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短視頻的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場瞬息萬變，但變現(xiàn)始終是入局者們關(guān)注的一大難題。

從微博、美拍到今日頭條、企鵝號、大魚號等各平臺都在爭搶優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，紛紛拿出豐厚的補助計劃和流量扶持、商業(yè)變現(xiàn)計劃，吸引短視頻達人們進駐。然而對于很多短視頻團隊來說，平臺補助只能說是聊勝于無，更多的還得靠廣告、電商等方面的摸索。

今天榜妹就來為大家詳細分析一下，目前短視頻存在哪些變現(xiàn)途徑。

平臺分成、打賞補助

毫無疑問，沒有一種誠意比金錢更直接、更能打動內(nèi)容生產(chǎn)者。短視頻平臺也一樣。自2016年4月，互聯(lián)網(wǎng)巨頭陸續(xù)入局短視頻以來，各類平臺方的補助政策便接踵而來：

2016年9月 今日頭條拿出10億補助短視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者；

2016年9月  秒拍和微博在世界網(wǎng)紅大會上聲稱未來將投入一億美金支持短視；

2016年11月 百家號頒布頒發(fā)：2017年百度將累計向內(nèi)容生產(chǎn)者分成100億，所有個人和機構(gòu)內(nèi)容生產(chǎn)者都可以入駐百家號，參與百億分潤；

2017年2月  企鵝媒體平臺頒布頒發(fā)將拿出共計12億元資金用于扶持內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，包孕10億元補助優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容、短視頻、直播類內(nèi)容，以及2億元用于篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容團隊進行投資；

2017年4月  阿里文娛推出20億“大魚計劃”“大魚獎金”每月將獎勵2000名垂直品類優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作者，最高每個月有1萬元；

2017年5月  今日頭條頒布頒發(fā)將為其短視頻平臺火山小視頻注入10億補助

發(fā)放補助分成，是無數(shù)平臺方慣用的吸引內(nèi)容創(chuàng)作者的方式，基本邏輯是通過比擬較豐厚的補助，讓內(nèi)容創(chuàng)作者在平臺上創(chuàng)作內(nèi)容，聚集粉絲。同樣，對于內(nèi)容創(chuàng)作者而言，也有MPN（multiple Platform network）的概念的存在，即把本身的內(nèi)容做成一個平臺的網(wǎng)絡，吃各家差別的分成。

重金補助之下，部分內(nèi)容創(chuàng)作者的變現(xiàn)需求能得到基礎保障，有時甚至超出預期，如果內(nèi)容質(zhì)量高、夠細分的話，所獲的平臺補助和流量分成將十分豐厚。

以新榜此前報道的“小伶玩具”為例，“小伶玩具”最初的定位就十分明確“專注演繹世界各地各類玩具玩法的視頻節(jié)目”，內(nèi)容細分垂直且質(zhì)量較高，，因此視頻上線企鵝媒體平臺一個月后，就獲得了300萬的播放量，本年1月的單月播放量達4.1億。談及變現(xiàn)，“小伶玩具”主創(chuàng)人員summer告訴新榜，目前主要通過平臺方的補助和流量分成實現(xiàn)。

那么，面對平臺補助分成，內(nèi)容創(chuàng)作者應該注意什么？新片場聯(lián)合創(chuàng)始人李揚先生曾和新榜分享過兩點心得：

第一點，不建議做面向平臺分成的內(nèi)容，平臺分成終究目的只是來支撐創(chuàng)作，不能成為一個核心的賺錢手段；

第二點，各個平臺所謂的補助，是有本身的節(jié)奏的，所以大家做內(nèi)容必然要跟著平臺順勢而動，跟著平臺的節(jié)奏走相對比較關(guān)鍵，尤其在初期的時候。

廣告

本年6月，美拍聯(lián)合第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)艾瑞咨詢發(fā)布了《短視頻達人發(fā)展趨勢陳訴》，《陳訴》顯示創(chuàng)意植入廣告為短視頻達人變現(xiàn)的主要方式。事實上，這確實是大部分短視頻傳作者直接可見的變現(xiàn)方式。

目前，短視頻中的廣告主要分為四種:

