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主副品牌策略

主副品牌策略是指同一產品使用一主一副兩個品牌的做法。在主副品牌策略下，用涵蓋企業(yè)若干產品或全部產品的品牌作主品牌，借其品牌之勢；同時，給各個產品設計不同的副品牌(專屬于特定產品的品牌)，以副品牌來突出不同產品的個性。

主副品牌策略兼容了統(tǒng)一品牌策略與個別品牌策略的優(yōu)點。它既可以像統(tǒng)一品牌策略一樣實現(xiàn)優(yōu)勢共享，使企業(yè)產品均在主品牌下借勢受益；同時，又能達到像個別品牌策略一樣比較清晰地界定不同副品牌標定下產品之間的差異性特征，從而避免因個別品牌的失敗而給整個品牌帶來損失的負面影響。具體說來，主要表現(xiàn)在以下幾方面。

第一，副品牌能直觀、形象地表達產品的個性特征。副品牌的設立就是為了便于與消費者進行比較準確的溝通，所以副品牌多是根據(jù)其標定下的產品特征來設計的。如，海爾集團的統(tǒng)一品牌下設立的副品牌，“小小王子”顯現(xiàn)冰箱微型化的特性，“畫王子”告知其產品是具有色彩外觀的冰箱，“冰王：產”暗示冰箱制冷速度快，而“雙王子”則是分體式冰箱的稱謂?？梢哉f，每個副品牌都能比較準確或恰如其分地表達各個產品的特征，必然有利于消費者識別與選擇，因此也有利于消費者產生信任感。

第二，主副品牌策略能夠減少宣傳費用，增強促銷效果。一方面，與每一種產品設立一個品牌的個別品牌策略相比，在主副品牌并用的情況下，由于主品牌有較好的宣傳基礎，使得品牌及產品的宣傳費用可以因此而節(jié)??；另一方面，與全部產品都使用統(tǒng)一品牌相比，主副品牌并用，通過在品牌宣傳中對副品牌的適度宣傳，可以突出副品牌的差異性，相對提高消費者對品牌標定下的產品的辨識能力，從而增強促銷效果。

第三，主副品牌并用有利于推出新產品，有利于避免品牌擴展中產生“株連效應”。由于消費者識別、記憶及產生品牌認可、信賴和忠誠的主要依據(jù)是主品牌，所以，企業(yè)選用主副品牌策略就能夠最大限度地利用已有的成功品牌(主品牌)推出新產品；不僅如此，還因主品牌之下的副品牌可以將新產品與原有產品的差別區(qū)分開來，一定程度地避免了“株連效應”的發(fā)生，進而使得這種品牌借勢的品牌擴展活動更易于成功。

此外，主副品牌并用有濃郁的品牌擴展味道，因此，有利于通過對副品牌的宣傳和消費者的廣泛認可與接受，來烘托并提升主品牌形象。

總之，從上述主副品牌策略的優(yōu)點可以看出，主副品牌策略簡直就是對統(tǒng)一品牌策略和個別品牌策略的必要補充。

不容忽視的是，欲使主副品牌策略的優(yōu)勢能夠得到充分地發(fā)揮，還需在實踐中注意副品牌的設計、適應性以及品牌宣傳的重點等問題。

對副品牌的設計，首先應突出各種產品的特色，從而使副品牌具有比較明顯的個性；其次要考慮與消費者的情感溝通；此外還應注意通俗而有特定內涵。

主副品牌策略一般適合于企業(yè)同時生產兩種或兩種以上性質不同或質量有別的商品，同時還要求擬作為主品牌的品牌應有較高的知名度與較好的市場聲譽。產品性質相同或質量一致，那也就無必要設置副品牌；而品牌知名度不高或市場聲譽不佳，也無勢可借，進而也難以帶活副品牌。

品牌宣傳應以主品牌為宣傳重點。主副品牌策略實際上對王品牌實施差別化，只有主品牌強勢，主副品牌策略才有可能成功。另外，主品牌統(tǒng)領企業(yè)全部產品或某一類產品的形象，是企業(yè)品牌整體形象的主體或蠶C／，也是消費者識別和選擇產品的主要依據(jù)。所以，在運用主副品牌策略進行品牌宣傳時，應把主品牌放在非常突出的重要位置，不應過分突出副品牌“喧賓奪主”，淡化主品牌的形象，從而釀成永遠的遺憾。

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