盈利模式（Profit Model）指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標利潤。通俗來說，盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，企業(yè)通過怎樣的模式和渠道來賺錢，實現(xiàn)盈利。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品層出不窮，五花八門，各式各樣，我們的生活似乎已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品了，出門打個車就會想到滴滴和Uber；想讀一本書就會想到亞馬孫閱讀、京東閱讀；拍個照就會想到美圖秀秀，美顏相機……我們正生活在一個無時無刻不在“盯屏”的時代，或電腦、或手機、或pad。你是否曾放下你手中的屏幕，靜下心來，思考過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品為什么在不斷涌現(xiàn)呢？它是怎么樣實現(xiàn)盈利的呢？

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前期市場競爭不充分，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尚不成熟，盈利模式多為自發(fā)式盈利模式，企業(yè)對如何盈利，未來能否盈利都缺乏清醒的認識。自發(fā)式盈利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點。隨著互聯(lián)網(wǎng)市場進入充分競爭階段，企業(yè)的盈利模式也由自發(fā)式過渡到自覺式盈利模式，企業(yè)一開始就設(shè)計好了自身的盈利模式，并不斷地調(diào)整，因此具有清晰性、穩(wěn)定性、靈活性、針對性的特點。目前，已經(jīng)自覺形成的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式常見的主要有五種：廣告、傭金、銷售、開放API（開放接口）、增值服務(wù)。

1.廣告

廣告（Advertising）就是為了某種特定的需求，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告又因呈現(xiàn)載體不同，分為文字廣告、圖片廣告、視頻廣告、多媒體廣告等?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品是廣告業(yè)的新寵兒，互聯(lián)網(wǎng)相對傳統(tǒng)廣播媒體、電視媒體而言，一是覆蓋面更為廣泛；二是能承載的廣告形式更為豐富；三是廣告可以精準定向，投放效益更高。因此，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都具有或可以使用廣告這種盈利模式。在此，筆者從廣告受眾是被動的和主動的兩個不同角度將廣告分為一般廣告模式和搜索廣告模式。

1）一般廣告模式

一般廣告模式是指不針對某特定人群，僅僅是在某互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或平臺上放置廣告，廣告的受眾往往具有被動性。其與傳統(tǒng)媒體廣告的差異主要就是投放的場所不同而已。兩種同樣具有盲目性，精確度不高的缺陷，廣告效益也十分有限。

文字廣告圖片廣告：網(wǎng)易首頁視頻廣告：RIO贊助《中國新歌聲》的60秒視頻廣告不播出多媒體廣告：優(yōu)酷首頁《十宗罪》

2）搜索廣告

搜索廣告又分為搜索引擎廣告和聯(lián)盟廣告，其都是根據(jù)消費者的相關(guān)行為（主動搜索關(guān)鍵詞或瀏覽專業(yè)性網(wǎng)站）來進行精確推廣的，具有精確性，廣告效益也較一般廣告更好。下面以百度為例，簡單介紹一下百度的搜素引擎廣告（搜索推廣）和聯(lián)盟廣告（網(wǎng)盟推廣）

百度搜索推廣是基于百度搜索引擎，在百度搜索結(jié)果的顯著位置展示企業(yè)推廣信息。簡單來說就是企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容、特點等，確定相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后再在百度搜索推廣上購買相關(guān)詞條，讓推廣信息在自己指定時間段、指定地域，根據(jù)網(wǎng)民搜索關(guān)鍵詞進行展示。（在百度上搜索關(guān)鍵詞，顯示出來的詞條后面有“商業(yè)推廣”的都為廣告）

百度網(wǎng)盟推廣就是百度作為一個廣告中介商，向在其他網(wǎng)站購買廣告位，然后根據(jù)目標受眾上網(wǎng)行為來進行推廣。目前百度網(wǎng)盟推廣已經(jīng)和70萬家網(wǎng)站、APP應(yīng)用進行合作。

