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大都會(huì)改寫(xiě)壽險(xiǎn)銷(xiāo)售模式直效行銷(xiāo)連續(xù)4年盈利

　　八年前，大都會(huì)人壽把壽險(xiǎn)直效行銷(xiāo)引入中國(guó)，八年后，直效行銷(xiāo)已成為各大保險(xiǎn)公司力拓的新渠道。不過(guò)八年中，老百姓對(duì)于直效行銷(xiāo)這種不再陌生的營(yíng)銷(xiāo)“新模式”也是有貶有褒：有人說(shuō)，買(mǎi)保險(xiǎn)足不出戶(hù)，有效率；有人說(shuō)這種方式很“擾民”……近日，恰逢大都會(huì)人壽大連直效行銷(xiāo)成立兩周年，記者就直效行銷(xiāo)部分問(wèn)題采訪了大都會(huì)人壽（大連）相關(guān)負(fù)責(zé)人。
　　不陌生的營(yíng)銷(xiāo)“新模式”
　　不同于傳統(tǒng)的保險(xiǎn)代理人銷(xiāo)售，直效行銷(xiāo)在大連市場(chǎng)上興起不過(guò)短短兩年，但卻已成為在保險(xiǎn)推銷(xiāo)領(lǐng)域，一種快速發(fā)展的新模式。由于直效行銷(xiāo)的險(xiǎn)種要求其保險(xiǎn)利益簡(jiǎn)單、免核保、責(zé)任義務(wù)易于解釋?zhuān)鄬?duì)而言，直效行銷(xiāo)已成為壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的新力量。
　　“承保、核保都通過(guò)電話進(jìn)行，最后保單再通過(guò)快遞送上門(mén)，費(fèi)用通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬，僅一部電話就可以解決保險(xiǎn)行銷(xiāo)過(guò)程中的所有問(wèn)題，節(jié)省了雙方的時(shí)間與成本?！弊鳛樽钤邕M(jìn)入中國(guó)直效行銷(xiāo)領(lǐng)域之一的大都會(huì)人壽，這些年已見(jiàn)證了中國(guó)直效行銷(xiāo)的高速發(fā)展。
　　“既不需要銷(xiāo)售人員走出辦公地，也不需要客戶(hù)走出家門(mén)，這無(wú)疑是直效行銷(xiāo)如今迅速普及的重要原因之一。”大都會(huì)人壽遼寧分公司大連營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部直效行銷(xiāo)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，從大連市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，目前，直效行銷(xiāo)更容易被一些中高端收入人群所接受。“從目前市場(chǎng)增長(zhǎng)份額來(lái)看，直效行銷(xiāo)無(wú)疑將成為保險(xiǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的主流之一。”
　　八年努力贏得口碑
　　雖然直效行銷(xiāo)進(jìn)入了高速發(fā)展的通道，但是從另一方面，也有不少人認(rèn)為直效行銷(xiāo)是一種“擾民”行為?！斑@一方面，是因?yàn)椴簧俦ｋU(xiǎn)公司存在管控不到位、過(guò)度銷(xiāo)售和銷(xiāo)售誤導(dǎo)、電話滋擾、泄露個(gè)人信息等問(wèn)題，造成了客戶(hù)投訴比較集中。但同時(shí)，作為一種新生事物，人們接受它都要有一個(gè)過(guò)程，直效行銷(xiāo)也是一樣。”大都會(huì)人壽遼寧分公司總經(jīng)理徐振波告訴記者。
　　正如徐振波所言，雖然大都會(huì)人壽直效行銷(xiāo)在剛開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)時(shí)，也走過(guò)了一段摸索時(shí)期。但是在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)八年的口碑經(jīng)營(yíng)后，大都會(huì)人壽直效行銷(xiāo)得到了越來(lái)越多人的認(rèn)可。目前，其產(chǎn)能是傳統(tǒng)行銷(xiāo)渠道的數(shù)倍，并已實(shí)現(xiàn)了直效行銷(xiāo)連續(xù)4年盈利。
　　“憑借美國(guó)大都會(huì)在全球豐富的電銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，大都會(huì)人壽大連直效行銷(xiāo)已經(jīng)成為大連壽險(xiǎn)電銷(xiāo)市場(chǎng)的領(lǐng)軍者之一?！毙煺癫ǜ嬖V記者，因?yàn)榇蠖紩?huì)人壽直效行銷(xiāo)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，直效行銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員服務(wù)專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)在不僅客戶(hù)對(duì)大都會(huì)人壽直效行銷(xiāo)的口碑越來(lái)越高，而且很多業(yè)內(nèi)同行也在借鑒大都會(huì)人壽直效行銷(xiāo)的成功模式。
　　聚集人才共謀發(fā)展
　　大都會(huì)人壽直效行銷(xiāo)進(jìn)入大連兩年來(lái)，大連地區(qū)的業(yè)務(wù)成績(jī)始終以行業(yè)領(lǐng)跑者的姿態(tài)鏗鏘前行：從最初的20個(gè)座席到如今的80多個(gè)座席規(guī)模；從月均幾十萬(wàn)平臺(tái)到超過(guò)百萬(wàn)平臺(tái)的發(fā)展速度；從原先人均一、兩千元收入到平均月薪四千多元甚至上萬(wàn)元……大都會(huì)人壽直效行銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了步步為“贏”地跨越式發(fā)展。
　　“現(xiàn)在我們?nèi)〉玫某煽?jī)是有目共睹的，但是未來(lái)如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展，這還要靠人才的積累?！贝蠖紩?huì)人壽遼寧分公司大連營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部直效行銷(xiāo)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前，大都會(huì)人壽電話中心的電話專(zhuān)員大多是80、90后的“職場(chǎng)新生”?！皟赡晗聛?lái)，我們吸引和培養(yǎng)了一大批直效行銷(xiāo)理財(cái)專(zhuān)員，我們不僅給在職人員提供頗為豐厚的薪資待遇和五險(xiǎn)一金的充分保障，更為他們提供了廣闊的發(fā)展空間。如今，直效行銷(xiāo)人員已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的電話業(yè)務(wù)人員，而是需要不斷提升個(gè)人素質(zhì)的職場(chǎng)新寵?，F(xiàn)在電話中心的每一位成員都是大都會(huì)人壽的驕傲。”

新商報(bào)

標(biāo)簽：梅州三明荊州漳州資陽(yáng) 貴州蕪湖哈密

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《大都會(huì)改寫(xiě)壽險(xiǎn)銷(xiāo)售模式直效行銷(xiāo)連續(xù)4年盈利》，本文關(guān)鍵詞大都會(huì),改寫(xiě),壽險(xiǎn),銷(xiāo)售,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問(wèn)題，煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無(wú)關(guān)。