時下的太多銷售人員，明顯缺乏實(shí)現(xiàn)個人價值的使命感，往往把自身的工作或者職業(yè)目標(biāo)僅僅定位在每個月的業(yè)績完成上，每天算計著當(dāng)月的差旅費(fèi)可以省下多少錢滾入自己的實(shí)際收入。整天盤算著幾年后做點(diǎn)小生意，當(dāng)個小老板，可以說目光短淺到像一只坐井觀天的青蛙，個人的活動范圍只是在當(dāng)?shù)氐奶囟ㄇ乐械哪硯讉€固定銷售人員，除此以外，他看不到更加長遠(yuǎn)或廣闊的東西。

毋庸置疑，人的成功是需要激勵的，朋友的、親人的、同事的、師長的、領(lǐng)導(dǎo)的、下屬的、老板的等等，因?yàn)槊總€人內(nèi)心深處都有一種向上生長的力量。有的人成功了，因?yàn)檫@種力量得到了正常的發(fā)展;有的人沒有成功，因?yàn)檫@種力量已經(jīng)被批評和認(rèn)命消耗殆盡。另外有的人走上了與人為敵的道路，因?yàn)檫@種力量向反面生長了。因?yàn)闆]有形成創(chuàng)造的正力量，只能產(chǎn)生具有很大破壞力的負(fù)力量。

人最大的激勵不是來自外界，而是來自內(nèi)心深處的自己。這個內(nèi)在自己的偉大程度就是生活在這個世界上外在的人的偉大程度，我稱之為使命感。從營銷上來講，每個產(chǎn)品都有一個定位，人生價值定位就是你要提出自己的使命感!母庸置疑，每個人來到這個世界上都是與眾不同的，都是注定要完成一些特定的使命而后離開的，這些事情只有你可以從前到后按照你自己的方式來完成。這是無可替代的。

要找到自己的使命感，就要反復(fù)地問自己，我這一生為了貢獻(xiàn)給這個世界什么有價值的東西而活?讓人們生活得更健康，還是讓人們生活得更快樂，更方便?或者為世界提供最有品質(zhì)的生活?當(dāng)然企業(yè)使命感和個人的使命感要結(jié)合起來，使命感意味著你要拋開自己的個人利益，完全為外界利益而奮斗。但是你個人在這個實(shí)現(xiàn)外界利益的過程中相應(yīng)會得到隨之而來的事情，每個人都可以變的偉大。使命感就是要讓自己了解自身要先學(xué)會為別人而活，達(dá)人成己。

大部分銷售人員會為自己制訂一個賺錢和攢錢的計劃，短期內(nèi)就是月薪和年收入。每當(dāng)遭遇挫折，他首先會考慮自己的金錢損失是多少卻不會首先堅定自己的使命不被動搖，所以他會一再退讓，直至從內(nèi)心否定了自己，卻去為自己找出一個外在的理由來安慰自己，或者是時運(yùn)不濟(jì)，或者是別人搗亂。

所以，一名銷售人員走向卓越的起點(diǎn)就是找到自己的使命是什么然后要懂得在使命感下面樹立自己奮斗的短期和長遠(yuǎn)目標(biāo)，比如要成為最優(yōu)秀的營銷人還是爭當(dāng)同類品牌中的第一名?或者兩年成為區(qū)域經(jīng)理，五年成為總監(jiān)或者總經(jīng)理，等等。有了人生價值的使命，在實(shí)現(xiàn)個人的短期和長遠(yuǎn)目標(biāo)的奮斗中，你就會獲得源源不斷的動力，這是來自你內(nèi)心深處的，不是外界的，所以你不會拋棄它，它就會水遠(yuǎn)跟隨你，激勵你。