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商標(biāo)定位與差異化戰(zhàn)略（2）

首先，企業(yè)會(huì)獲得新一輪游戲規(guī)則的制訂權(quán)。由于藍(lán)海戰(zhàn)略，需要企業(yè)創(chuàng)造一種全新的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)理念，而成為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。那么，它就會(huì)擁有該領(lǐng)域游戲規(guī)則的制訂權(quán)。任何后來(lái)者，都需要遵循已經(jīng)事先制訂好的商業(yè)規(guī)則。
其次，企業(yè)會(huì)獲得超乎尋常的高額利潤(rùn)。藍(lán)海的競(jìng)爭(zhēng)缺乏以及企業(yè)價(jià)值層面的創(chuàng)新，會(huì)滿足消費(fèi)者新的需求，企業(yè)獲取高于先前市場(chǎng)空間的利潤(rùn)率便水到渠成了。
最后，企業(yè)將會(huì)進(jìn)入價(jià)值創(chuàng)新的循環(huán)軌道。從時(shí)間、空間上看，任何一片藍(lán)海，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入而導(dǎo)致的激烈競(jìng)爭(zhēng)，最終都會(huì)變?yōu)樾碌摹凹t?！薄Ｆ髽I(yè)要保持持久的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，就需要在藍(lán)海開(kāi)辟的道路上不斷探索和求證，以期望穩(wěn)固自己價(jià)值創(chuàng)新的領(lǐng)袖地位。
藍(lán)海戰(zhàn)略所創(chuàng)造出的市場(chǎng)新空間，為企業(yè)提供了商標(biāo)煥發(fā)青春的良好時(shí)機(jī)。商標(biāo)定位，也可以借助藍(lán)海戰(zhàn)略的思維方式，用價(jià)值創(chuàng)新為商標(biāo)樹(shù)立一個(gè)差異化的形象定位，為贏得市場(chǎng)先機(jī)、獲得消費(fèi)者偏好和忠誠(chéng)，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
２０世紀(jì)９０年代中期，當(dāng)所有的電腦廠商關(guān)注于電腦配置、功能、速度和軟件層面的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，戴爾走進(jìn)了人們的視野。戴爾電腦并沒(méi)有像其他企業(yè)一樣，用同一種方式加入已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度的電腦市場(chǎng)，而是通過(guò)整合電腦零部件物流配送鏈條，直接面對(duì)用戶的個(gè)性化需求，來(lái)組裝和銷售電腦。戴爾電腦的品質(zhì)并不比其他商標(biāo)優(yōu)秀，但是為什么會(huì)成功呢？它是通過(guò)滿足顧客個(gè)性化的需求，并協(xié)調(diào)和提高了電腦的配送速度，使得用戶可以在很短的時(shí)間之內(nèi)獲得一款最適合于自己的電腦產(chǎn)品。關(guān)注于顧客價(jià)值層面的創(chuàng)新，可以說(shuō)是戴爾電腦藍(lán)海戰(zhàn)略的成功關(guān)鍵。那么，戴爾在后來(lái)成為全球ＰＣ行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)商標(biāo)，也就不足為奇了。

從顧客的角度來(lái)進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新，可以說(shuō)是藍(lán)海戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)。例如，瑞士手表憑借其精湛的工藝獲得了享譽(yù)世界的商標(biāo)聲譽(yù)。當(dāng)然，它的高價(jià)格也讓普通消費(fèi)者“望而生畏”。斯沃琪（Ｓｗａｔｃｈ）在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，并沒(méi)有將高貴、典雅作為自己的賣點(diǎn)，而是賦予手表時(shí)尚流行的感性消費(fèi)訴求，市場(chǎng)定位鎖定年輕消費(fèi)群體，并從制造工藝上降低成本，成為了瑞士手表行業(yè)的“新規(guī)則制定者”，成為了世界上時(shí)尚的代名詞。又如１９９７年成立的“譚木匠”，不僅僅將自己看成是擁有先進(jìn)制梳工藝的生產(chǎn)企業(yè)，而是開(kāi)發(fā)出了木梳產(chǎn)品的“第二價(jià)值”———賦予產(chǎn)品古典文化和情感元素，通過(guò)專賣店形式來(lái)樹(shù)立獨(dú)特的商標(biāo)形象。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，譚木匠把簡(jiǎn)單的生活日用品，變成了生活情趣和禮品饋贈(zèng)的代名詞，從顧客使用價(jià)值上進(jìn)行了價(jià)值創(chuàng)新，使得商標(biāo)進(jìn)入了一個(gè)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的“日用工藝品”領(lǐng)域。
從藍(lán)海的角度給商標(biāo)定位，需要企業(yè)善于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者生活和工作行為的演變趨勢(shì)，進(jìn)而創(chuàng)造出一種能夠迎合消費(fèi)者新消費(fèi)趨勢(shì)的產(chǎn)品功能、配送方式、情感訴求等具有價(jià)值的商業(yè)機(jī)會(huì)，讓企業(yè)在本領(lǐng)域成為獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。

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