跟所有的行業(yè)一樣，銷售想要賺錢，就必需努力的開發(fā)客戶。不過(guò)，客戶開發(fā)工作會(huì)比較復(fù)雜，很多時(shí)候客戶不可能自動(dòng)送上門來(lái)，一切都必需靠銷售員主動(dòng)出擊，銷售員該如何開發(fā)客戶呢?那就讓我們繼續(xù)看下去吧。

　　客戶開發(fā)的類型

　　一般而言，客戶開發(fā)大致分兩種類型：緣故開發(fā)與陌生開發(fā)

　　一、 緣故開發(fā)

　　就是找熟識(shí)的親朋好友下手，或是透過(guò)朋友的介紹。幾乎所有的傳直銷在內(nèi)部訓(xùn)練的課程中，第一件要求新伙伴做的事就是列名單，列什么名單?當(dāng)然就是您記憶所及的人的名單。緣故開發(fā)最大的好處就是因?yàn)楸舜苏J(rèn)識(shí)，訪談起來(lái)比較不會(huì)有距離感，也比較不會(huì)怯場(chǎng)。但緣故開發(fā)有一個(gè)很大的包袱：下次還要見(jiàn)面，這也意味著：萬(wàn)一這次訪談處理的不好，那下次見(jiàn)面就尷尬了。 推薦閱讀：如何打通客戶關(guān)系

　　二、 陌生開發(fā)

　　簡(jiǎn)單的說(shuō)就是從無(wú)到有把一位素昧平生的陌生人變成客戶。比起做緣故人脈遲早用完，陌生市場(chǎng)永遠(yuǎn)不愁沒(méi)有客源，但茫茫人海如何去找到客源?就算找到了，又該如何將對(duì)方的戒心轉(zhuǎn)換成信任，進(jìn)而變成朋友、變成客戶?

　　比起技巧性和難度較高的陌生開發(fā)，許多沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的銷售員，大都喜歡從週遭的親朋好友推銷起。其實(shí)，只要有助于建立信心或業(yè)績(jī)，先從緣故客戶著手也不是壞事，但絕不能老是想依賴緣故客戶，因?yàn)槿嗣}遲早用完;再則，過(guò)度把親情、友情和個(gè)人利益糾纏在一起，是一件很不聰明的做法。推薦閱讀：接近顧客的8種方法