營銷是一門很深的學問，比普通的銷售更深入。由于行業(yè)的特殊性，不同行業(yè)的營銷策略也會有所不同。今天主要跟大家來談談的是整體衣柜的營銷策略。以下一起來看看：

　　我們知道，不同城市的消費水平也是有很大差別的。不同市場層級，不同消費群體，在消費行為和客觀營銷環(huán)境方面，二三級市場與一級市場差距甚大，整體衣柜企業(yè)進軍二三級市場不能以一級市場的眼光去看待，更不能輕易的將一級市場的成功模式復制到二三級市場。二三級市場和一級市場相比，在住房裝修市場有幾個明顯特點：

　　1、住房大戶型多，小戶型少

　　一級市場土地少，人口多，商品房開發(fā)的趨勢除了適當?shù)膭e墅開發(fā)外，必然走向以小戶型為主。二三級市場土地資源豐富，追求大房的消費觀念強，大戶型住房是主流。表現(xiàn)在整體衣柜的消費上是購買人數(shù)少，但單次購買量大。

　　2、大規(guī)模小區(qū)比例少，小規(guī)模小區(qū)和私家住房比例高

　　在一級城市，購買商品房是主流，個人建房的可能性越來越小，而且大小區(qū)因綜合配套設(shè)施的完備和環(huán)境建設(shè)的優(yōu)勢越來越得到消費者的歡迎。但在二三級市場，城市本身就小，商品房購買者有限，小區(qū)開發(fā)規(guī)模都比較小，同時，個人建私家住房的比例很高。表現(xiàn)在整體衣柜消費上，以房產(chǎn)開發(fā)商為主的工程消費就比較少，但大面積的私家消費比重高。

　　3、二三級市場消費分散度高

　　市場越下沉，消費分散度越高。一級城市的房屋開發(fā)集中在城區(qū)，目標群高度集中。但在二三級市場尤其是三級市場，由于大量私建房消費群體的存在，而城市本身又小，消費群體分散在城區(qū)、郊區(qū)、公路沿線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等不同區(qū)域，每個區(qū)域都有一定消費群，但聚合度不高。

　　什么樣的市場情況，決定了它的營銷策略。不僅僅是對整體衣柜而言，對很多的其它行業(yè)也是如此。