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1、銷售終端商標推廣方式
(1)現(xiàn)場導購。和消費者進行面對面的溝通。詳細講解產(chǎn)品特點。促進商標試用率。擴大購買群體。增加購買人數(shù)和購買頻率。
(2)終端陳列。注重終端陳列位置和陳列面積大小、整潔度、整體美感。提升商標形象和信譽度。
(3)店頭POP宣傳。加強終端宣傳力度。對抗競爭商標的攻擊。攔截競爭商標的消費者。
2、渠道商標推廣
(1)協(xié)助、配合經(jīng)銷商開展經(jīng)營活動。培訓經(jīng)銷商人員。給經(jīng)銷商必要的支持。提高經(jīng)銷商的積極性。這樣。可以提高渠道的鋪貨率。加強渠道滲透力度。
(2)加大渠道促銷力度。吸引、促使經(jīng)銷商主動加入商標推廣行列。經(jīng)銷商越主動。就越愿意多進貨。這樣?？梢韵魅醺偁幧虡藸I銷力量。達-___l到“不戰(zhàn)而驅(qū)人之兵”。
3、與消費者良性互動
(1)帶領消費者實地考察生產(chǎn)場地。幫助消費者對商標的全面理解。既可以增加對商標的信任度。又可以借此提高其商標形象。培養(yǎng)消費者的商標忠誠。
(2)直接促銷活動。包括主題活動、派送、展示、優(yōu)惠券、贈送禮品、價格折扣、運費優(yōu)待等。這些措施可以提高商標知名度。擴大商標的影響力。增加購買數(shù)量和購買頻率。
4、傳媒商標推廣方式
(1)積極利用軟性文章宣傳商標。造就名牌是一項長期的積淀工程。軟性文章能起到“潤物細無聲”、“于無聲處聽驚雷”之功效。運用軟性文章。首要的問題是把握軟性文章的要求：①避免明顯的商業(yè)痕跡。做到在商不言商。先交朋友后談生意；②細水長流。滴水穿石。不求功于一役。其次。要弄清楚好的軟性文章應具備的要素：①標題要有吸引力；②文章要有趣味性；③內(nèi)容要有可信度。
(2)媒體滲透。鎖定目標市場。媒體的選擇必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度。不要只看絕對收視率或發(fā)行量。應看有效的覆蓋率。做有針對性的廣告宣傳。這樣。商標信息就能直接滲透到潛在客戶那里。從企業(yè)的操作層面來看。要注意幾個關鍵性問題：一是大眾媒體的選擇要以當?shù)叵M者喜歡接受的媒體為準則；二是加強與潛在客戶的雙向溝通。可以通過設計有獎問答等方式與客戶互動。增進了解。同時還能得到潛在客戶的信息。
5、集中戰(zhàn)略、目標唯一
對于廣大的中小型企業(yè)來說資源是有限的。如果全盤采用各種傳播形式。將會使企業(yè)不能集中有限的資源于主要方面。無法形成競爭優(yōu)勢。
6、強調(diào)文化因素
商標推廣重在減少商標與消費者之間的距離。爭取在較短的時間內(nèi)最大程度地獲得好感和認同。文化的因素在商標和消費者之間可以起一個銜接作用。用得好。將對銷售產(chǎn)生很強的推動力。

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