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“龍有龍道，蝦有蝦道”，這句話同樣用來形容不同企業(yè)商標經(jīng)營之路的不同非常恰當。在商標建設(shè)的道路上，強勢商標有強勢商標的章法，弱勢商標也不乏自己的主張?？偟膩碚f，弱勢商標經(jīng)營戰(zhàn)略應(yīng)該遵從以下原則：
１．市場細分原則。
弱勢企業(yè)資金、規(guī)模等都受到限制，所以應(yīng)該集中力量進入一個目標市場，為該市場開發(fā)出一種理想的產(chǎn)品，實行高度專業(yè)化的生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，以提高產(chǎn)品在細分市場的知名度和美譽度，創(chuàng)造商標效益，這就是市場細分原則。堅持這個原則通常是為了使企業(yè)在一個較小或很小的細分市場上取得較高的甚至是支配地位的市場份額，而不是追求在整體市場或較大的細分市場上占有較小的份額。比如美國的西南航空公司，在航空業(yè)是規(guī)模較小的，但是其盈利能力卻讓那些大的航空公司望塵莫及，其成功的原因就是堅持自己的服務(wù)特色和市場定位———只為短途旅行和出差的人提供更廉價的服務(wù)。目標市場和產(chǎn)品定位一經(jīng)確定，就不應(yīng)該頻繁地改變，堅持服務(wù)自己的顧客往往要求企業(yè)敢于拒絕其他少數(shù)顧客的需要，實行“有所為，有所不為”的做法。小市場同樣可以做出大商標，甚至是只有小市場才能做出大商標。
２．差異化原則。
多數(shù)弱勢企業(yè)的無個性會使行業(yè)布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴重失控，產(chǎn)品重合度高。差異化原則就是力爭使企業(yè)提供的產(chǎn)品標新立異，形成全產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有獨特性的東西。堅持差異化原則可以利用客戶對商標的忠誠，避免與大企業(yè)發(fā)生正面沖突，它可以增加利潤卻不必追求低成本。弱勢企業(yè)為保持在特定市場上的優(yōu)勢地位，不以擴大市場規(guī)模為目標，而是以開發(fā)高附加值的、有別于大企業(yè)的產(chǎn)品為方向，力求達到無人可敵的境地，這樣自然可獲得豐厚回報。差異化原則可以表現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品性能、技術(shù)特點、客戶服務(wù)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨特性。

３．持之以恒的原則。
“小勝于時，大勝于德，小贏于智，大贏于專?！睂τ谄髽I(yè)來說，打造商標遠遠要超過引進新設(shè)備、新技術(shù)的難度。任何新機器設(shè)備和新技術(shù)，都可以在較短的時間內(nèi)通過一定的努力學習就可以掌握。但商標的打造絕非如此，它需要持之以恒的精神。企業(yè)決策者必須深謀遠慮，才能逐漸掌控市場主動權(quán)，以推動企業(yè)的發(fā)展，成就一個卓越的商標。事實上，任何一家強盛的大企業(yè)，他們成長壯大的歷史無不與其商標建設(shè)有著緊密的關(guān)系。如新加坡虎豹兄弟有限公司，持之以恒地專營萬金油，年銷售量達２００億瓶，全世界有１／３的人知曉和使用該商標。

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