保險銷售話術(shù)大全之一：直截了當(dāng)開場法

　　銷售員：你好，C小姐/先生嗎？我是某公司的保險咨詢顧問XX，打擾你工作/休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場調(diào)研，能否請您幫個忙呢？

　　顧客：沒關(guān)系，是什么事情？

　　——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

　　銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷售員要主動掛斷電話！

　　當(dāng)一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：C小姐/先生，你好！我姓X。你叫我1小時后來電話的……)巧妙電話銷售技巧縮短與客戶距離感。

　　保險銷售話術(shù)大全之二：同類借故開場法

　　銷售員：C小姐/先生，我是某某公司顧問XX，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎？

　　顧客：可以，什么事情？

　　——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

　　銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你，謝謝。然后，銷售員要主動掛斷電話！

　　當(dāng)一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話的……)

　　保險銷售話術(shù)大全之三：他人引薦開場法

　　銷售員：C小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問李X，您的好友王A是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

　　顧客：王A？我怎么沒有聽他講起呢？

　　銷售員：是嗎？真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。

　　顧客：沒關(guān)系的。

　　銷售員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……

　　保險銷售話術(shù)大全之四：自報家門開場法

　　銷售員：C小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問XX。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧！

　　顧客：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了！

　　(顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)

　　銷售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。

　　顧客：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽。

　　銷售員：是這樣的，最近我們公司的保險專家團，在做一次關(guān)于xxx市場調(diào)研，不知您對我們產(chǎn)品有什么看法？

　　保險銷售話術(shù)大全之五：故意找茬開場法

　　銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險投資顧問XX，最近可好，不知您還記得我嗎？

　　顧客：還好，你是？！

　　銷售員：是這樣的，我們公司主要是銷售xxx產(chǎn)品，您在半年前給我們打過咨詢電話來購買，我們曾提供給您一些試用產(chǎn)品。這次打電話給您，就是想咨詢下對我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見和建議？

　　保險電銷是最方便快捷的方式，亦是最難進行的方式。保險銷售員需要制定出奇制勝的話術(shù)，抓住客戶的需求點，進行銷售。