說到銀行，我們選擇最多的一種方式就是銀行儲蓄存款，我們聽得最多的也就是銀行保險儲蓄，其實銀行保險也是一種金融方式，但大多數(shù)人可能現(xiàn)在有疑問，可能會有各種各樣的問題，這個時候就需要好好的和客戶溝通了，那么，泰康銀行保險銷售話術(shù)，你知道多少呢？

　　營銷員：先生，請問您對保險這種理財方式怎么看呢？

　　客戶A：對于保險這種理財方式，我一般是不考慮的，覺得不可靠。

　　營銷員：那對于銀行儲蓄呢，您覺得安全嗎？

　　客戶A：這種方式是我經(jīng)常用的呢，覺得很安全可靠，有保障。

　　營銷員：最近有個銀行”，推出了一款新的產(chǎn)品，在客戶每年定期存款期間，本金不動，每三年返還一筆錢，數(shù)目遠(yuǎn)高于其他銀行這筆本金三年的利息總和。存款期間如果客戶發(fā)生意外，可以獲得高出存款總額兩倍以上的現(xiàn)金補償，并可取回全部本金，如果客戶安然無事，存款期到了可以取回全部本金。

　　客戶A：這是哪個銀行呢？有這么好的福利。

　　營銷員：就是我們保險公司呀，我們最近推出了銀行保險儲蓄，針對的就是銀行儲蓄，可以保障我們財產(chǎn)的安全哦，

　　客戶A：保險公司怎么也有儲蓄呢？

　　營銷員：保險除了保障之外，還有理財?shù)淖饔门叮ｋU儲蓄給您的利益是本金+利息+保障（分紅），這樣算來比銀行還劃算哦，其實，我們掙錢無非是為了孩子，為了老的時候有錢花，不是嗎？

　　客戶A：是的，你說的很對。

　　營銷員：我們當(dāng)然不想讓意外發(fā)生，但是您想想意外是我們無法預(yù)測的，如果我們沒有保險的保障，發(fā)生了意外，醫(yī)療費就給家庭帶來了負(fù)擔(dān)，如果您把錢存銀行了，存的是死期的話，遇到緊急的情況還要把錢取出來，這樣就很不劃算了，如果是保險儲蓄，你是可以隨時取走用的，這樣很方便也很劃算的。

　　客戶A：你說的對，這樣一來我是該考慮一下保險儲蓄了。

　　其實，無論是哪個行業(yè)的營銷，都沒有固定的模式，無非需要兩點：第一，你的產(chǎn)品很好。第二，才是營銷的技巧。這個還是要隨機應(yīng)變的，不同的客戶會提問不同的問題哦，所以說還是根據(jù)自己的經(jīng)驗來比較好。