1.貼片廣告；

2.浮窗logo；

3.內(nèi)容中的創(chuàng)意軟植入；

4.在視頻中賣貨做電商；

我們以papi醬的視頻內(nèi)容中的廣告植入做簡單例舉：

貼片廣告：通常出現(xiàn)于片頭或片尾，主要露出品牌自己。

浮窗logo：短視頻播放中出現(xiàn)與邊角位置的品牌logo。

創(chuàng)意性軟植入：廣告將和內(nèi)容相結(jié)合，成為內(nèi)容自己。

當然，并不是每一位短視頻創(chuàng)作者都能像papi醬一樣，一則貼片廣告都能拍賣出2200千萬的高價。更多的創(chuàng)作者還需要擔心廣告植入傷害粉絲的問題，如何能更好地利用廣告來變現(xiàn)？青藤文化CEO紀方圓曾和新榜分享過兩點體會：

第一，能談整合營銷的絕不簡單植入。我未來短視頻領域廣告的玩法必然是找準一個點，短視頻是一個切入點，這個切進去以后你可以和廣告主，基于原本的內(nèi)容和IP進行更有深度的玩法，這樣更掩護粉絲和本身的IP。

第二，能談整個季度的，絕不談單期節(jié)目。如果以單期去聊合作，溝通成本很高，利潤偏低。但如果能整季買或全年買，溝通成本將降低，利潤率會提高。

電商賣貨

比擬容易觸及天花板的平臺補助和廣告植入模式，短視頻+電商的想象空間更大。

以短視頻起家的“一條”就是在電商上發(fā)力，打通內(nèi)容與消費行為間的鏈條。去年五月，新榜曾報道過“一條”2天賣掉25000本書，銷售額超420萬的案例。

主打生活方式、時尚美妝類的短視頻，在導流賣貨上有著天然的優(yōu)勢。比起圖文類的“種草”案牘，視頻展示更加完整直不雅觀，更能撥動人的情緒。當然，短視頻電商要連結(jié)轉(zhuǎn)化率，還是受制于不雅觀眾對視頻主的信任度，取決于視頻的質(zhì)量以及保舉的商品是否真的值得買。

淘寶店主Honey CC曾憑借在美拍上發(fā)布的一條短視頻，在幾乎零成本導流的情況下賣了三萬條牛仔褲。視頻中展示了差別人對褲子的試穿，夸張搞笑的拉腿、抬腿，令人捧腹的同時拉動不雅觀看者的參與感，證明了褲子的質(zhì)量。

就連單打獨斗的短視頻紅人，也能靠向淘寶、微商引流賺得盆滿缽滿。好比快手上通過工地健身視頻火起來的@搬磚小偉，在個人頁面放上一個賣鞋的微信號，靠微商導購水貨運動鞋，實現(xiàn)了財務自由。

平臺扶持達人，除了流量補助，現(xiàn)在還出現(xiàn)了打通導購通道的形式。好比渴求內(nèi)容的淘寶系，推出了短視頻導購平臺映象淘寶，將短視頻分發(fā)到手機淘寶的多個導購場景。美拍也為粉絲超過10萬的達人提供了邊看邊買的功能，用戶看短視頻的過程中，就能按照達人們保舉的商品，進行下單。

在各平臺爭奪優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的當下，除了豪擲上億補助，更重要的是提供豐富的、可持續(xù)的商業(yè)變現(xiàn)生態(tài)。

走向MCN的機構(gòu)化運營

從國外到國內(nèi)的網(wǎng)絡紅人，如今都開始往機構(gòu)化、平臺化的標的目的發(fā)展，以簽約的形式將網(wǎng)紅資源集中起來。好比papi醬大火之后，做了papitube，截至本年4月，已經(jīng)簽約了近30短視頻創(chuàng)作者，針對差別的粉絲受眾產(chǎn)出內(nèi)容。

本年以黑馬姿態(tài)殺進短視頻行業(yè)的“辦公室小野”，也是以這樣的方式快速成長起來。首先通過“飲水機煮火鍋”“瓷磚烤牛排”等視頻走紅，讓大家記住這個在辦公室打開腦洞的任性妹子小野，隨后推出第二個IP“辦公室小作”，而他們背后其實都是洋蔥MCN。

MCN公司可以為旗下短視頻達人提供廣告合作、包裝推廣、內(nèi)容分發(fā)、版權(quán)維護等一系列的辦事，單一IP是有天花板的，但將一群IP聚集起來則能實現(xiàn)群聚效應。

知識付費

短視頻與知識付費，無疑是這兩年內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們討論最多的話題。如何把付費的知識包裝得更好看？如何讓優(yōu)質(zhì)的短視頻擁有更強的用戶粘性與變現(xiàn)能力？兩者的結(jié)合也許是一種方式。

