2015年01月29日訊　今年樓市開局平淡，盡管返鄉(xiāng)置業(yè)群開始逐漸入市，但樓市整體仍顯得波瀾不驚。記者在走訪樓市的過程中，眾多房企負(fù)責(zé)人紛紛告訴記者，當(dāng)前樓市成交不盡如人意，市場仍處于底部徘徊。

　　不過相比去年，今年處在二月中旬的春節(jié)給了房企更多準(zhǔn)備的時間，因此，眾多開發(fā)商仍希望通過多樣活動鬧春，祭出各種營銷法寶，突圍市場。

　　推新品，加大市場關(guān)注度

　　新年第一波的樓市爭奪，眾多房企以新品拉開序幕，而走量成為開發(fā)商推新品的出發(fā)點。1月11日，位于綠博園附近的名門紫園二期開盤，推出36套洋房和151套大平層產(chǎn)品，吸引了300余組客戶前去選房，整體去化率約80%。

　　記者走訪了解到，元旦以來，鄭州樓市的人氣及成交轉(zhuǎn)淡。不過，新項目的入市，卻為市場帶來了新鮮感，帶動了市場人氣，眾多樓盤也以新品為契機(jī)搶占農(nóng)歷年的最后一波市場。

　　1月10日，金馬凱旋家居CBD商鋪開盤，推出488套商鋪，當(dāng)天去化率近半；1月11日，和昌灣景國際二期開盤，優(yōu)惠后成交均價約8500元/㎡，去化率37%；1月24日，正弘瀾庭敘、正弘高新數(shù)碼港、錦繡山河三樓盤開盤，去化率均在七八成。

　　據(jù)新浪樂居樓盤中心數(shù)據(jù)顯示，2月雖將進(jìn)入春節(jié)，但鄭州仍有5個項目開盤，相比去年同期增長25%。

　　減輕首付壓力，刺激剛需進(jìn)場

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2015年，樓市剛需客群的爭奪將尤為激烈。據(jù)克而瑞鄭州機(jī)構(gòu)2014年市場數(shù)據(jù)顯示，2014年一二線主要城市中，鄭州住宅成交量位居第18位，住宅成交均價居第15位。整體市場商品住宅存量達(dá)600萬平米，去化周期約10.7個月，整體呈現(xiàn)供大于求。

　　而成交結(jié)構(gòu)上，鄭州住宅市場長期以二房、三房為主，剛需屬性較為明顯；2014年成交結(jié)構(gòu)與2013年相比，二房比例減少、三房比例增加，80-90㎡以下戶型占比減少，140㎡以上戶型占比增加。

　　如何才能刺激剛需客群需求釋放？為購房者減壓”成為房企的共識。近期0首付”、特價房”等房源頻頻見諸市場。而一些不打0首付”宣傳的項目，受到市場的壓力，有的也會給予購房者分期付首付的政策。業(yè)內(nèi)人士表示，回籠資金”成為春節(jié)期間開發(fā)商仍將面對的課題，以價走量”引發(fā)的剛需客群爭奪將尤為激 烈。

　　體驗”式營銷，精準(zhǔn)鎖定客群

　　回顧2014年，以體驗”為主導(dǎo)的樓市營銷呈蔓延之勢，通過項目生活情景展示、園林景觀實景開放、帶領(lǐng)意向客戶前往旗下已經(jīng)交房的社區(qū)參觀等方式，讓購房者對意向樓盤形成最直觀的感性認(rèn)同，從而促進(jìn)去化。

　　以中海地產(chǎn)為例，在2014年鄭州項目啟動之際，就組織媒體人員遠(yuǎn)赴深圳、香港，走進(jìn)深圳香蜜湖一號、中海華庭、中海九號公館、香港赤柱灘道六號、歌賦嶺，感受品牌魅力。類似的營銷做法比比皆是，比如昌建譽(yù)峰的工地開放日”活動、萬達(dá)中國行等。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，去年以來，隨著市場供應(yīng)不斷放量，買房者心態(tài)愈發(fā)理性，迫使房企不得不在營銷上求新求變，體驗式營銷能量日漸凸顯，甚至出現(xiàn)不少樓盤在推盤初期，就通過銷售中心的主題植入，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品特性，力圖形成差異化的產(chǎn)品競爭。

　　顯然，體驗營銷的目的，就是為了更好地精準(zhǔn)定位”客群，而這種營銷策略上的變化，或許將貫穿2015整個年份。

　　深諳老帶新”的熟人經(jīng)濟(jì)

　　為業(yè)主辦家宴、業(yè)主請客開發(fā)商買單、老帶新送高額物業(yè)費……春節(jié)臨近，老帶新活動成為開發(fā)商促成交的重要法寶。

　　春節(jié)期間，我們計劃在項目為業(yè)主置辦家宴。”鄭州一名開發(fā)商告訴記者，目前項目正在制訂春節(jié)營銷方案，計劃通過體驗的方式，讓新老業(yè)主能近距離地感受項目產(chǎn)品的魅力。

　　而不少項目的負(fù)責(zé)人表示，春節(jié)期間的營銷活動更關(guān)注口碑營銷，而項目的品質(zhì)如何，老業(yè)主最有發(fā)言權(quán)。通過一些老帶新”的活動，回饋老業(yè)主一年來對項目的支持，同時通過老業(yè)主的感受來影響身邊的人，這樣的活動效果最直接。不少房地產(chǎn)營銷人士表示，總結(jié)往常的營銷活動，老帶新的活動對成交的帶動最大，不少項目 的成交甚至有80%的新客戶是由老客戶帶動的。

　　周邊拓客、圈層營銷尋找新客源

　　客戶到底在哪里？”面對轉(zhuǎn)淡的樓市，不少開發(fā)商發(fā)出了這樣的疑問!隨著春節(jié)臨近，眾多開發(fā)商對新客群的挖掘更加急迫。

　　一 方面，不少開發(fā)商針對鄭州的城市特點，對返鄉(xiāng)置業(yè)客群進(jìn)行了挖掘。特別是周邊縣市場的房企，紛紛制定了春節(jié)期間針對返鄉(xiāng)客群的截客行動”。

　　同時，高鐵站、高速路、火車站等返鄉(xiāng)客群集中的地方，成為房企關(guān)注的重點。有的房企甚至在這些地方設(shè)專車接送返鄉(xiāng)客群到項目體驗、送福利優(yōu)惠等。

　　2015年的春節(jié)在二月中旬，相比往年，開發(fā)商有更多的時間醞釀春節(jié)的活動計劃。”不少房企負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然春節(jié)的返鄉(xiāng)置業(yè)活動是每年的常態(tài)，但是，今年受到市場大環(huán)境以及2014年業(yè)績完成不理想等情況的影響，眾多房企押寶春節(jié)市場，2015年的市場爭奪會更加激烈。