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商標(biāo)推廣常用方法和技巧

(1)商標(biāo)推廣常用的方法：①說(shuō)理教育法。通過(guò)介紹商標(biāo)與眾不同之處。如產(chǎn)品的生產(chǎn)原理、使用方法、功能效果等有關(guān)知識(shí)。使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到使用該種商標(biāo)能給自己帶來(lái)相應(yīng)的利益。從而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望和動(dòng)機(jī)。這種方法一是適用于商標(biāo)產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期；二是適用于文化程度較高的理智型的消費(fèi)者；三是適用于工業(yè)品。②情感共鳴法。這種方法主要利用營(yíng)銷人員面對(duì)面的有針對(duì)性的推廣。以及在廣告中利用情感型的創(chuàng)意和富有想像力的色彩、音樂(lè)及畫面。激發(fā)受眾的潛意識(shí)。引起情感共鳴。以達(dá)到促銷的目的。情感共鳴法。一是適用于消費(fèi)品中的軟性商品。如飲料、服裝、小工藝品、化妝品及裝飾品等；二是適用于情感型消費(fèi)者。如女性消費(fèi)者、少男少女類消費(fèi)者等；三是適用于處于商標(biāo)產(chǎn)品生命周期的飽和期和衰退期的產(chǎn)品。因?yàn)檫@類消費(fèi)者已經(jīng)非常了解產(chǎn)品。需要運(yùn)用情感的刺激。使他們繼續(xù)保持對(duì)商標(biāo)的忠誠(chéng)和信心。③新聞聚焦法。以重大的新聞事件和新聞人物為契機(jī)。及時(shí)把本企業(yè)或本企業(yè)的產(chǎn)品與它聯(lián)系起來(lái)。加強(qiáng)廣告宣傳。使受眾在關(guān)注新聞事件和新聞人物的同時(shí)也能注意到企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品以及與之相聯(lián)系的商標(biāo)。達(dá)到廣為宣傳企業(yè)和企業(yè)商標(biāo)的功效。所謂的新聞事件和新聞人物也可以由企業(yè)有意識(shí)地制造出來(lái)。例如，在馬俊仁教練的田徑隊(duì)獲得前所未有的世界級(jí)榮譽(yù)。成為Il神州大地婦孺皆知的新聞事件時(shí)。廣東今日集團(tuán)不失時(shí)機(jī)地從馬俊仁教練那里花一千萬(wàn)購(gòu)買他給運(yùn)動(dòng)員使用的中藥補(bǔ)品配方。制成“生命核能”飲料。頓時(shí)走俏市場(chǎng)。
(2)商標(biāo)推廣的常用技巧：①實(shí)證。運(yùn)用商標(biāo)本身的實(shí)際特性來(lái)表明產(chǎn)品的優(yōu)良性能。消除消費(fèi)者的種種疑慮。這是最有說(shuō)服力的商標(biāo)推廣技巧。例如。展銷會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)示范、時(shí)裝表演、試用、品嘗等。以及廣告當(dāng)中加入拍攝產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程、操作使用過(guò)程和實(shí)際使用效果等的錄像及攝影照片。借此增加商標(biāo)的說(shuō)服力。提高商標(biāo)的信任度。②論證。運(yùn)用邏輯推理的辦法來(lái)證明商標(biāo)的優(yōu)良。從而說(shuō)服消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的欲望和動(dòng)機(jī)。例如。“樂(lè)百氏”含有雙歧因子的AD鈣奶能幫助消化。增進(jìn)食欲。是患有厭食癥兒童的飲料佳品。③證據(jù)。列舉充分的證據(jù)來(lái)證明商標(biāo)的品質(zhì)。從而使消費(fèi)者信服。例如。權(quán)威部門的質(zhì)量抽檢報(bào)告、市場(chǎng)占有率排行榜、獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)?wù)?、?jiǎng)勵(lì)證書等等。④權(quán)威。利用專家學(xué)者、權(quán)威機(jī)構(gòu)的證言證詞向消費(fèi)者推薦商標(biāo)。或者由權(quán)威機(jī)構(gòu)或新聞人物出面推薦商標(biāo)。例如+利用影視明星推薦服裝、化妝品等。利用醫(yī)生推薦醫(yī)院、藥品等。⑤對(duì)比。將本企業(yè)商標(biāo)與同類產(chǎn)品商標(biāo)或替代產(chǎn)品商標(biāo)在價(jià)格、質(zhì)量、性能、服務(wù)、款式等方面進(jìn)行比較。以證明商標(biāo)優(yōu)良。在比較過(guò)程中，應(yīng)使用間接不指名的對(duì)比法，以避免法律糾紛。

標(biāo)簽：三亞恩施濱州浙江包頭四平宜賓廈門

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