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企業(yè)各部門并沒有協(xié)調(diào)配合

企業(yè)銷售管理不僅僅是銷售部門的事情,更加需要其他部門的相互配合,使其他各部門都積極參與其中,努力配合企業(yè)各項管理工作。整個企業(yè)銷售過程首先需要深入調(diào)查市場,全面掌握市場需求動態(tài),然后根據(jù)市場變化調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品以及服務,盡量使市場需求得到滿足。當前我國部分企業(yè)的部門內(nèi)部管理較差，缺乏統(tǒng)一的價值觀念，部門之間各自為政，甚至還有分幫分派的情況存在，這些情況如果不盡早改善，直接會影響企業(yè)的銷售管理效率，降低企業(yè)的銷售收入，最終導致企業(yè)經(jīng)濟收益有所下降。

(三)缺乏專業(yè)的企業(yè)銷售管理人才

當前，隨便往人才市場走一走轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，就會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)招聘銷售人才的起點很低，只要有銷售經(jīng)驗，學歷稍微差點也沒關(guān)系，初高中學歷就可以。從事銷售工作的人員真的不少，但是真正敢拼敢闖、學歷較高的綜合型銷售人才太少，當前的銷售市場急缺綜合素養(yǎng)較高的銷售管理人才。部分銷售人員雖然銷售技巧過人，每個月都可以拿到較高的業(yè)績，但是僅僅是依靠自己的實踐所獲得的實踐經(jīng)驗，在專業(yè)學識方面低人一頭，而這樣的話，就算你業(yè)績在突出，由于不具備較高學歷，很難在銷售管理工作崗位做到通過專業(yè)知識服人。還有一部分銷售管理人員由于難以及時把握市場的發(fā)展，所制定的銷售管理戰(zhàn)略目標容易出決策失誤，最終受影響最大的就是銷售工作的開展。

(四)銷售手段過度依賴低價競爭

當前很多企業(yè)在進行銷售促銷時，最常用的方式就是促銷，這種方式不僅簡單，而且得到的效率也是很高，因此很對企業(yè)開始在促銷方面下大功夫，分析如何運用新方式得到更多人的關(guān)注。針對企業(yè)而言，促銷是企業(yè)減少庫存，增大現(xiàn)金流量的關(guān)鍵因素。但是如果企業(yè)只單單利用低價策略，最終只會導致企業(yè)過度的依賴低價競爭的方式。其實,單純的壓低產(chǎn)品價格,最后只會導致兩敗俱傷的結(jié)果,企業(yè)壓低產(chǎn)品銷售價格,自然會減小銷售利潤空間,企業(yè)流動資金也會大大減少,很難再花費過多的時間、精力、財力、物力、人力創(chuàng)新銷售手段,最后形成一個惡性循環(huán)。