銷售員如何找客戶是銷售員在掌握了產(chǎn)品資料及公司資料以等基礎(chǔ)資料后開展業(yè)務(wù)要做的第一件事，很多銷售員一進(jìn)入銷售行業(yè)，就想著做大單，成大業(yè)績(jī)，拿大提成，卻苦于不知如何下手，而本文所要講的正是入門功夫：銷售員如何找客戶。但本文并不教銷售員如何查資料，業(yè)務(wù)員如何打電話，相關(guān)的技巧請(qǐng)到相關(guān)文章查看。
銷售員如何找客戶之第一招：潛龍?jiān)跍Y
這里說的潛龍?jiān)跍Y，并不是讓銷售員一直不動(dòng)，而是要銷售員認(rèn)真分析自己的產(chǎn)品，分析自己的公司。潛，在于沉下心去，真正知道自己公司的產(chǎn)品定位是哪些客戶，真正能給客戶帶來什么價(jià)值，就是把產(chǎn)品理解透，找出其真正為客戶所需求，并能為客戶解決問題的賣點(diǎn)”，這些賣點(diǎn)是設(shè)計(jì)產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)，而設(shè)計(jì)產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)不一定是用戶的真需求，因此，要把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化成用戶的真正需求點(diǎn)”。還要認(rèn)真想清楚自己的公司，在所處的業(yè)內(nèi)居于什么樣的位置，是定位在高、中、低哪個(gè)市場(chǎng)的，從而更好指導(dǎo)以后的客戶尋找。思考清楚，潛心研究了這些之后，銷售員如何找客戶才剛剛?cè)腴T;
銷售員如何找客戶之第二招：見龍?jiān)谔?/strong>
這里說的見龍?jiān)谔?，基本上是指先找市?chǎng)上一眼就可以看到的客戶，就象是水鍋里漂著的一層油，這些客戶可能不大，但卻是一眼就可以看到的，找到這些客戶，一般情況下很容易成單，因?yàn)樗麄兪卿N售員真正的產(chǎn)品需求者，又迫切需要解決問題，因此，價(jià)格合適，定位準(zhǔn)確的話，銷售員做的工作就只是找到他，不需地做更多的工作，立馬就可以成功。這類客戶存在于顯眼位置，分析完自己的產(chǎn)品，稍加思考，就知道誰需要這樣的產(chǎn)品，然后，收集這些客戶的資料(黃頁，網(wǎng)站都可以找到)，打出去較多的電話，有一些電話量積累就足以拿下這些客戶;
銷售員如何找客戶之第三招：戰(zhàn)龍于野
這里講的戰(zhàn)龍于野，是指，當(dāng)最初的客戶做完之后，很可能需要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶飯吃了，那搶飯吃的過程中，會(huì)有大量的攻堅(jiān)戰(zhàn)，這個(gè)階段的銷售員，在找客戶時(shí)，可能更多要在專業(yè)市場(chǎng)上泡，要在產(chǎn)品供應(yīng)鏈的上、下游的人際關(guān)系圈子里泡，要在每個(gè)陌生市場(chǎng)上泡，這個(gè)泡的過程中，偶爾會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶早有上家在供貨，(其實(shí)有些客戶就是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里發(fā)現(xiàn)的，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶找到你來議價(jià))，怎么辦，想辦法滿足他們，產(chǎn)品賣點(diǎn)，售后服務(wù)，人際關(guān)系，方法很多，實(shí)戰(zhàn)中的招術(shù)也很多，但最重要的是給客戶帶來價(jià)值;
銷售員如何找客戶之第四招：飛龍?jiān)谔?/strong>
如果銷售員能真正飛龍?jiān)谔斓牡匚唬腔旧鲜且科髽I(yè)的市場(chǎng)拉力(像寶潔公司的銷售員)，或者銷售員自己在實(shí)戰(zhàn)中的人脈積累(一有客戶需求，情報(bào)第一時(shí)間會(huì)反應(yīng)到銷售員這里)，通常情況下，這個(gè)時(shí)段銷售員已經(jīng)不存在找客戶的問題了，而是取舍客戶，那些客戶是可以做的，能帶來利潤(rùn)和高提成的，有針對(duì)性地下手就可以了。這里講的是知名度和美譽(yù)度，如果這兩方面銷售員及企業(yè)做得都很好，客戶會(huì)自動(dòng)上門。
找客戶資料，可以到資料區(qū)去搜索或者發(fā)帖求助，但請(qǐng)一定做好以上所講的四點(diǎn)中所列的那些注意點(diǎn)，這樣，銷售員如何找客戶的問題才算基本解決。
