楊希表示，以前只是順從甲方公司的意愿，機械化操作各類項目;而自從特米洛利用技術團隊優(yōu)勢轉(zhuǎn)型后，在與各個創(chuàng)業(yè)項目的研發(fā)上由被動變?yōu)橹鲃?，不僅有了更多自主優(yōu)勢，還參與了多個項目的技術、資金、營銷等方面的入股，成為了真正的助力者。

　　接外包”接到乏味

　　技術公司浴火重生

　　楊希告訴記者，重慶特米洛科技有限公司在成立之初，就是以技術服務為主打，專注于為大企業(yè)做各類外包項目。那會兒很多傳統(tǒng)企業(yè)剛剛學著觸網(wǎng)，就想將一部分業(yè)務轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)，或者搭建匹配的電商平臺。但是由于傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)這塊沒有經(jīng)驗技術，大部分企業(yè)甚至沒有匹配專業(yè)人才。因此，他們通常都會把搭建互聯(lián)網(wǎng)框架、數(shù)據(jù)分析等技術板塊外包給其他創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來做，特米洛最初就是靠接這些外包項目，服務過的企業(yè)中不乏國內(nèi)諸多上市公司。”

　　外包的生意做了近兩年，楊希及其團隊對各種技術服務做得得心應手，也越來越熟悉操作流程。然而，楊希卻感到壓力日益增大，并且對工作模式也感到索然無味，傳統(tǒng)的外包模式通常都非常乏味，甲方提出要求，再開始挑選多家公司報價，然后簽約，最后開始合作，整個環(huán)節(jié)都非常封閉?；旧霞追揭笪覀冊趺醋鑫覀兙驮趺醋觯幱谝环N被動地位。”

　　而最讓楊希難以接受的是，很多企業(yè)來自傳統(tǒng)行業(yè)，對互聯(lián)網(wǎng)并不了解，因此常常會在任務執(zhí)行的中途強硬要求團隊進行不合理的改動，這個改動不僅會加長工時，更會讓之前做的很多準備工作全部作廢。加之有時候一個外包周期太長，會出現(xiàn)合約拖款的現(xiàn)象，讓特米洛不時陷入資金緊張困窘的狀態(tài)。

　　2014年，楊希帶著創(chuàng)業(yè)團隊入駐了工業(yè)服務港里的眾創(chuàng)空間，在和工業(yè)服務港的負責人聊天后，楊希萌生了新的想法。我們發(fā)現(xiàn)，在重慶有很多做IT或者電商的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，他們有很多有意思的想法，但是因為自身技術能力達不到，也招攬不到優(yōu)秀的技術人才，所以很多時候無法將想法訴諸實踐。而技術是特米洛最擅長的事情，為什么我們不能拋棄傳統(tǒng)的外包接單模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榻o創(chuàng)業(yè)企業(yè)輸送技術服務的合作模式呢?”

　　在經(jīng)過一番仔細考量后，楊希和其創(chuàng)業(yè)團隊當機立斷結(jié)束了外包服務項目，重新整理起特米洛現(xiàn)有業(yè)務，打算重新出發(fā)。

　　為創(chuàng)業(yè)項目助力

　　轉(zhuǎn)型后快速成長

　　我之前去聽過很多路演，也參加了很多創(chuàng)業(yè)活動，發(fā)現(xiàn)重慶有大量創(chuàng)業(yè)公司有不錯的運營基礎，并且都有很好的創(chuàng)業(yè)想法，但是卻經(jīng)常面臨同一個難題，那就是現(xiàn)有的技術無法支撐他們觀點。”楊希坦言，轉(zhuǎn)型后的特米洛瞄準的就是這樣的創(chuàng)業(yè)群體：有自己的想法，需要技術為其提供支撐點和論證。換言之，對方給創(chuàng)意需求、運營推廣等，我們輸出技術研發(fā)和數(shù)據(jù)參考，共同完成一個項目的搭建和發(fā)展。”

　　楊希以目前公司正在研發(fā)的一款旅行APP甩手旅游”為例介紹：這款針對駕車自由行的APP，就是我們和重慶一家創(chuàng)業(yè)公司共同開發(fā)的。”他告訴記者，對方當時只提出了想做一個自駕游APP，并希望和各個旅游類商家鏈接起來，設置網(wǎng)上商城，讓大家在APP上實現(xiàn)一體購的衣食住行。然而，這個想法一經(jīng)提出，就被楊希駁回。

