浙系風(fēng)投砸向團(tuán)購

　　本月初，一家名為酷團(tuán)網(wǎng)的團(tuán)購2.0式網(wǎng)站在北京悄然上線，首日推出的20臺(tái)iPad在10秒鐘內(nèi)被搶購一空。這家由銀泰注資，同學(xué)網(wǎng)原CEO朱華明加盟的網(wǎng)站，在啟動(dòng)之前就獲得了浙商創(chuàng)投的一千萬資金，并在短短數(shù)天內(nèi)將網(wǎng)站流量做到了行業(yè)前三，被視為浙系資金切入該領(lǐng)域的樣本模板。

　　張巍，原是浙商創(chuàng)投的高級(jí)合伙人。數(shù)月前的赴京考察，不但讓他在酷團(tuán)網(wǎng)上投下了一千萬資金，同時(shí)他還決定臨時(shí)出任該網(wǎng)站的CEO。“低門檻，高成長性，強(qiáng)盈利能力，是這種新模式最大的吸引力。”張巍說，低門檻，指一個(gè)業(yè)務(wù)員加一臺(tái)服務(wù)器就可以開辦這類網(wǎng)站，而“一天只推薦一件”的模式可以恰恰聚焦了網(wǎng)民的注意力，本身就是一種宣傳工具。“國內(nèi)類似的網(wǎng)站，大多在短短幾個(gè)月內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了盈利，這在以前是無法想像的。但同時(shí)也說明了市場有多大。”

　　國內(nèi)上演“百團(tuán)大戰(zhàn)”

　　團(tuán)購之家是一家專門收集團(tuán)購網(wǎng)的目錄網(wǎng)站，如今其收錄在案的網(wǎng)站已超過100家。“一年前我看到傳統(tǒng)的團(tuán)購網(wǎng)行業(yè)比較亂，就打算做一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)的目錄。”該網(wǎng)站站長王雯吉說，當(dāng)時(shí)的無心插柳卻讓他不知不覺搭上了這波“團(tuán)購2.0”的涌現(xiàn)浪潮，他也沒想到“團(tuán)購”兩個(gè)字一夜之間會(huì)變得這么火。

　　“上一年國內(nèi)做團(tuán)購2.0的尚屈指可數(shù)，今年二三月份卻突然涌現(xiàn)出100多家，不但模式相同，很多連頁面都長得一模一樣。”王雯吉說，DST財(cái)團(tuán)向Groupon注資13.5億美元的消息，成了引爆國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)數(shù)量的導(dǎo)火索。“這幾天，我每天都能收到幾十個(gè)新開張的團(tuán)購網(wǎng)站的電話，至今聯(lián)系過我的團(tuán)購網(wǎng)站就超過400家。”

　　團(tuán)購行業(yè)的火熱也迅速吸引到了風(fēng)投的跟進(jìn)。24券網(wǎng)，F(xiàn)團(tuán)網(wǎng)，美團(tuán)網(wǎng)，5151網(wǎng)都相繼宣布獲得超過百萬的首批融資。“錢包鼓了以后，惡性競爭也開始上演。”王雯吉說，與以往的互聯(lián)網(wǎng)公司樂于拿錢砸廣告不同，團(tuán)購網(wǎng)卻似乎更樂于砸錢“比誰的價(jià)格更低”。“比如一張?jiān)瓋r(jià)60元的電影票，電影院給網(wǎng)站的推廣價(jià)格是30元，有些網(wǎng)站卻愿意倒貼錢，只賣10元錢一張。”

　　傳統(tǒng)團(tuán)購網(wǎng)尚觀望

　　作為團(tuán)購1.0式網(wǎng)站的代表，合力團(tuán)購網(wǎng)是杭州本土的3大傳統(tǒng)團(tuán)購網(wǎng)之一，該網(wǎng)站的副總馬新寧已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)跌打滾爬了5年。相對(duì)于團(tuán)購2.0領(lǐng)域內(nèi)的風(fēng)起云涌，專注于家具裝修的傳統(tǒng)團(tuán)購領(lǐng)域則顯得波瀾不驚。

　　馬新寧表示，團(tuán)購的意義在于“化零為整”，而成敗的關(guān)鍵則在于供應(yīng)鏈的整合。“團(tuán)購的目標(biāo)產(chǎn)品通常有三個(gè)特點(diǎn)：短時(shí)，額大，專業(yè)。短時(shí)，即團(tuán)購過程的時(shí)間要短，才能實(shí)現(xiàn)高效的資金周轉(zhuǎn);額大，即總價(jià)要高，像杯子勺子就沒人會(huì)團(tuán)購，因?yàn)楸阋瞬涣硕嗌馘X。同時(shí)資金量大了，我們從中的獲利才能高。專業(yè)，則確保了這個(gè)行業(yè)不是一時(shí)半會(huì)兒能弄懂的，行業(yè)透明度低，受騙的人自然多，消費(fèi)者才更愿意團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。”馬新寧說，像這樣的產(chǎn)品不多，而汽車、家具、裝修恰好符合，所以也一直是傳統(tǒng)團(tuán)購網(wǎng)站爭奪的焦點(diǎn)。

　　“新出現(xiàn)的這種團(tuán)購模式則不同，他們專注的是小額的快速消費(fèi)產(chǎn)品，通過‘一天主打一種產(chǎn)品’聚焦注意力，這更像一種廣告或者促銷，而商家也樂于為此付費(fèi)。”馬新寧說，他們暫時(shí)還有沒有向這方面轉(zhuǎn)型的打算。