近兩年，包孕各大電商巨頭在內(nèi)都在重點(diǎn)布局“內(nèi)容電商”，從最初的單純交易型電商升級(jí)為因內(nèi)容而驅(qū)動(dòng)交易的模式成為行業(yè)的共識(shí)，究其背后原因，一方面是人口紅利消失、獲客成本增加而使得轉(zhuǎn)型勢(shì)在一定，另一方面從內(nèi)容切入，也有助于提升轉(zhuǎn)化率和用戶粘性。而按照差別渠道的核心價(jià)值差異銷售差別產(chǎn)品線的商品給差別的目標(biāo)受眾，也逐漸成為廣大上游品牌的全渠道策略之一。

在動(dòng)輒過千億的電商市場(chǎng)中， 20 億看似不起眼，但就單一的垂直市場(chǎng)來說，尤其是在潮流消費(fèi)這一長(zhǎng)期屬于小眾人群而未成為大眾遍及需求的領(lǐng)域，其含金量卻并紛歧般。

近期，YOHO!集團(tuán)的創(chuàng)始人兼CEO梁超接受采訪時(shí)透露，YOHO!BUY有貨（以下簡(jiǎn)稱“有貨”） 2016 年的銷售額已經(jīng)達(dá)到 20 億元人民幣。對(duì)比昔日國內(nèi)購買潮牌的人數(shù)有限，潮牌電商更是百里挑一的狀況，今天有貨作為國內(nèi)最知名潮流電商平臺(tái)所取得的成績(jī)，不禁讓人驚訝于中國潮流消費(fèi)的快速崛起。

制勝先機(jī)：內(nèi)容電商？分眾電商？跨境電商？

對(duì)比大眾日常的“必須品”消費(fèi)，內(nèi)容對(duì)于潮流消費(fèi)群體的影響可以說是更為巨大：價(jià)格、實(shí)用性等因素對(duì)消費(fèi)行為的影響力被削弱，品牌傳遞出的價(jià)值不雅觀、理念等在潮流消費(fèi)過程中被放大，成為擺布市場(chǎng)的關(guān)鍵之一。

在這樣的大配景下，再來分析有貨的成功不難發(fā)現(xiàn)，有貨所屬的YOHO!集團(tuán)在 2005 年成立之初從潮流雜志《YOHO!潮流志》起步的配景，使得其電商業(yè)務(wù)線“有貨”可謂從基因上就占盡內(nèi)容層面的先機(jī)與優(yōu)勢(shì)，且自 2008 年上線后一路發(fā)展至今，有貨也一直堅(jiān)持深耕潮流內(nèi)容——全球最新資訊、最潮穿搭等維度的輸出，而非單一性販?zhǔn)凵唐?，從而?shí)現(xiàn)平臺(tái)用戶的高留存率、高復(fù)購率、高客單價(jià)。

據(jù)悉，目前有貨已經(jīng)與超過 1400 家全球潮流品牌合作，其中30%是國際知名品牌，20%是國外獨(dú)家代理潮牌，剩余50%則是近幾年迅速崛起的國內(nèi)中小原創(chuàng)品牌。作為全球性線上潮流販賣平臺(tái)，有貨的發(fā)展歷程也正是中國潮流市場(chǎng)的一個(gè)縮影，從最初主要將國際潮牌正品帶入國內(nèi)市場(chǎng)，到如今國內(nèi)潮牌、獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌占據(jù)豆剖瓜分，從一個(gè)側(cè)面印證了中國潮牌和潮流消費(fèi)市場(chǎng)正在從小眾逐漸走向大眾。

尤其值得注意的是，有貨平臺(tái)上龐大數(shù)量的品牌與商品均聚焦在潮流領(lǐng)域，與傳統(tǒng)電商迅速擴(kuò)展商品種類覆蓋度比擬，有貨多年來始終堅(jiān)持在潮流領(lǐng)域深挖，滿足尖端潮人和潮流喜好者的購買與聯(lián)動(dòng)需求，逐步發(fā)展成為年輕態(tài)群體最喜愛的潮流購物平臺(tái)的同時(shí)，除了銷售以外，有貨也在著眼潮流領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)布局，致力于滿足中國潮流人群的全方位需求。

成功突圍：年銷售 20 億，市場(chǎng)仍將繼續(xù)發(fā)作

多年前，眾多藝人紛紛入主潮牌、開設(shè)潮店，可以視作潮流文化愈加大眾化背后的一個(gè)推手。別的，不得不說的是，本年《中國有嘻哈》的熱播讓嘻哈文化在國內(nèi)的熱度飆升，同時(shí)在必然程度上也帶動(dòng)了嘻哈風(fēng)格這一典型潮流穿搭的大眾關(guān)注度。而如今在街頭巷尾隨處可見的大量身著潮牌服飾的行人，更是讓人直不雅觀地感受到潮流文化的覆蓋與消費(fèi)的興起，“潮”不再是玩嘻哈、滑板、街舞、涂鴉、沖浪等特定人群的需求。

我們可以發(fā)現(xiàn)，越來越多的中國年輕人，希望本身可以更潮更酷更有個(gè)性，穿衣打扮已經(jīng)成為其品味和個(gè)人標(biāo)簽的表現(xiàn)，這也就是潮流文化不再小眾的主要原因。

社會(huì)熱度之外，有貨的數(shù)據(jù)則是更為真實(shí)地反映出中國潮流市場(chǎng)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，近幾年有貨銷售上漲均在60%-100%以上，其中90%的銷量來自于APP。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來潮流人群的消費(fèi)需求還將進(jìn)一步釋放，催熱潮流市場(chǎng)的個(gè)性化消費(fèi)的持續(xù)發(fā)作，這一領(lǐng)域潛力巨大。

事實(shí)上，潮流市場(chǎng)中不只是有貨這樣的聚焦平臺(tái)，包孕阿里系、京東等電商巨頭也在積極布局潮流細(xì)分市場(chǎng)以及相關(guān)文化品牌的打造、線下潮流活動(dòng)的舉行，通過各自的資源優(yōu)勢(shì)圈層來鞏固年輕消費(fèi)群體市場(chǎng)。

在大平臺(tái)的夾擊下，有貨也已形成區(qū)隔化發(fā)展之路，在潮流文化消費(fèi)領(lǐng)域深耕細(xì)作，連結(jié)獨(dú)特的企業(yè)潮流DNA，發(fā)揮自身的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，連結(jié)選品的調(diào)性、貨品的獨(dú)特性，，打造了其他平臺(tái)所沒有的消費(fèi)場(chǎng)景。有貨的相關(guān)負(fù)責(zé)人體現(xiàn)，未來有貨將會(huì)進(jìn)一步挖深產(chǎn)品和市場(chǎng)，結(jié)合影視、娛樂、音樂、二次元等年輕人關(guān)注的熱點(diǎn)和潮流趨勢(shì)，做更深度的合作和內(nèi)容拓展。

潮流消費(fèi)大眾化趨勢(shì)日益明顯的同時(shí)，也一直被本錢市場(chǎng)遍及看好。截至目前，YOHO!已獲得鼎暉投資、祥峰投資、軟銀賽富、達(dá)晨創(chuàng)投、CMC華人文化基金及遠(yuǎn)鏡本錢等數(shù)輪投資。

重拳出擊：從商業(yè)平臺(tái)到文化品牌打造