這是我在道客巴巴上看一篇文章的時候右側(cè)出現(xiàn)的聯(lián)盟廣告，可以清楚的看到一和三是百度網(wǎng)盟的，是根據(jù)我最近在百度上搜索的詞條（Axure和做菜）來推廣的；二是阿里旗下阿里媽媽的聯(lián)盟廣告，是根據(jù)我最近在淘寶上買了把椅子來推廣的。相信很多人都有和我一樣的體驗，昨天剛在淘寶或京東上買樣?xùn)|西，今天瀏覽的網(wǎng)頁旁邊都是昨天購買的那類商品的小廣告。這種廣告雖然有點弱智（你會在短時間內(nèi)購買兩次椅子嗎？），但畢竟做到了根據(jù)用戶行為來推廣，未來運用大數(shù)據(jù)技術(shù)做到推廣相關(guān)產(chǎn)品廣告，引導(dǎo)二次消費，將具有巨大的商業(yè)價值。

2.傭金

傭金是指在商業(yè)活動中，中間人作為交易中的第三方為他人提供服務(wù)所得到的報酬?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的傭金模式通常是指平臺類產(chǎn)品為企業(yè)銷售的實現(xiàn)提供幫助而獲得報酬。常見的有電商類平臺和團購類平臺，如京東商城、天貓商城、美團、大眾點評等，提供平臺讓商家入駐，為其引流，收取傭金。

在此注明一下淘寶不屬于傭金模式，現(xiàn)在一般的商家入駐淘寶都是不需要花費什么費用的，銷售了商品也不需要跟淘寶分成。淘寶更像后面將講到的增值服務(wù)模式，就是淘寶通過為商家提供網(wǎng)店裝修、運營工具等增值服務(wù)進而收費。

3.銷售

銷售模式是指銷售產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、信息或服務(wù)，如京東商城銷售的自營商品、亞馬孫銷售的自營圖書、百度指數(shù)或一些咨詢網(wǎng)站出售的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和商業(yè)信息、心理咨詢網(wǎng)站的咨詢服務(wù)等。（注：百度指數(shù)目前好像沒有銷售數(shù)據(jù)，但這是它隨時可以實現(xiàn)的潛在盈利模式）

4.開放API（授權(quán)開放接口）

開放API模式通常是一些大型公司，具有技術(shù)或者平臺優(yōu)勢的公司才有能力運營。比用我們現(xiàn)在看到很多APP能連接到地圖，具有定位功能，如Uber、餓了么等，其實際是購買了百度地圖或高德地圖等地圖產(chǎn)品的接口。再或者我們現(xiàn)在進行可以在一個小的網(wǎng)站或APP應(yīng)用中直接登錄QQ、微信、微博等第三方賬號，其也是網(wǎng)站或APP應(yīng)用向第三方購買了接口。因此，對于微信開放平臺、百度開放平臺、新浪微博開放平臺等而言，其就可以通過授權(quán)而獲利。你也不用糾結(jié)你整天使用的百度（高德）地圖為什么沒向你收過一分錢了。微信開放平臺

5.增值服務(wù)

增長服務(wù)是指根據(jù)客戶需要，為客戶提供超出常規(guī)服務(wù)范圍的服務(wù)，簡單來說就是提供特權(quán)服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)中增值服務(wù)模式最典型的當然要數(shù)騰訊，游戲道具、QQ秀、虛擬幣、各種會員等都屬于增值服務(wù)。在此需要區(qū)分一下增值服務(wù)中的服務(wù)與銷售中的服務(wù)，二者都叫服務(wù)，都具有無形性，但相對而言銷售模式中的服務(wù)更加符合服務(wù)業(yè)的范疇，在具有無形性的同時還具有差異性和不可分離性；增值服務(wù)中的服務(wù)是不具備差異性和不可分離性的，簡單來說其就更像一種特權(quán)產(chǎn)品，每次購買都是一樣的產(chǎn)品特權(quán)。QQ會員中心

上述了五種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品常見的盈利模式，現(xiàn)實中一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品往往不僅只有一種盈利模式。如以網(wǎng)易云音樂為例，打開APP應(yīng)用，看到一個蒙牛的廣告（廣告模式），單首歌曲下載屬于購買音樂數(shù)據(jù)（銷售模式），而充值會員后獲得免費下載的會員特權(quán)（增值服務(wù)）。

以上就是筆者在前人的基礎(chǔ)上總結(jié)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品常見的盈利模式，當然，除了上述五種盈利模式外互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還有其他更具新意的盈利模式。盈利模式的創(chuàng)新本就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的重要內(nèi)容。如果大家知道有什么新穎的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利模式，歡迎一起探討。