　　他的想法太大太空，我們用了7億個數(shù)據(jù)對APP的可行性進行了分析，告訴他這個想法目前實現(xiàn)不了，并給出我們的建議：即以出旅游線路的規(guī)劃為主，并在其中鑲嵌特色短視頻。用戶只要輸入目的地，我們的APP就能立刻給他規(guī)劃一條自駕游的完整線路，用戶還能看到在該線路上，有哪些用戶拍了沿途風光、路況等情況，這都是非常實用的東西。”觀點一經(jīng)提出，立刻獲得了合作方的贊同，雙方一拍即合，楊希及其技術團隊就著手開始甩手旅游”的平臺研發(fā)，該產(chǎn)品3月下旬就能正式面向市場。

　　楊希表示，自公司轉(zhuǎn)型以來，這樣的案例已經(jīng)合作了12個，而其中一個項目正在洽談融資，我們現(xiàn)階段手里的項目都是以合作形式，基本上每一個項目從商議到最后動手，只需要一個月。目前，我們能為創(chuàng)業(yè)伙伴提供產(chǎn)品需求分析、架構(gòu)設計、UI設計、業(yè)務邏輯開發(fā)、創(chuàng)新技術研發(fā)等一系列服務，只要對方有創(chuàng)意的想法，我們就會努力幫助其實現(xiàn)，真正成為每一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)背后的‘助手’。”

　　30人技術團隊

　　成最大競爭優(yōu)勢

　　毫無疑問，特米洛公司最為重要的核心殺手锏”就是他強大的技術團隊。據(jù)楊希介紹，特米洛的技術員工已經(jīng)超過了30人，是目前重慶創(chuàng)業(yè)企業(yè)中技術人員占比較多的團隊之一，我認為，在互聯(lián)網(wǎng)時代，多方面融合合作，各個資源互相嫁接才是發(fā)展項目的最佳途徑。我們的商業(yè)模式很簡單，就是利用自己的技術團隊去與別人的資源進行互換嫁接，實行合作共贏。”

　　在楊希看來，特米洛能夠爭取到各種優(yōu)勢項目，就是依托了這個技術團隊。他透露道，經(jīng)過4年累積，團隊從最早的兩三人漸漸發(fā)展為現(xiàn)在的30多人，今年還打算繼續(xù)擴大。我們前幾年接的外包服務，練就了大家的技術實力，因此才能打開現(xiàn)在這樣新的創(chuàng)業(yè)思路。而最讓我們覺得現(xiàn)在的項目充滿樂趣的就是，我們能在合作中提出建議，傾注我們的想法，這個項目也有我們的思維模式傾注，這比以前單純機械化地完成技術任務有趣多了。”

　　風投點評

　　創(chuàng)業(yè)鏈條需要專業(yè)企業(yè)共同打造

　　大石創(chuàng)投副總裁戴偉國表示，特米洛公司的模式非常值得廣大創(chuàng)業(yè)公司借鑒。過去我們看的包括APP、網(wǎng)站研發(fā)等諸多項目，從產(chǎn)品研發(fā)到終端市場的銷售都習慣由創(chuàng)業(yè)者獨立完成。但是對初創(chuàng)企業(yè)而言，這個鏈條未免顯得過長，很多環(huán)節(jié)一家承擔顯得非常吃力。而特米洛這樣的企業(yè)，實際上就是重點著手做了創(chuàng)業(yè)鏈條中的一個環(huán)節(jié)，而這個環(huán)節(jié)他們最為擅長的，因此就顯得格外有競爭力。”

　　戴偉國表示，按照未來的趨勢，一個企業(yè)善于哪個環(huán)節(jié)，那么就可以在該步驟上將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。一個創(chuàng)業(yè)鏈條上有多個環(huán)節(jié)，大家各司其職。這對很多早期企業(yè)，尤其在資源有限的情況下，合作”更有利于它們的生存發(fā)展。別說在重慶，現(xiàn)在在全國這樣的模式都比較少見，國內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)者都喜歡做垂直，一口氣大包大攬。然而，我認為大家應該拿捏好自己的核心優(yōu)勢，向?qū)I(yè)化分工發(fā)展。”

　　戴偉國坦言，做這樣的模式有一個地方值得重點注意，那就是誠信”問題。即不要在合作過程中，覺得自己翅膀硬了”就去踹掉客戶，把運營端、市場端收過來自己做，這樣會引起企業(yè)的恐慌與不滿，從此擴散出這個企業(yè)居心叵測”的信息，從此客戶來源很有可能就此崩潰。戴偉國強調(diào)，專業(yè)化企業(yè)要學會抵擋誘惑，實現(xiàn)真正的專業(yè)分工。