣告主說起來就奇葩了，我第一次聽說的時(shí)候，簡直腦洞大開。套路是這樣的：騙子會(huì)冒充廣告主，去跟自媒體勾搭，建立聯(lián)系。某天，騙子會(huì)突然跑來跟自媒體說，要投一篇廣告，價(jià)錢不錯(cuò)，你接不接？自媒體當(dāng)然說接。好，那就提需求，做預(yù)覽嘍。

這個(gè)時(shí)候，這個(gè)騙子實(shí)際上早已貍貓換太子，飾演了這個(gè)自媒體，去跟真正的廣告主談合作。他拿著真的自媒體做的預(yù)覽，給廣告主看，收了廣告主的定金后，突然就人間蒸發(fā)了。。。間蒸發(fā)了。。。蒸發(fā)了。。。發(fā)了。。。了。。。

整個(gè)過程，真正的廣告主和真正的自媒體從來沒有對過話，真實(shí)情況下，有時(shí)候廣告主為了維權(quán)，費(fèi)盡周折找到自媒體后，還會(huì)向其"追討"定金?？蓱z的自媒體簡直一臉懵逼。

賣號被坑，收不回尾款

自媒體因?yàn)橐D(zhuǎn)型或者精力有限，會(huì)把一些本身不打算繼續(xù)運(yùn)營的微信公眾號轉(zhuǎn)售出去，是為“賣號”。賣號在圈子里是比較常見的，把合適的號交給合適的人來做，也是一種變現(xiàn)方式。

不過公眾號交易也會(huì)有坑。有的自媒體，因?yàn)榧庇谧儸F(xiàn)，在對買方?jīng)]有充分了解的情況下，收了對方的部分交易款后，把賬號轉(zhuǎn)給了對方。結(jié)果呢？剩余的款項(xiàng)就再也收不回來了。在早期公眾號交易中，這種情況時(shí)有發(fā)生。因?yàn)樘栆呀?jīng)轉(zhuǎn)給別人，維權(quán)也非常困難。

代銷H5游戲，銷售數(shù)據(jù)縮水

跟做淘寶客被“偷單”一樣，代銷H5游戲也會(huì)遇到銷售數(shù)據(jù)縮水的問題。H5游戲這兩年在手機(jī)端很火，尤其隨著無線網(wǎng)絡(luò)提速、手機(jī)性能提升、H5體驗(yàn)提升等因素，玩H5游戲人的人也越來越多。所以不少自媒體都在做H5游戲分銷。

但問題也就出來了，一些H5游戲商，手腳并不那么干凈。加上游戲是靠充值盈利，自媒體從中提成，而這種充值流水，自媒體又很難去判別是否被人做了手腳。我們在調(diào)研這塊市場的時(shí)候，一些H5游戲商本身就直言不諱地說“偷單”的事情，這在游戲圈已經(jīng)不算是奧秘。

畫質(zhì)精美、體驗(yàn)流暢的H5游戲越來越火

但不靠譜的平臺(tái)會(huì)偷偷“吃掉”自媒體收益

賣貨遭遇質(zhì)量問題，粉絲大量投訴

賣游戲會(huì)被偷單，那賣實(shí)物商品總行了吧？看得見摸得著的東西，總不至于給它變沒了吧？好，那就做電商引流，幫商家賣貨。

腦筋活的自媒體，于是就接受了商家的建議，看過了樣品，感覺不錯(cuò)，推文賣唄。一推文，賣掉了幾百上千單，自媒體正高興等著數(shù)錢，過了幾天，微信后臺(tái)炸鍋了：全是來投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題的！本來，無良商家給的樣品是好的，真正賣的時(shí)候，發(fā)出去的貨確實(shí)仿冒或劣質(zhì)品。

可憐天下自媒體，電商圈也TM全是套路。

代理賣貨，結(jié)果貨砸本身手里

吃了電商發(fā)假貨的虧，有的自媒體就想著要本身掌握貨源，本身做品控。于是就去找貨源，加上聽了供應(yīng)商的宣傳，本身掏錢一次性訂了很多貨。這下總可以了吧？

實(shí)際情況恰好相反，本身進(jìn)的貨，不但要解決倉儲(chǔ)問題，還要解決物流、客服等等一連串問題，這塊加起來的時(shí)間精力成本投入，往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自媒體想象?？赃昕赃昀鄣靡?，再遇上粉絲不買賬，，貨囤在手里賣不掉，最后虧本清倉的也是大有人在。

代銷小說打擦邊球被封號

不少營銷號做過小說代銷，實(shí)際上，做這塊的有兩類賬號：一類是本來接廣告的營銷號，另一類是專門為了賣小說而新做的號。這里面，吃虧的往往是前者。

因?yàn)樾≌f代銷，給到自媒體的分成比例比較高，我聽過的最離譜的有90%以上。就是你幫人賣小說，用戶充值100塊錢，你可以拿走90塊。但這種小說，往往是“黃暴”類型小說，標(biāo)題赤裸、內(nèi)容也有違法違規(guī)之嫌。有些自媒體經(jīng)不住誘惑，逼上梁山發(fā)這種小說，一旦遇到舉報(bào)，就會(huì)整個(gè)賬號被封，得不償失。

圖為某被封賬號

發(fā)“黑五類”產(chǎn)品廣告被封號

發(fā)“黑五類”廣告，大概率會(huì)被封號，現(xiàn)在應(yīng)該沒有人不知道這事了吧？經(jīng)過去年的整治，現(xiàn)在自媒體發(fā)“黑五類”廣告的已經(jīng)很少了。但還是有人在發(fā)，那種跟主流自媒體圈子其實(shí)已經(jīng)關(guān)系不大。

就科普下什么是“黑五類”吧：減肥、豐胸、增高、藥品、脫發(fā)、性功能等等，這種廣告統(tǒng)稱“黑五類”。就一個(gè)建議：別碰。

發(fā)“微商招募”硬廣，粉絲遭到詐騙

前面那些變現(xiàn)的坑，吃虧都還在自媒體身上，但是最后這個(gè)之所以放在TOP 1，不在于自媒體虧多少錢，而是它已經(jīng)觸犯了底線，直接把詐騙的槍口對準(zhǔn)了自媒體存在的根基：粉絲。

有自媒體跟我們描述過他遇到的情況：發(fā)了一個(gè)微商的廣告，原來覺得你最多就忽悠那些想發(fā)財(cái)?shù)娜烁阋粯尤グ閭H圈賣賣面膜啥的。但是沒想到這個(gè)微商玩大了去向粉絲詐騙錢財(cái)，往往是以收加盟費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)的理由讓粉絲給他打錢。粉絲打過錢，對方就失蹤了。粉絲發(fā)現(xiàn)受騙后報(bào)警，把微商和自媒體一起給告了。這個(gè)時(shí)候，蒙在鼓里的自媒體才知道，本身是賠了夫人又折兵。

自媒體變現(xiàn)的坑，絕對不止上面列出的這些。這10種兇險(xiǎn)情況，你遇到過哪些？有沒有遇到更坑爹的事情？

在吐槽之前，我想告訴你，其實(shí)自媒體變現(xiàn)途徑無非就是廣告、賣貨、社群這幾種，要避開險(xiǎn)惡，無非就是“靠譜”二字：找到靠譜的公司、跟靠譜的人做靠譜生意。在新榜后臺(tái)回復(fù)“靠譜”，我送你一個(gè)變現(xiàn)錦囊。

評論區(qū)見。

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