上個月，美國的問答平臺Quora開始測試視頻問答辦事，國內(nèi)也出現(xiàn)過類似的短視頻付費問答平臺，不過還未出現(xiàn)“分答”那樣一夜爆紅的產(chǎn)品。

國內(nèi)的短視頻創(chuàng)作者們也在內(nèi)容付費上開始了嘗試。新片場聯(lián)合創(chuàng)始人李揚曾在新榜的活動中介紹說，他們做的一檔面向影視行業(yè)初學者的視頻教學欄目，去年賣出了一萬多份，取得了300多萬的銷售額。這也要求視頻內(nèi)容的專業(yè)性要比較強，具有高垂直性，高精準性，強知識屬性。

但短視頻由于時長所限，在內(nèi)容深度上有很大的限制。對于想走知識付費路線的短視頻創(chuàng)作者，或許需要另辟蹊徑。好比關(guān)注年輕一代“認知升級”的“薛定餓了么”，制作出一系列腦洞大開的科普知識短視頻，通過內(nèi)容去尋找可能潛在的商業(yè)伙伴，與得到App、中信出版社等建立合作。

短視頻能不能在內(nèi)容付費領域掀起水花？我們拭目以待吧。

短視頻的野望

在談到未來的時候，不止一位短視頻創(chuàng)業(yè)者提到電影，院線電影。即使在手機的方寸觸摸屏上收獲了數(shù)以億計的曝光，但對于這群人，那塊不會發(fā)光的大銀幕仍然有著致命的誘惑。那里有夢想，也有商機。

過去十年間，中國電影市場的高速增長甚至引來了好萊塢的關(guān)注，2016年，中國電影票房達到450億元人民幣，周星馳一部《美人魚》票房達到33.9億元。無論短視頻的風口吹得如何猛烈，在電影票房數(shù)字面前，一切都顯得那么蒼白。

但從短視頻走向大銀幕的路，可以說非常漫長。在新榜采訪中，提起院線電影夢的包孕二更、“陳翔六點半”、“同道大叔”、“陳茂源星座”、“辦公室小野”等，陳翔是最快付諸實踐的一個。

4月21日，陳翔執(zhí)導的首部網(wǎng)絡大電影《廢話少說》在愛奇藝獨家上線，這距離“陳翔六點半”頒布頒發(fā)獲得貝塔斯曼亞洲投資基金（BAI）的千萬級A輪融資已經(jīng)過去了9個月，距離“陳翔六點半”上線過去了兩年多，距離陳翔進入云南大學扛起攝像機已經(jīng)過去了十一年。而在大電影籌備之前，“陳翔六點半”已經(jīng)在全網(wǎng)積累了1600萬粉絲，累積播放量超過50億。

通過短視頻做曝光，打造品牌影響力，積累資源和制作能力，試水大電影，這才是第一步。在網(wǎng)絡大電影和院線電影中間，不知道還隔著幾個《萬萬沒想到》。即使這第一步，也少有短視創(chuàng)業(yè)者能夠成功邁出。

除了電影，另一個被遍及提及的未來戰(zhàn)略是IP，雖然我們甚至無法給IP下一個準確的定義，但并不妨事礙短視頻創(chuàng)業(yè)者們暢想未來。值得一說的是蘇州大禹網(wǎng)絡做出的一禪，一個陽光、善良的小和尚。

在定位上一禪對標的是日本的一休，在人設上，一禪要走暖萌、正能量、真善美的路線。在團隊的設想中，一禪還將學習國學文化，而更遠的夢想是代表中國文化出海。在知乎上，一位答友對一禪動畫的評價是“歲月在指尖安靜冷靜僻靜流淌的感覺”。

一禪酷似《大圣歸來》中的江流兒，西游故事中唐僧的前世。但團隊一開始就有意識地將一禪和江流兒區(qū)分開來，“江流兒是憨憨的小孩子，心理年齡要比一禪大很多，一禪是鄰居家的小屁孩。”

目前在微博上，一禪已經(jīng)有200多萬粉絲。通過短視頻、漫畫、文字，一禪要盡可能多地曝光，積累群眾基礎。但對于大禹來說，一切才剛開始，因為IP養(yǎng)成是10年大業(yè)。終究漫威不就靠幾個屈指可數(shù)的超級英雄而打破一個又一個票房紀錄嗎？

對于更多的短視頻創(chuàng)業(yè)者來說，打造IP和拍電影一樣，是一個可以看得見但還夠不著的夢想，但要想突破短視頻的瓶頸，這個夢就必需做下去，而且要拼盡一切可能去實現(xiàn)它。

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