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結(jié)合實(shí)例談?wù)劦胤骄W(wǎng)站的推廣技巧

根據(jù)零才對(duì)97大學(xué)路的觀察，它主要做了三個(gè)方面的努力：一是小廣告宣傳，二是活動(dòng)贊助廣告式宣傳，三是地方媒體報(bào)道。
一、小廣告宣傳。
地方網(wǎng)站的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就在于此，它可以印發(fā)大批量的小廣告，貼到大街小巷，這種現(xiàn)象很多時(shí)候被稱作視覺污染，但是就因?yàn)檫@種視覺污染，讓廣告內(nèi)容爭(zhēng)相竄進(jìn)大眾眼里。大家都知道史玉柱的腦白金廣告可以說是“最爛”的廣告，很多電視觀眾幾乎要被煩死了，但就是因?yàn)檫@種視覺或者聽覺上的污染達(dá)到一定程度的時(shí)候，宣傳就起到了效果，因?yàn)檫@些廣告內(nèi)容已經(jīng)深深印刻在瀏覽者的腦海中。而歸結(jié)到一點(diǎn)，還是印證了網(wǎng)絡(luò)推廣里說的一句話，那就是網(wǎng)絡(luò)推廣要狠，把一種方法恰到好處的做狠了，就收到了很好的效果。
很多時(shí)候，我們總是在想一些獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，絞盡腦汁也沒想到切實(shí)可行的好方案，有的人甚至對(duì)貼小廣告這種原始的宣傳方式很不屑。與網(wǎng)絡(luò)推廣相對(duì)應(yīng)，QQ群推廣有點(diǎn)類似貼小廣告宣傳，大批量的廣告竄入著實(shí)可恨，但就是這種恨讓人刻骨銘心。當(dāng)我們抓住目標(biāo)客戶的心理之后，推廣也就不是一件很難的事了。
二、活動(dòng)贊助式。
活動(dòng)贊助式推廣也是我們常說的合作推廣模式，與很多校園媒體合作，是97大學(xué)路打好品牌的一個(gè)關(guān)鍵。學(xué)校的同學(xué)經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，學(xué)校的宣傳條幅上都掛著“97 大學(xué)路預(yù)祝……圓滿成功”等橫幅，這種看似很傳統(tǒng)的推廣方式，在人口密集的地方收到了很好的效果。它們與很多校園媒體合作，互利共贏，收到了不錯(cuò)的效果。零才印象最深的就是一次晚會(huì)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親手將97大學(xué)路贊助的禮品發(fā)放到了學(xué)生的手中，而且通過主持人對(duì)97大學(xué)路的提及，更是從聽覺上讓觀眾就此記下這個(gè)新興的媒體。這種推廣模式收到的效果確實(shí)是立竿見影的，很快就提升了它在學(xué)生中的品牌形象，也受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
對(duì)于很多個(gè)人站長(zhǎng)，我們很多時(shí)候只是在想如何獲得更多的IP，更多的注冊(cè)用戶，而忽視了自己品牌的提煉。而通過合作的方式，才能將一個(gè)網(wǎng)站介紹給更多的潛在用戶，獲得一個(gè)好的口碑，進(jìn)而不斷壯大。洞察你所在行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，與一些媒體、公司合作，確實(shí)是一個(gè)提升自己網(wǎng)站品牌的絕佳機(jī)會(huì)。
三、地方媒體報(bào)道。
零才指的地方媒體主要是三峽熱線、三峽晚報(bào)這樣的媒體，同樣讓讓人記憶深刻的是三峽熱線對(duì)97大學(xué)路進(jìn)行的頭條報(bào)道。這種官方性質(zhì)的報(bào)道收到的效果就是將它送到了更多高端人群的眼前，比如宜昌的其他地方媒體、企事業(yè)單位，地方商家等。這個(gè)里面，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是最重要的，因?yàn)?7大學(xué)路一開始就是立足于學(xué)校，如果不得到校方的一定認(rèn)可，以后的發(fā)展是很容易受到牽制的。三峽熱線的報(bào)道，無論如何都是為它正名了，即告訴大眾，這不是一個(gè)垃圾站，不是一個(gè)大學(xué)生鬧了玩的網(wǎng)站，而是一個(gè)具有潛力，有一定實(shí)力的創(chuàng)業(yè)典型。只有這樣，才能獲取更多人的關(guān)注和幫助。
傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)在于大眾化、官方化。在傳統(tǒng)媒體上報(bào)道的事件是很容易得到大眾的關(guān)注和認(rèn)可的，因?yàn)樗麄冃湃芜@些媒體。同時(shí)，這些媒體也是一些很有品牌知名度的公司，有他們認(rèn)可，就是一種最大的資本。這種資本能夠讓你在普通大眾面前脫穎而出，而不是沉默在茫茫人海之中，即使還有成千上百的網(wǎng)站比你優(yōu)秀。
四、為什么你不能做到？
其實(shí)，有很多個(gè)人站長(zhǎng)，做了好久，始終只是個(gè)個(gè)人站長(zhǎng)，有很多做推廣的，也始終只在考慮線上的推廣，而忽略了自己的主場(chǎng)。為了提高知名度和可信度，你還必須要走線下推廣的路，否則你永遠(yuǎn)只是一個(gè)小嘍啰。作為一個(gè)起步于個(gè)人站長(zhǎng)的我，零才和很多站長(zhǎng)一樣，有一個(gè)共性，那就是宅在電腦前，宅在家里，不愿意走出門去看看真實(shí)的社會(huì)，去發(fā)現(xiàn)你身邊的商機(jī)。而這種個(gè)性，恰恰斷送了很多的有頭腦的人，不去了解生活，接觸社會(huì)，是很難有大的作為的。零才每次到外面逛街，總能夠發(fā)現(xiàn)很多我們站長(zhǎng)可以做，而其他人無法做的，甚至很多其他的人對(duì)此不了解，而如果一旦某一個(gè)站長(zhǎng)具有一定的商業(yè)能力，他就很可能成功。
上面的三點(diǎn)推廣方式確實(shí)很老套，但是他卻相當(dāng)?shù)膶?shí)用，而且百試不爽。但是，對(duì)于有些比較宅，不愛社交的人來說，實(shí)施第一種推廣方法很容易，而其他的方法估計(jì)就較難起步了，因?yàn)檫@是個(gè)性使然。同時(shí)，零才現(xiàn)在對(duì)團(tuán)隊(duì)、合作這兩個(gè)詞有了較深體會(huì)，只有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，加之與其他團(tuán)隊(duì)的合作，互利共贏，才能將一個(gè)項(xiàng)目做大做強(qiáng)。所以很多一直在互聯(lián)網(wǎng)上孤獨(dú)前行的同學(xué)還是應(yīng)該及早找一個(gè)團(tuán)隊(duì)，然后多方合作，資源整合、共享，才能讓自己的網(wǎng)站更上一層樓

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